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分享心得体会 篇1
随着双减政策实施，孩子们的课后时间被释放，我们作为家长应该做些什么呢？双减政策是项利国利民的政策，减轻了家长孩子的负担，可是许多家长缺陷入新的焦虑中，家长会觉得孩子放学后不补课了，那总该学点什么呀，于是胡乱地给孩子报了一堆新的培训班，却忽视了孩子真正的兴趣培养。
兴趣是学习的动力，成功的基石。美国心理学家伯克曼说：“兴趣是人们行为的动力。”有了某种兴趣，才能积极地、主动地、充满热情地去发展这种行为。纵观举世瞩目的科学家的童年，如达尔文整日观察花鸟虫鱼，牛顿看苹果落地，爱迪生孵蛋的故事，诺贝尔对火药的着迷，就说明了他们从小对未知世界产生强烈的兴趣，推动着他们不断学习探索研究，说明了童年时代产生的兴趣导致一个人将来的成功。既然儿时的兴趣这么重要，又这么不易维持，父母们该如何去发现、挖掘、培育兴趣的幼苗，使之长成参天大树呢？
首先，给孩子时间、空间，让他们有机会接触除了学习以外的一些事物。比如参加一些活动（学校或社会的画画，表演，手工，体育），在活动中家长可以发现孩子的兴趣点和擅长部分，当发现了这种兴趣亮点时，家长就要不失时机地把它挖掘出来，创造条件加以引导，有意识地去培养，以巩固延续这种兴趣的幼芽。在家里，家长也需要给孩子独立的时间和空间去做自己喜欢的事情（当然，需要设立界限，如看手机玩游戏等），同时也能训练孩子的自律性，让孩子自己合理安排学习和做感兴趣的'事情。
其次，尊重孩子的选择，对于兴趣爱好，家长要给予孩子充分的选择权，不要嘲笑贬低，否定孩子的兴趣爱好（模仿、观察虫子，登月第一人阿姆斯特朗），让孩子自己做一些选择，让孩子体会到选择带来的快乐和体验。让他感受到决策产生的积极效果，增强自信，从而产生自主行动的动力。与此同时家长可以引导孩子建立目标。
第三，深入了解孩子感兴趣的事物，并给予支持。父母要多鼓励少批评，让他体验其中的乐趣，成功的喜悦，有了快乐感，才有继续探究的动力和热情；多启发思考，少给现成答案，不断激发他的好奇心，推动他不断向前探索。
并不是所有的兴趣火花一定都能变成成功的播种机，但是，多发现一种兴趣，就多一条通向成功的路，多培养一种兴趣，就多一项生活的乐趣。作父母的应尽的责任，不是考虑这种兴趣幼芽能否长成参天大树，而是要以最大的努力去播种它、栽培它，使它尽量长成大树。
那我们家长应该如何做呢？答案是就家长需要更多地陪伴孩子。
孩子的人生就像一部连续剧，每一天都在变化着，连续剧不看可以补，但是孩子的每一天是补不回的。陪着不等于陪伴，有质量的陪着才叫陪伴！优质的陪伴，不在于时间的长短，而是陪伴的质量！
如何做才是高质量陪伴呢？
第一：陪伴，不是简单的陪着，如果家长一边陪孩子，一边做自己的事情，就相当于没有陪伴；
第二：对孩子要有耐心，不要轻易发脾气；
第三：不要敷衍孩子，认知回答和回应，不要“好的”“知道了”“你真棒”去应付；
第四：不要去说教，说教不是教育，不要总是站在孩子的对立面；
第五：不要给孩子施加压力，总和别人家的孩子比；
第六：父母用心去倾听、用心去关注，才能一起去帮助孩子发现问题，解决问题；
第七：共同成长，你想让孩子成为什么样的人，首先你要成为什么样的人。父母陪伴孩子的过程，就是给孩子做好榜样的过程。以身作则，言传身教，是我们能给孩子最好的教育。
如今“双减”政策之下，家长不能再用简单的经济投入来代替精力投入，在孩子成长中更需要投入的是时间、精力、情感、智力、陪伴、自我学习、互动沟通。作为家长，要与孩子建立一个良好的相处模式，引导孩子养成良好的生活习惯，并规范自己的行为给孩子树立一个榜样，这样才是对孩子最好的教育。
分享心得体会 篇2
在教育孩子的这条路上，我觉得大家都会有感到说不完的艰辛，尤其是现在的小孩都需要我们来斗智斗勇，丝毫不能松懈。因为我们不在意的放松一点点，他们就有可能放任了自己。
对一个孩子来说，健康快乐的成长是我们的心愿，也是他们的心愿。爱玩是他们的天性，哪个孩子不喜欢玩？有时我们自己也想玩。可我们大人的心里，会再多想一件事，那就是学习。
都说兴趣是孩子最好的老师，无论做什么，只要有了兴趣才会有动力去做好它，带着兴趣的学习和被动的学习，效果是不一样的。至少自己愿意做的事不会很痛苦，换个角度说，谁都不愿意被动的去做什么。所以，我是没给她太多的压力。没有报过什么提高班、辅导班之类。我怕的是她学的太多太快身心都累了，到最后厌烦，那就彻底没办法了。
在发现和培养她兴趣的过程中，我也不小心失败过。杨亦凡从小就喜欢跑来跑去玩，大部分孩子都喜欢，所以一开始我们就以为她也会很喜欢体育运动，为了让她锻炼，特地带她爬山、跑步，可是发现每次一段时间新鲜感过去之后她就没有坚持下去的动力，结果也就半途而废，其实就是她没有建立起对这些运动真正的兴趣。为了让她能够坚持做一件事，我们觉得发掘和培养她真正的兴趣很重要。
首先不做任何干预，平时注意观察她对什么会感兴趣，当她表现出兴趣后不要一下就全部满足她，逐步的让她去参与，在过程中再慢慢巩固她的兴趣，也就是先“吊吊她的胃口”。幼儿园的时候她说喜欢轮滑，想学，那就学吧。开始几节课还挺积极，可慢慢的就不那么积极了，还经常喊累，一个课程下来也就没有继续。但有一次带她去青岛玩，在一个冰场看到有十来岁的.女孩在练花样滑冰，她一个人就站在那看了一个多小时都没走，表现出从没有过的浓厚兴趣。后来苏州几个大的商场也都有了冰场，她还是很喜欢去看，也说要去滑冰，我们怕她像轮滑一样，一开始就结束，就先借她生日的机会让她去滑了，她很有兴趣，我们都累了她还不累不肯走。后来做为学习或是其他事情的奖励，隔断时间带她去一次，每次兴致都挺高。后来就决定周期性的带她去，既保证她锻炼的机会也能保持她的兴趣。虽然中间因为疫情周期性的节奏被打断了，但这份兴趣的浓度她似乎从没减少。
其次让她参与到家长的兴趣中，因为和家长有了同样的兴趣后，陪伴的有互动的机会就会变多，更有利于兴趣的养成和保持。在家里，杨亦凡爸爸很喜欢足球，是个球迷，在她读幼儿园还很小的时候，美其名曰带她去看球，其实就是满足自己看球的欲望，经常周末带着她去南京奥体看江苏队的中超比赛。一开始她刚看到这么一个好几万人的体育场有点傻呆呆的停住了，在大家齐声呐喊、唱歌助威的时候还是有点小怕，后来有一次她爸爸发现她已经能哼唱球队的助威歌曲，再后来她就主动提出想去看，到了现场还能跟着节奏助威。发现了她这个兴趣后尝试着带她去踢踢球，她也很乐意，于是就意外的发展了她这项有兴趣的活动。为了让她保持兴趣，还在有机会的时候给她创造些不同的体验，比如让她在苏州队比赛的时候作为球童和球员一起参加入场仪式，给她买几件球队的衣服穿着去看比赛等等。二年级的时候学校有足球课后班，她就主动要参加，这学期仍然主动要参加足球社团，到现在还是保持了极大的兴趣。
最后还想说一下在维持某一件事的期许或者说是目标吧。我觉得这个目标不能太高太严，太高的目标无形中就会给孩子带来压力，会使兴趣逐渐消失。杨亦凡一开始学的轮滑可能就是无形中我们大人给的目标太激进，没上几次课就要她滑的远滑的快，她很难马上办到，于是就逐渐失去了兴趣。而她的英语学习能够坚持下来，可能也是因为我们没有给她定太高太严的目标。所以目前她在坚持的无论是滑冰还是足球，我们都只有一个目标就是让她运动起来，没有任何要她滑到什么程度或者踢到什么程度的要求，在有空的时候陪着她一起玩一玩，让她能更健康更开心。她在运动中也能收获什么叫团队协作精神，也能尝到成功和失败的滋味，这些亲身体验对她来讲，无形中也会渗透到学习中去。生活的方方面面都有着密不可分的状态。我感觉我做这些还是在为了让她能好好学习做铺垫，我们大人的终极目标始终放不下的还是学习。那就把这份压力放在我们大人的心里，让孩子们轻松愉快的玩耍和学习。
分享心得体会 篇3
初中物理国培学习心得体会 通过本次国学习，使我的教育观念得到了洗礼，教育教学理论水平和学科知识得到了提高，对于师德的理解有了新感悟。作为教师要树立终身学习的理念；教师要拥有幸福感。通过教育教学理论和学科知识的学习，使我懂得了怎样备好、上好、评好一节课；对怎样成长成为一名科研型的教师有了具体的方法指导。历时一个多月的学习，感受深刻，学习收获很大。在学习过程中，我认真听取专家讲解，细心做好学习笔记，用心记下随时获得的学习感受，及时交流、讨论学习中遇到的问题。
下面谈谈我对参加国培培训的几点感想：
第一，教育学生，从爱出发。平等的爱，理解的爱，尊重的爱，信任的爱，这些都是老师爱的真谛。不论在生活上，还是在学习上，都要给予学生必要的关心和帮助。只要有了问题时及时处理，处理的方法得当，注意和学生沟通，学生就会信任你，喜欢你。爱学生，还表现在老师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求，又要注意对学生的个体差异，区别对待。对成绩比较差的学生，我们老师要采用不同的教育方法，因材施教。师爱要全面、公平。
第二，如何使我们的物理课堂愈发显得真实、自然、厚重而又充满着人情味，作为物理老师的我更要关注的是蕴藏在物理课堂中那些只可意会、不可言传，只有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西，要关注那些伴随着师生共同进行的探究、交流所衍生的积极的情感体验。我们不但要传授知识，而且要善于以自
身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情，点化孩子们的学习方法，丰富孩子们的学习经验，开启孩子们的学习智慧。让我们行动起来，做一位有心的“烹饪师”，让每一节物理课都成为孩子们“既好吃又有营养”的“物理大餐”！
第三，我还认识到：一节好的物理课，新在理念、巧在设计、赢在实践、成在后续。一节好的物理课，要做到两个关注：一是：关注学生。从学生的实际出发，关注学生的情感需求和认知需求，关注学生的已有的知识基础和生活经验，是一节成功课堂的必要基础。二是：关注物理。抓住物理的本质进行教学，注重物理思维方法的渗透，让学生在观察、操作、推理、验证的过程中有机会经历物理化的`学习过程，使学生真正体验到物理，乐学、爱学物理。此外，我认识到：一节好的物理课，不要有“做秀”情结，提倡“简洁而深刻、清新而厚重”的教学风格，展现思维力度，关注物理方法，体现物理课的灵魂，使物理课上出“物理味”！而教师的“装糊涂、留空间”也是一种教学的智慧和方法。
国培学习的过程，也是我不断成长的过程。学习过程中我会自觉的联系自己的实际，哪一点我应该改正，哪一点我应该继续发扬。做到心中有数，今后的教学中少走不少弯路。经验的积累不在牺牲学生，这也许就是最大的收获。 通过这次培训，让我如沐春风，受益匪浅。我得到的不仅仅是更多的知识，更重要的是一种教育理念的提升。通过这些天的学习，，我从中学到了很多，不仅拓宽了我的视野，还丰富了我的实践经验，更让我的思想得到了升华，使我对物理教学有了更新的认识，更加热衷于教育事业。“教师的一天，学生的一生”，
这句话道出了教师的工作对学生人生的巨大影响。因此，我们一定要抓住此次“国培”机遇，再学习、认识、反思，把学到的知识技能与理论知识运用于教学之中，善于捕捉教育良机，发掘学生学习过程中的积极因素，让学生真正能领悟教师言行中传递的真诚、情感、智慧，并将教师的理解、期待、鼓励内化为努力学习的动力。关爱每一位学生，激发学生的学习动机，让我们的课堂更具有生命活力。
今后，我会更加努力学习，为教育事业贡献自己的一份力量。
分享心得体会 篇4
首先很感谢给我们带来的不断更新的分享，很精彩，让我也学到了很多东西。
听了主管的分享，让我对不断更新有了更深的了解，分享中讲到如何在四个基本生活面向（生理，社会/情感，精神及智力）中，不断更新自己，不断完善自己，这让我有更深的体会，俗话说的好，身体是革命的本钱，身体是产能的物理载体，身体垮了，会失去曾经拥有的'一切。锻炼好身体，保持健康的体魄，维持自己的身体健康，才能更好的去工作。
有了健康身体，我们才能去更好的更新其他的三个方面，人际关心，待人处事方面，精神层面是人的本质、核心和对价值体系的坚持，是生活中非常私人而又至关重要的领域，个人的使命宣言至关重要。一旦深刻理解了生活的中心和目标，我们就可以不断反思，持之以恒，在更新精神层面的过程中，就可以抱着坚定的信念，构想并实践每一天的活动。智力层面的更新主要靠看书，借此不断学习知识，磨砺心智，开阔视野磨砺心智的另一种有效方式是写作。通过不断的记录自己的想法、经历、深刻见解和学习新的，我们的思路就会更加明晰、准确和连贯。
成长的三个层次：依赖、独立、互赖，依赖使个人失去价值；独立比依赖成熟得多；互赖才是圆满生活的终极目标。个人的成功一定先于人际关系的成功，光有技巧而没有良好的品德，不可能培养良好而长久的人际关系。
不断的去更新这些，持之以恒的去做，我们的生活，工作，情感才能更加精彩，更加美好。
分享心得体会 篇5
x月xx日，我和金老师、戚老师一起参加了武进新城阳光幼儿园举行的分享阅读培训，给我们培训的老师是奕阳教育研究院的刘婷老师。本次培训的主要内容包含分享阅读基础理论知识以及分享阅读读本分析，为期一天的培训给我留下了深刻的印象，以下我就来谈谈自己的感受。
上午，刘老师给我们简单介绍了什么是分享阅读以及如何设计分享阅读教学。她说阅读有三个基本概念：1.阅读，是指各种材料、各种形式、各个年龄阶段的阅读；2.早期阅读，是指学前儿童的阅读；3.分享阅读，就是培养幼儿阅读的兴趣，提高阅读的能力。而分享阅读有三个目标：1.培养幼儿的阅读兴趣和习惯。2.发展幼儿的阅读能力。3.帮助幼儿从依赖阅读过渡到独立阅读。刘老师还为我们举了两个例子：小班绘本《我喜欢跳》和大班绘本《聪惠的小鸡》，从中分析出分享阅读读本的几个特点。分享阅读读本的图画蕴含的.信息丰盛，支持幼儿阅读思维策略的发展；文字是基于幼儿的口语经验，有利于促进幼儿的语言发展；结尾滑稽风趣，富有开放性；体裁多样，有利于丰盛幼儿的阅读经验。
分享阅读读本分析的过程是浏览→分析→设计。就是说拿到一本读本，先要大略看一遍，知道读本的大意以及价值。
再来进行分析，这个活动幼儿是否需要做知识经验准备，哪些内容是重难点，关注文字，培养幼儿的词素意识。最后来设计详尽的教学活动，第一课时、第二课时、第三课时如何开展。
下午，我们进行了互动式的交流培训，所有的老师分为几大组，一同分析设计两个绘本内容，再进行交流，最后由刘老师总结。在相互讨论的过程中，教师们积极参与，结合自己的教学行为，在梳理、研讨的过程中，使我们对分享阅读教学有了更加清撤地认识，对幼儿园更好地开展分享阅读教学有着积极的推进作用。
分享心得体会 篇6
首先，面对现在的教育、孩子的学习成长，我们都会有一点焦虑和害怕，害怕孩子孩子输在起跑线上、害怕孩子落后、害怕付出没有回报。如果孩子没有我们所期望的某种表现，我们就不能以原本的样子去看待他们，我们会给孩子定计划、谈条件、批评他们，这是我们家长自己存在的问题。我觉得每一个孩子都是独特的，也是独立的，有的孩子晨读的效果特别好，有的孩子早上是爬不起来的，就算勉强从床上拉起来，也是昏昏沉沉的读不进书。所以我觉得没有绝对好的学习方法，我们要找到最适合自己孩子的学习方法。下面我总结了我们自己的一些教育方法和大家交流，主要有三方面：
一、建立良好的家庭氛围，对孩子多鼓励多引导。
良好的家庭氛围可以让孩子得到健康的成长，我们从一年级开始就从家里搬出来在学校边上的仓街租了一个60平的老房子3个人住，是为了上学方便，缩减上下学的时间，还有就是为了营造一个良好的家庭氛围来培养孩子的独立性。从一年级开始唐瑞泽同学就有自己独立的房间，独立完成作业，晚上睡觉前自己整理书包，有时候他睡到床上想起明天没带的东西会自己爬起来塞进书包，我们是从不检查的。在学习上，相对于孩子的学习内容，我们更多关注他的学习状态。我知道关注并辅导孩子的学习内容是一件很痛苦的事，有时候会影响家长的情绪，从而反过来影响孩子的情绪。而且我们由于工作经常需要加班，对于学习内容上的辅导时间上也很有限。所以我们觉得早放手不如晚放手，早点引导、培养孩子养成自己的学习习惯。有时候他有一些不会的，我们也基本让他自己查阅工具书、上网查阅或者请教老师，培养他自主学习的能力。还有就是培养孩子的阅读习惯，要让孩子喜欢阅读，很多时候是要激发孩子的阅读乐趣，孩子阅读的乐趣的核心是什么，是生动有趣的故事。所以一些思想深刻的传统名著不是很适合孩子，因为里面故事的时代背景是孩子无法理解的，无法还原的。孩子们更喜欢阅读像《哈利波特》和侦探解谜类的书籍。中国的儿童阅读分类指导还是比较落后的，所以需要家长多关注，多发掘优秀的适合孩子的书籍推荐给孩子，家长也可以阅读孩子的书籍和孩子一起讨论交流。
二、注重劳逸结合。
虽然我们也给他报了很多课外班，新东方语数外、学而思数学从周二到周五晚上都是排满的，但是这些课外班都是他自己要求去的，我们是不强求的，如果他提出不想上，我们是同意取消的。课外班占用了孩子一部分时间，但是每天他都有玩的时间，每周都有看动画片和玩手机游戏的时间，还有和同龄孩子一起玩耍的`时间，玩耍的时间我们是充分保证的。这就要求他能提前完成学校和课外的作业，也是变相提高学习效率的一种方法。我们觉得一定要给孩子一定的空间，无论是学习上还是娱乐上，不能压的太紧。到初中和高中孩子的空间还要小，如果孩子找不到出口，上了大学后很可能崩溃，现在大学里每年退学的孩子比例越来越高，千辛万苦考上大学真的很可惜。很大的原因就是之前压的太紧，突然松下来进行报复性的娱乐。对于孩子玩游戏我们是反对的，因为游戏这种体验是脱离现实世界的，是封闭的，让人沉溺在虚拟中得不到任何成长。然而我们还是允许他玩的，只是在周六周日的时候，这也是一个出口，让他在娱乐上增加一种方式。对于物质奖励，我们基本上不以物质来奖励孩子的学习，给孩子买东西也主要是以节日礼物或者是庆祝某件事的方式。这样主要是为了让孩子明白学习是自己的事情，不是为了什么其他东西。
三、坚持一项体育运动的重要性。
我们现在都比较重视学科教育和艺术教育。所以家长往往比较忽略孩子的体育运动，这和现在升学压力有关系，也和一些传统的思维观念有关系。但是我觉得让孩子坚持一项体育运动的锻炼更重要，可以是羽毛球、乒乓球、篮球或者游泳、跆拳道等等。一是克服久坐对孩子身体造成的危害，现在有些孩子由于长期久坐加上坐姿不对，造成脊柱侧弯等一系列身体问题。二是可以强健体魄、保持更好的精神状态，将来可以应对繁重的初中高中学业。三是可以锻炼孩子的挫折感、学会失败也学会承受失败，竞技体育是残酷的，因为它是有胜负的，但是正是因为错误和失败帮助我们去学习，去反复尝试和提高。现在很多孩子有承受不了失败的心理问题，我觉得坚持一项体育运动是一个好方法。
分享心得体会 篇7
在现代家庭中，很多孩子在老人和家长的呵护和娇惯下已经渐渐失去了生活的自主料理能力，作为母亲，孩子的第一任老师，该如何做呢？
第一，从小培养孩子一种自主管理意识
在现实生活中，一些小学二，三年级学生还不会自己整理书包，吃饭后不会整理饭桌面，写完作业后不会整理自己的写字台。作为母亲，我从小做好孩子的榜样，带着孩子一起收拾书包，收拾书桌，整理房子，久而久之，孩子就已经养成了一个习惯，做完作业，自己整理书包，自己整理书桌，饭后自己把碗筷收拾好。让孩子从小就培养一种自我管理的意识。
第二，让孩子自己制定一天的生活学习板块计划。
在孩子睡觉前每天看下自己制定的板块，是否已经全部做到？有多少没有完成的？这样可以约束他的'自我管理，形成好的一个行为习惯。
第三，让孩子自己制定学习目标。
孩子根据自己的实际情况制定学期的总目标和阶段性的自我发展目标。阶段目标要小而实际，要有利于实现，并自己预订可以实现的时间。如，孩子在上小学一年级的时候，让孩子目标订为：第一月学会自己整理东西，带齐物品，如果制定的目标在这一个月没有出现问题，则表示已经实现，那就可以奖励孩子几个星星（集到多少个星星可以让孩子选择一个奖品），然后可以继续制定下一阶段的目标。
第四，给孩子在家里营造一个民主、科学的管理氛围。
在日常生活管理中，比如，买生活用品，让孩子一起参与来，充分尊重和采纳孩子的意见。在家里，我基本上不对孩子的任何行为做出评判，即使孩子不想写作业，或在写作业时有拖拉现象，我会平和跟孩子说："累了吧？需要妈妈给你按摩下吗？"孩子在这个时候会高兴地说："好啊！我确实有点累了。"当给孩子按摩几分钟后，孩子会高兴地继续写作业或者看课外书……由此可见，孩子上学真的很辛苦，我们应该理解与尊重孩子，让孩子学会自己管理时间，不要给予孩子过多的要求，不要随意给孩子贴任何标签，允许自己给予孩子足够的爱与陪伴就好。
陶行知说“教是为了不教”，魏书生认为“管是为了不管”，其实就是说要充分发挥孩子在学习生活管理中的主体作用。引导孩子自我管理，根本上在于培养孩子自我管理的能力。
我想，当孩子们实现从“被管理者”到“管理者”的角色转变，让自己直接管理自己，每一位孩子都能实现自我，不会在学习，生活中出现拖拉现象，并能感受欢乐与喜悦。
分享心得体会 篇8
做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中，这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。
总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要，充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的`一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
四、服务工作心得体会
常常想，服务员这一职业，因它的多面性、不规律性、危险性等等诸多工作特性，所以决定了想要做好它，确实不容易。它需要我们不仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完美的心。
记得吗，当初我们在考取这一职业的时候，大家都很在意第一关——面试。希望自己能籍以端庄文雅、衣衫整洁的仪态，给考官留下一个美好的印象。因为我们都知道这一关很重要，这一关过了，后面的考试就相对容易多了;现在，当我们终于实现了当初的梦想。可我们又做得怎么样？工作懒懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬。。。 当初那个面对考官彬彬有礼，有问必答，笑容可掬的小姑娘去了哪里？其实在生活中，我们每一个人随时随地都面对着别人审视的目光，你能过关么？就好象我们的客人，其实他们就是你每天都要面对的“考官”。你做到彬彬有礼了吗？你做到和蔼可亲了吗？你做到高贵典雅、端庄大方、聪明伶俐、沉着冷静、机智果断了吗？你做到无可挑剔了吗？你做到了多少？
分享心得体会 篇9
阅读引领孩子健康成长是我们家长共同关注的话题。在这方面我们有以下的几点体会，第一方面是从幼儿开始通过讲故事来启蒙孩子的阅读。坚持每天睡前给孩子讲各种童话故事。
第一方面是图文并貌加拼音，孩子易懂且兴趣剧增，同时每次要提问故事的主要内容，还有自己的心得。日月积累，循序渐进到小学前，他已经开始独立看故事书了。功夫不负有心人，他的阅读兴趣开始产生了！
第二方面是通过去新华书店购书来启发孩子的阅读兴趣，刚开始我们是购买他自己觉得喜欢的书，让他积极主动地参与进来，在知识的海洋里他兴致勃勃地翻阅各类新书，陶醉其中，爱不释手，废寝忘食。我们坚持每周日那天就去新华书店阅读并购新书。在不知觉当中他已经潜移默化地喜欢上了阅读。
第三方面是第二方面的延续，开始去图书馆借书阅读，两周一次8册书，一个学期下来惊人地发现孩子已阅读了一百多册书籍了。而且每天都有读后感等纪录，逐渐形成常规习惯，阅读已成为日常必修课了。
最后一点体会就是家长和老师配合很关键。孩子从一年级开始基本上是听老师的话，老师说学生要开始看课外书，他回家后开心的告诉我们此事，而且此时的`他对阅读的兴趣就更浓了。在这成长过程中家长和老师配合是相辅相成的。孩子的阅读能力逐渐培养起来了，他学习时也感觉轻松如意得心应手了！以上是我们家的亲身体会，与大家共勉。
在总结上又一次肯定了我们的训练成果。看来这几天我们的辛苦没有白费，终于得到了首长的肯定和赞扬，我们会继续努力，在以后的训练中更加刻苦卖力，争取在最后的汇报表演中取得更好的成绩！
分享心得体会 篇10
保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。
还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是"这个不保险，我还是存存定期吧，"这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。
我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正**险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。
位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的.表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。
每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。