请欣赏地区活动方案（精选7篇），由笔构网整理，希望能够帮助到大家。
地区活动方案 篇1
为充分展示我县旅游商品研发创新成果，进一步提高我县旅游商品设计水平，实现旅游商品开发的新突破，加强旅游商品设计、生产、销售的交流和合作，繁荣旅游购物市场，推动旅游商品的发展，定于8月20日－31日举办县旅游商品创新设计大赛。为做好各项工作，特制定本方案。
一、大赛目的
坚持以市场为导向，以资源为基础，以企业为主体，充分发挥政府主导作用，按照突出特色，突出标志性、纪念性、工艺性、民俗性以及实用性的原则，举办县旅游商品创新设计大赛，进一步调动企业以及社会各界设计开发旅游商品的主动性、积极性和创造性，加强与设计单位、个人、旅游商品生产企业和销售单位的交流合作，加快我县旅游商品开发、结构调整，大力促进我县旅游商品快速、健康发展，全面提升我县旅游整体形象。
二、主办单位
县人民政府
三、承办单位
县旅游局县文体局
四、大赛地点
县城文庙
五、时间安排
作品征集起止时间：8月4日－8月19日
评选及颁奖时间：8月26日
旅游商品展示时间：8月26日-31日
六、要求
参赛及展示的商品必须要体现“精、新、美、实、便、藏、系、流”的原则。
“精”就是把精品意识注入设计、包装、生产、销售各个环节，把每一件旅游商品都力争做成精品。
“新”即创新，商品创意新颖、独特，技艺或品种独创。从旅游商品的性能、功能、造型、色彩、工艺、款式、包装等方面寻找创新设计的突破点。易被旅游者接受，时尚性强，融情感、消费于一体，不落俗套。传统工艺推陈出新，与高新技术有机结合。
“美”即美观，设计精美、大方、大气。工艺精良，用材合理，加工质量高，绿色环保，制作精湛。
“实”即实用性强，有一定的实用价值，有生活情趣，寓用于乐，包装、色彩应用合理、美观。
“便”即便于游客携带，价格适宜。
“藏”即具有较高的纪念意义和收藏价值，主题突出，有丰富的文化内涵，有鲜明的地方特色（传统工艺、传统文化元素的体现）和反映景区点的特点环境与风貌，有特定的纪念意义，益于收藏，保留价值高。
“系”即注重旅游商品的系列化开发，对一种旅游商品要从规格、文化、造型等方面进行设计开发，形成系列化。做到题材系列化、设计系列化、产品系列化、包装系列化、价格系列化。
“流”即参赛作品需具有生产和市场前景，经济效益好。
同时，创意作品对市场有正确的分析和方案。参赛者要保证不侵犯他人知识产权，自行负责专利登记。
七、参赛、展示商品（作品）分类
1、旅游纪念品
2、工艺美术品
3、民俗用品、民间艺术品
4、文化艺术品
5、土特产品
6、旅游一般用品。
八、报名要求和方法
1、参赛范围：全县各乡镇、企事业单位、社会各界人士。
2、参赛要求：提供实物样品及其说明，填写参赛报名表（详见附表）
3、参赛办法：每件参赛作品需要提报：
（1）参赛报名表一份；
（2）作品说明表两份（其中一份作品说明附在作品背面，不超过100字）；
（3）参赛报名表和作品说明表电子稿（详见附表）；
（4）作者身份证复印件一份。
参赛报名表及作品说明表（详见附表），空白表格复印有效，连同身份证复印件一起送（或邮寄）至县旅游局。（信封上请注明“县旅游商品创新设计大赛”及参赛商品分类字样）。由大赛组委会统一进行编号、分类、展示、组织评审。
九、奖项设置
本次活动共设16个作品奖项，其中金奖1个，奖金5000元，颁发奖杯、证书；银奖2个，奖金XX元，颁发证书；铜奖3个，奖金1000元，颁发证书；优秀奖10个，颁发证书。设立优秀组织奖若干，对积极配合参与这次大赛的单位给予通报表彰。
获奖旅游商品，经县旅游部门认证许可，其生产厂家可享受有关扶持政策，商品包装和宣传品上可以使用所获奖项的字样，列为旅游团队、商务及公务礼品的`推荐商品，推荐参加省、市旅游商品设计大赛。
十、评选办法
为保证大赛评选活动的权威性，按照公开、公正、公平的原则，组委会将邀请有关专家、学者、权威人士组成评委会，严格依照制定的评选标准进行评选。所有参赛作品，知识产权仍然属于原作者，但大赛组委会拥有对大赛成果在公众媒体上宣传的权利。作品参赛结束后返还作者。
十一、组织机构
为加强对本次活动的组织领导，县政府成立由分工县长任主任，县文体、旅游等有关部门负责人为成员的县旅游商品创新设计大赛组委会，组委会办公室设在县旅游局，具体落实各项任务。各乡镇要认真组织，明确专人负责，抓好工作落实。
地区活动方案 篇2
市港口局：
根据省、市有关主管部门对港口管理规范年活动的布署和要求，做好港口管理规范年活动工作，结合我区的实际情况，制定港口管理规范年工作实施方案。
一、明确重点，落实贯彻措施。
按照通知要求，认真查找各港口管理中存在的薄弱环节，围绕港口行政管理中的难点、热点问题，按年度制度工作计划，分阶断确定重点，确保港口管理规范年活动在我区得到全面实施和推进。
二、组织机构。
为加强组织和协调，确保全区港口管理规范年活动统一、有序开展，区交通局成立港口管理规范年活动工作领导小组，领导小组名单如下：
组长：区交通局副局长
副组长：区运输管理处主任
成员：区运输管理处副主任、
区运输管理处港口管理科科长。
规范年活动领导小组下设办公室，区运管处副主任任办公室主任，运管处港口科科长任办公室副主任，办公室具体负责并实施规范年活动的有关方案。
三、统一思想、全员参与。
开展港口管理规范年活动是规范港航行政行为，提高行政效率的内在需求，更是实现由管理型向服务型管理部门转变的重要载体，要以此次活动为契机，转变观念、规范管理，使我区港口管理规范年活动取得实实在在的效果。
四、查找问题、破解难题。
我局将按照《通知》中提出的指导思想、目标、内容等具体要求，结合我区各港口实际情况，全面查找各港口管理中的'薄弱环节，认真分析问题成因，积极破解管理难题。
五、明确重点、注重特色。
根据我区各港口管理工作实际，我们将把工作重点放在三个方面：(一)以法治化为保障，进一步增强港口行政管理信息的，公开透明度;(二)以住处化为基础，进一步落实安全责任制度，完善港口应急管理体系;(三)以规范化为目标，进一步建立严格执法程序，落实执法责任，提升执法效能的监管体系。
六、扩大宣传、畅通信息。
在开展港口管理规范年活动过程中，我们将积极开展宣传工作，认真做好与港口企业及相关单位的协调工作，设立港口规范年活动热线，及时上报我区各港口相关单位在规范行政管理，加强市场监督等方面的具体工作情况，使整个活动始终处于透明公开的监督之中。同时通过组织召开专题动员会、组织志愿者等形式，对港口管理规范年活动进行广泛宣传，使我区各港口相关单位广大干部职工和管理相对人以及全社会了解活动的目标、任务和主要内容，为活动深入开展营造良好氛围。
七、把握时间节点、加强监督指导。
自20xx年5月至10月，宣传制定工作方案，报送市港口局港口管理规范年活动领导小组办公室;20xx年11月至20xx年6月，具体实施方案、工作目标和相关措施的实施阶断。并对照工作目标，落实具体推进措施，及时组织指导和督查，交流和推广一些好的经验和做法;20xx年7月至8月，总结活动中所取得的成绩及存在的问题，做好评估总结工作。
地区活动方案 篇3
活动背景
“情系母校”是清华大学开展的一项定位于“回报母校，展示清华”的志愿者社会实践活动。其目的在于希望清华学子把学习经验和生活感悟介绍给高中的学弟学妹，使他们受益，同时锻炼自身的社会工作能力。考虑到家乡教育相对落后的实际情况，
我们决定由广元中学和苍溪中学组成联合支队，并广泛吸纳就读于其他大学的广元学子加入。这项活动虽然源自清华，但也是每一位广元学子共同的心愿，
我们希望借这个契机，大家团结协作，共同完成一件有意义和价值的事情。活动将在广元中学、苍溪中学、苍溪实验中学三所学校轮流开展。我们的活动安排也会紧密结合家乡的实际情况制定。
主题和目标
本次活动的主题是“交流人生，分享经验，开拓视野”。
活动目标
介绍我们的成长历程，展示我们的挫折与选择，磨砺与收获，交流对于人生道路的`看法和选择，使得学弟学妹们在面对相对枯燥的学习和迷茫的前路时能够找到并坚定方向；
分享学习经验，希望对他们有所裨益；让学弟学妹们了解大学生活，介绍自主招生等。我们不仅要带去问候，更要留下一些东西。
人员及组织
人员：（排名不分先后）
杜浩东（清华大学物理系）
李松林（清华大学美术学院）
李一帆（清华大学电子系）
汪杨（北京邮电大学）
何子澹（清华大学法学院（研究生））
汪航（东北林业大学）
邵仁杰（北京大学）
赵力平（中央财经大学）
宋健（华中科技大学）
王珂（北京语言大学）
胡继云(北京师范大学已报送北大研究生)
赵万东（北京师范大学）
王松涛（北京交通大学）
陈静（清华大学研究生）
（人员还未全面详细统计）
组织：
策划组：李松林 李一帆 杜浩东
宣传组：汪杨（负责人）宋健
外联组：李一帆 汪杨 李松林
后勤组：李松林（负责人）
项目组：演讲交流人生项目 李松林（负责人）
学习经验介绍项目 杜浩东（负责人）
拓展性交流项目 赵力平（负责人）
心理辅助项目 李一帆（负责人）
说明：
（1）宣传组的任务：
①在活动正式开始前以各种方式发布消息，宣传活动，如学校网站、QQ、人人、微博，海报（主动）；
②制作活动中发放的书签、小手册等纪念品（主动）；
[T4] 小手册定名为《情系母校专刊20XX》。
③协调提前返校的同学进行宣传。
④招募会使用相关电脑工具的成员加入，为其他组的工作提供技术支持（被动）。
（2）项目组下辖4个项目，与活动内容对应，各指定一名负责人。各负责人应当招募组员，并在活动内容指导下商定该项目具体内容，并及时反馈给策划组。
（3）每位成员应根据自身情况至少参加一个项目；会使用相关电脑工具的原则上直接纳入宣传组，请主动联系宣传组负责人。
（4）后勤组的任务为摄影、拍照，跟踪记录；布置场地，准备材料，用具等。
活动内容
（1）活动时长：半天+自愿报名参加附加活动时间
（2）项目
① 演讲交流人生项目
时间：1.5到2小时
项目原则：介绍成长历程和人生感悟。主要对象为高一高二学生。
具体规划：参见附件1。
② 学习经验介绍项目
时间：40分钟/班
项目原则：分文理艺三类进行，介绍学习方法和应试技巧。主要对象为高三学生。
地区活动方案 篇4
市港口局：
根据省、市有关主管部门对港口管理规范年活动的布署和要求，做好港口管理规范年活动工作，结合我区的实际情况，制定港口管理规范年工作实施方案。
一、明确重点，落实贯彻措施。
按照通知要求，认真查找各港口管理中存在的薄弱环节，围绕港口行政管理中的难点、热点问题，按年度制度工作计划，分阶断确定重点，确保港口管理规范年活动在我区得到全面实施和推进。
二、组织机构。
为加强组织和协调，确保全区港口管理规范年活动统一、有序开展，区交通局成立港口管理规范年活动工作领导小组，领导小组名单如下：
组长：区交通局副局长
副组长：区运输管理处主任
成员：区运输管理处副主任、
区运输管理处港口管理科科长。
规范年活动领导小组下设办公室，区运管处副主任任办公室主任，运管处港口科科长任办公室副主任，办公室具体负责并实施规范年活动的有关方案。
三、统一思想、全员参与。
开展港口管理规范年活动是规范港航行政行为，提高行政效率的内在需求，更是实现由管理型向服务型管理部门转变的重要载体，要以此次活动为契机，转变观念、规范管理，使我区港口管理规范年活动取得实实在在的效果。
四、查找问题、破解难题。
我局将按照《通知》中提出的`指导思想、目标、内容等具体要求，结合我区各港口实际情况，全面查找各港口管理中的薄弱环节，认真分析问题成因，积极破解管理难题。
五、明确重点、注重特色。
根据我区各港口管理工作实际，我们将把工作重点放在三个方面：
(一)以法治化为保障，进一步增强港口行政管理信息的，公开透明度;
(二)以住处化为基础，进一步落实安全责任制度，完善港口应急管理体系;
(三)以规范化为目标，进一步建立严格执法程序，落实执法责任，提升执法效能的监管体系。
六、扩大宣传、畅通信息。
在开展港口管理规范年活动过程中，我们将积极开展宣传工作，认真做好与港口企业及相关单位的协调工作，设立港口规范年活动热线，及时上报我区各港口相关单位在规范行政管理，
加强市场监督等方面的具体工作情况，使整个活动始终处于透明公开的监督之中。同时通过组织召开专题动员会、组织志愿者等形式，对港口管理规范年活动进行广泛宣传，使我区各港口相关单位广大干部职工和管理相对人以及全社会了解活动的目标、任务和主要内容，为活动深入开展营造良好氛围。
七、把握时间节点、加强监督指导。
自20xx年5月至10月，宣传制定工作方案，报送市港口局港口管理规范年活动领导小组办公室;20xx年11月至20xx年6月，具体实施方案、工作目标和相关措施的实施阶断。并对照工作目标，落实具体推进措施，及时组织指导和督查，交流和推广一些好的经验和做法;20xx年7月至8月，总结活动中所取得的成绩及存在的问题，做好评估总结工作。
地区活动方案 篇5
一、活动时间
20xx年5月8日
二、活动地点
东湖区活动点：区妇幼保健计划生育服务中心、区婚检孕前检查服务中心、百花洲街道杨家厂社区广场，具体活动由区妇幼计生中心承办。
各助产医疗保健机构、社区卫生服务中心、扬子洲镇、各街办(管理处)自行组织安排。可单独开展，也可以街办加社区卫生服务中心、医疗保健机构的形式联合举办，形成良好的合作活动、联合工作、融合服务的妇幼计生服务宣传氛围。
三、活动主题
防治地贫，健康脱贫。
四、宣传标语口号
1、防治地贫，优生优育
2、防治地贫，从婚前孕前开始
3、地贫可防治，你我共参与
4、地贫难治可防，婚检产筛来预防
5、地贫孕前早筛查，宝宝健康惠全家
6、优生检查，健康孕育
7、预防中重型地贫儿出生，提高出生人口素质
8、行动起来，向“零”地贫迈进
9、源头防地贫，健康富家庭
10、关爱地贫患儿，让爱在血液里传递
11、遏制地贫，消除贫困
12、防控地贫，福泽万家
五、活动内容和形式
(一)现场活动：播放公益宣传片、开展现场咨询和义诊服务;
(二)其他活动：各单位请结合工作实际，开展多种形式的.世界地贫日主题宣传活动。以社会性和群众性宣传为重点，开展全方位、立体式、多角度宣传出生缺陷防治知识。各级医疗保健机构张贴、悬挂“世界地贫日”主题宣传活动宣传标语口号;结合婚前保健、孕前优生健康检查、产前筛查和诊断、新生儿疾病筛查等服务，普及出生缺陷防治优生优育知识，增强公众优生意识和风险防范能力，引导群众科学孕育，主动接受优生服务。
六、工作要求
1、各单位结合“世界红十字日”、“母亲节”等活动，紧密围绕今年的宣传主题，制定宣传活动计划，组织开展宣传活动。积极联合宣传、妇联、民政、残联等部门和组织，通过报刊、网络、官方微博、微信公众号、手机短信平台等大众传媒，向公众传播地贫防控知识，倡导健康向上、科学文明的防病治病理念，营造良好社会氛围。
2、以医疗保健机构为主战场，充分利用孕妇学校、人口学校等平台，以发放资料、举办讲座、开展咨询指导等方式，针对重点人群开展面对面健康教育和健康促进，提高群众优生意识和健康素养。共同开展地贫防控知识宣传，扩大宣传效果和活动内涵。
地区活动方案 篇6
班会主题：加强民族团结、反对民族分裂、维护祖国统一、维护社会稳定。
我们知道，民族团结是新疆各族人民的生命线，是校园里面一切工作能够做好的基本前提和保证。学校以及学校领导都高度重视民族团结与共同进步。各族人民修戚与共、团结一心共建美丽、平安的校园。在新疆这千百年的历史发展中，生活在祖国六分之一土地上的各族人民同呼吸、共命运。心连心，共同缔造新疆的.悠久历史。这也突出了我们举办这次活动的重要性。
班会目的：加深同学们对各民族历史、各民族知识的认识，促进个民族之间的紧密度。把校园衍生为一个家庭，我们每一个人都是这个家庭的一份子。
班会宗旨：提高班级凝聚力，构建和谐班级。
班会时间：20xx年6月9日
班会地点：各班所在教室。
班会过程：
1. 班主任对学生讲述民族团结的重要性及新疆历史。
2、我国有56个民族，新疆有13个少数民族，班主任提问不同的学生，他们能回答出几个民族
3. 班主任对学生宣讲民族团结模范事迹（1）阿里木（2）庄士华
4. 简单的民族语言教说（你好、谢谢、再见、认识你很高兴等等）并让学生讲解自己身边的民族团结小故事
5、各班级学生与联系班级党员合影，增进党员教师对学生的了解。
6、班主任总结并要求学生写一篇关于民族团结的作文。
地区活动方案 篇7
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状
x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析
1、优势
①x品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③部分利润型产品款式少
x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍
由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①东莞市场基本上以终端为主；
②终端市场被少数经销商控制；
③市场竞争激励程度非常残酷；
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络情况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场（02家）
②地方性大型连锁商场（25家）
③大中型单店终端商场（15家）
④中小型商场超市书城（50家）
⑤地方性专业电器商场（15家）
3、总体市场推广策略
面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；
②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、树立终端样板市场
约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端
约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作
约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场调查
4月25日前 基本完成
重点掌握终端网络分布情况；
了解各商场各品牌销售情况；
调查商场信用相关费用情况；
洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立
5月25日前 约10-15家
参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓
6月25日前 约25家
结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；
其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务
7月15日前 约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队（此略）
1、组织架构
2、工资考核
3、激励机制
4、业务培训
5、报表管理
6、促销培训
7、促销策划
8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析（此略）
附：东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的.程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况；
2、东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；
2、针对东莞这样的市场，的办法就是将市场分割，寻求的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况；
2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效；
4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。