广告策划

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2025-08-15策划

请欣赏广告策划(精选36篇),由笔构网整理,希望能够帮助到大家。

广告策划 篇1

目录

1、前言·3

2、市场分析

(1)饮料市场概述·3

(2)饮料市场现状分析·3

(3)细分——茶饮料市场概述·4

3、广告战略·4

4、广告诉求·5

5、广告诉求地区·5

6、广告策略

(1)广告分析·5

(2)广告投放·6

7、广告预算及分配·6

8、广告效果预测·8

附录一:问卷调查

娃哈哈金银花露高校市场调查问卷A·9

娃哈哈金银花露高校市场调查问卷B·11

附录二:问卷调查结果分析

A卷部分·12

B卷部分·15

1、前言

娃哈哈金银花凉茶在饮料的市场大范围下,只好像是冰山一角,除了娃哈哈本身的许多种其他的类型的饮料外,作为凉茶,也一直在王老吉、和气正等身后默默无闻。因此作为一个对人们身心健康只有益而无害的金银花露需要有一种新的方式重新打入这个基本已经饱和的市场。

想要有一片属于自己的天下,那就要有一个独特的自己。这就是这份策划的核心内容,展现出凉茶的另一面——凉茶带给我们的温暖。越来越重视养身的人们,有一款有益身心,又能带来温暖回忆的饮料,是最好的选择!

2、市场分析

作为朝阳产业的饮料行业,在中国的市场巨大。中国市场中饮料类别众多,主要分为碳酸饮料,功能饮料,果蔬饮料,茶类饮料,咖啡饮料这几种重要类别。而且茶饮料市场是饮料市场中重要的细分市场,且正在逐年增大。以下分别对饮料市场,茶饮料市场和目标市场进行概述或分析。

(一)饮料市场概述

目前中国饮料市场潜力巨大,从20xx-2005年以年均10%的速度增长,至20xx年产量达到2260万吨,预计20xx年将达到3700万吨。20xx年中国饮料产量达到20xx万吨,行业全部国有企业及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,20xx年我国软饮料市场中以饮用水的产最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。

(二)饮料市场现状分析

随着人民生活水平的提高,从1998年以来,软饮料行业稳定快速发展。产品销售收入年均增长13%,从1998年的361亿元增长到20xx年的551亿元。软饮料行业利润总额大幅提高,20xx年之后的增长尤其显著,主要是源于果汁饮料与茶饮料产品的迅速跟进,为行业带来大的盈利方向,20xx年碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%,茶饮料占19%,两者成为利润主体,占据了近60%的市场份额,而饮用水的利润不足2%。随着我国居民生活水平的提高,消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料,20xx年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨,比上年增长25.7%,饮料业连续保持了21年快速增长的势头;同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20xx年,瓶装饮料产量达554万吨,居第一位;碳酸饮料达420万吨,居第二位;茶饮料185万吨,居第三位,茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年,饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有“饮料新贵”之称的茶饮料。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后,茶饮料市场却是波涛汹涌,鏖战正急。

(三)细分市场——茶饮料市场概述

我国大陆地区在20世纪70年代末就已开始研制茶饮料。80年代以来,在与碳酸饮料、矿泉水、果蔬汁饮料等的竞争中有了较快的发展;90年代中后期,一些大型食品企业纷纷参与茶饮料的开发与生产,如旭日升、顶新、统一、可口可乐、联合利华、娃哈哈、健力宝、乐百氏、椰树、汇源等,使我国茶饮料生产成燎原之势。20xx年,全国茶饮料的总产量接近300万t,20xx年超过400万t。1997-20xx年的10年间产量增长了580万t,平均增长速度接近200%。截

止20xx年,中国约有茶饮料生产企业近40家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。市场上常见的茶饮料主要有康师傅、统一、哇哈哈、农夫等品牌的乌龙茶、绿茶、花茶等茶水系列产品。而与此同时,中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年30%的速度增长,占中国饮料消费市场份额的20%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的第三位,大有赶超碳酸饮料之势。

3、广告战略

在中国的饮料市场,似乎已经达到了一种饱和的状态,任何一种,无论是碳酸饮料、功能饮料,果蔬饮料还是茶类饮料,都势均力敌。作为我们的产品——娃哈哈金银花凉茶,最大的`“敌人”,就是王老吉,同样都是降火功能的凉茶,无论再怎样的厚积薄发也很难打倒王老吉“降火”品牌。

因此,我们认为,金银花凉茶除了降火,有更大的功能就是花香。这种香味会让人想起小时候的午后,放学回家的路上,阳光洒在身上的那种暖暖的感觉。这就是金银花不同于其他凉茶的最大的特点。

虽然是凉茶,但是却能为我们带来的最温暖回忆。这一战略是根据现在饮料泛滥的市场,能有那么一样是具备内涵的,而不仅仅是口味或者功效。有着“温暖的回忆”这一初步印象,消费者在饮用时不会只是为了解渴而一饮而尽,会尝试着慢慢爱上这种口味,同时这也避免了金银花露口味略微偏甜的劣势。

4、广告诉求

娃哈哈金银花凉茶是一款适合于各种人群的饮料。而在这一次的广告我们的

广告策划 篇2

一 前言

这个广告策划的目的是为了对篮球这个商品进行推销,之所以选择篮球是我本身很热爱篮球,而且篮球是一个十分健康,积极向上的运动产品,所以我打算对篮球坐一份广告策划。而在推销这个产品的同时,也希望把篮球的精神传递出去。所以我选择美国前职业篮球运动员特雷西麦克格雷迪来代言这个篮球广告。

因为他首先有着篮球方面绝对的权威,他是一代巨星,是全世界篮球爱好者的偶像之一,在中国更是有着非常高的欢迎度。而且他代表着一种精神,一种积极拼搏的精神,虽然不在美国打球了,但是来到了中国继续着他热爱的篮球事业,受到中国人民的尊敬。这就是我选择他来代言这个广告的目的。

二 广告商品

斯伯丁篮球

三 广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播运动精神

4、传播影响程度:知名—了解—信服—行动

四 广告期间

20xx年6月——20xx年12月

五 广告区域

全国各地区(以城市为主以学生为主)

六 广告对象

所有受众

七 策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种:

A:量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B:质的变化——随着社会生活水平的变换,人们对于身体健康越来越关注的情况下,市场会随之产生变动,以扩张为主

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的.市场)

(三)使用及购买频度的增加

对于篮球这个商品来说,因为竞争也较为激烈,而且价格不低,人们很少会由于冲动而购买这样的产品,所以着重放在旧有市场的基础上,增加新市场。同时扩大旧市场的占有率,此为本广告的主要目标,首先影响消费者的思想,其次影响销售商家的思想。

八 广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,主要是一些与运动有关的场所,比如公园,运动场等地方。

3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,也可夹于杂志页内,赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。

九 广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

运动、激情、热血、拼搏,我爱篮球,我爱斯伯丁。

广告牌上市麦迪穿着篮球服站在球场上,手中抓一个篮球向前伸展手臂,身上全是汗水,背景有着闪亮的灯光,还有站起来欢呼的观众,广告牌的右上角画本品牌的篮球。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出:

画面:从黑白颜色开始,一个少年在球场上不停奔跑上篮,挥洒汗水,然后他参加各种比赛,努力打球,最后是彩色的画面,麦迪站在一个星光闪耀的球场上,周围都是他的粉丝,他是一个巨星,在以一个漂亮有力的灌篮后,他举着手中篮球,说出一句话:我是麦克格雷迪,我努力拼搏,我爱篮球,我爱斯伯丁。

三)网络广告

画面:一群打球的年轻人,在球场上打球;然后画面转,一群中年人,一起打球,最后是一群健康的老年人在球场上投篮 。画面上显示一行字,热爱篮球,一生运动,斯伯丁。

广告策划 篇3

一、前言

我国是世界上十大塑料制品生产和消费国之一。1995年,我国塑料产量为519万吨,塑料

进日近600万吨,当年全国塑料消费总量约1100万吨,其中包装用塑料达211万吨。包装用塑料的大部分以废旧薄膜、塑料袋和泡沫塑料餐具的形式,被丢弃在环境中。这些废旧塑料包装物散落在市区、风景旅游区、水体、道路两侧,不仅影响景观,造成“视觉污染”,而且因其难以降解对生态环境造成潜在危害。所以倡导人们减少塑料袋的使用刻不容缓。

宣传重点:

1、让人们认识到被扔弃的塑料袋对环境的污染情况。用一些图片和视频造成一定的视觉冲

击效果,起到警醒作用。

2、告诉人们应该怎样减少塑料袋的使用,为自己营造一个好的生活环境。

3、向人们展示一些布袋子代替塑料袋子又经济又时尚的绿色生活,并且由明星代言。

4、倡导人们:保护环境,人人有责,从生活点滴做起。

二、危害

所谓“白色污染”,是人们对塑料垃圾污染环境的一种形象称谓。它是指用聚苯乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各类生活塑料制品使用后被弃置成为固体废物,由于随意乱丢乱扔,难于降解处理,以致造成城市环境严重污染的现象。白色污染主要是由于一些塑料制品、橡胶、涂料、纤维、黏合剂等。

白色污染的危害有以下:

1、“视觉污染”。视觉污染指的是塑料袋、盒、杯、碗等散落在环境中,给人们的视觉带来

不良影响、境的美感。在城市、旅游区、水体和道路旁散落的废旧塑料包装物给人们的视觉带来不良刺激,影响城市、风景点的整体美感,破坏市容、景观,由此造成“视觉污染”。

2、“潜在危害”。白色污染的潜在危害则是多方面的。废旧塑料包装物进入环境后,由于难

降解,造成长期的、深层次的生态环境问题。首先,废旧塑料包装物混在土壤中,影响农作物吸收养分和水分,将导致农作物减产;第二,抛弃在陆地或水体中的废旧塑料包装物,被动物当作食物吞入,导致动物死亡(在动物园、牧区和海洋中,此类情况已屡见不鲜);第三,混入生活垃圾中的废旧塑料包装物难处理:填埋处理将会长期占用土地,混有塑料的`生活垃圾不适用于堆肥处理,分拣出来的废塑料也因无法保证质量而很难回收利用。

3、人体危害。一次性发泡塑料饭盒和塑料袋盛装食物严重影响我们的身体健康。当温度达到65摄氏度时,一次性发泡塑料餐具中的有害物质将渗入到食物中,会对人的肝脏、肾脏及中枢神经系统等造成损害。我们现在用来装食物的超薄塑料袋一般是聚氯乙烯塑料。早在四十年前,人们就发现聚氯乙烯塑料中残留有氯乙烯单体。当人们接触氯乙烯后,就会出现手腕、手指浮肿,皮肤硬化等症状,还可能出现脾肿大、肝损伤等症。

三、广告主题

通过向人们展示白色垃圾对人们的生活和环境造成的危害,警醒社会减缓白色污染;告诉人类保护环境,就是保护我们自己和后代;

宣传一些有绿色时尚的生活方式来减少塑料袋的使用。

四、广告目的

引起社会对白色污染的重视,倡导人们减少使用塑料袋。

五、广告受众分析

广大群体

塑料袋的制造厂家和零售商

对白色污染的防治有影响力的政府部门

六、广告文案撰写

实施文案:

电视广告:

1、某城市街道两旁的大树上挂满了白色,红色,黑色的袋子在迎风飘扬,一辆开着车的上班族正在去上班

的路上。突然,一阵风刮来,一个塑料袋子飘荡在车的玻璃前方,然后,救护从鸣笛而来。(保护环境就是保护我们自己)

2、把地球拟人化,然后放到一个塑料袋子里,地球的表情是难以呼吸,并呼喊“SOS”。地球是我们共同的家园,保护地球,人人有责。

3、某小学学校组织了一次春游,孩子们都特别开心,春游的地方,山青水绿,小朋友们在溪水里抓螃蟹、小虾、还有小蝌蚪,玩得特别开心。十年后,依然是那个地方,不过溪水不再清澈,水面飘满了白色的塑料袋子,孩子们不是在尽情玩耍,而是在清理河面的垃圾袋子。

(让我们,从现在起就珍惜我们的家园)

4、某所大学里,地点学校餐厅和宿舍区,时间在中午12点左右,有个隐形的摄像头在跟踪摄影。出现的画面是这样的场景,大批的学生手里拎着盛着饭菜的食品袋子往宿舍区走去,餐厅里,有卖饭的工作人员正在把饭盛到食品袋子里递给学生,学生宿舍走廊尽头有个很大的垃圾桶,里面扔满了用来盛饭的垃圾袋子,并且散发着很不好闻的气味,学生经过都绕的远远的。这些画面上面都打有一个很大的红色叉号。然后,两周后,还是这个学校,学生们有的都在餐厅吃饭,有的使用饭碗把饭带回宿舍。这些画面上都写有绿色的四个大字“绿色生活,素质体现”

5、画面一开始人们买菜都是用塑料袋子,因为卖菜的地方免费提供塑料袋子,很方便。画面二文字说明法律规定塑料袋子不许免费提供。画面三人开始使用布袋子买菜,这些袋子上还印有很漂亮的图案,并且这些袋子很结实不会出现像塑料袋子一挂烂了然后东西撒了一地的情况。

平面广告;

方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛,在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。

方案二由策划方提供海报,作为本次宣传的户外广告和报刊广告,由媒体或企业赞助。建议列入事项:

赞助公司的LOGO、广告创意制作方LOGO、刊登广告的媒体名字

七、广告媒体选择

1、电视、报刊、杂志等媒体传播

2、网络媒体

3、户外传播

八、广告经费策划

广告经费的来源:

1、环境保护协会出资一部分

2、开展一个新闻发布会,寻找一个形象气质佳的明星作形象大使,由环境保护协会主办,进行一个环境保护优秀企业排名活动,让各个企业进行赞助,并且根据这些企业在经营中对环境的好坏影响给出名次。并在各电视媒体播放。这样既为此次广告筹到经费,还对企业保护环境进行了宣传和鼓励。

九、结语

相信经过一年之后,在电视和户外媒体的攻势下,中国白色污染的防治定能取得很大的成效。

广告策划 篇4

20xx年度我科在市局直接领导下,在区局商广处的指导和帮助下,结合我市商标广告业务实际情况,商标广告工作以宣传贯彻落实新《医疗广告治理办法》和保护注册商标专用权,以及清理、整顿、规范户外广告,加强对我市“两台两报”的监测为工作重点,扎实地开展工作,通过全科同志的共同努力,完成了上级下达的各项工作目标任务。现将今年来商标和广告治理工作总结如下:

一、思想工作

把学习转变干部作风,加强机关行政效能建设活动和推进城乡清洁工程、规范我市广告发布行为,净化广告市场环境有机地结合起来,不断改进自身工作作风、增强服务意识。不断规范行政执法行为,把为企业服务作为业务工作开展的最高宗旨。

二、业务工作

1.认真开展保护注册商标专用权和保护知识产权行动,通过设点、上门服务等形式进行宣传,把行政建议书、指导书送到企业手中,进一步建立和完善了防范商标侵权行为的工作机制,力争从源头上遏制商标侵权行为的发生。

2.进一步提高商标执法水平,加大对注册商标专用权的保护力度。以保护驰名和闻名商标、涉外商标、农产品商标为核心内容。我科在工作中,不分辖区与外地的注册商标,均能做到行政行为预警制,即保护了商标专用权,又防范了商标侵权行为的发生。

3.结合“城乡清洁工程”建设活动,进一步规范我市广告发布行为,净化广告环境,促进广告市场健康发展,我科起草制定了《贺州市工商行政治理局关于规范全市广告活动的通知》。对我市的户外广告进行了全面清理整顿,充分发挥基层工商所的作用,从相关所抽调人员,汇同电视台对全市的户外广告进行集中整治。通过综合执法,增强监管合力,收到良好效果,并得到市委、市政府的充分肯定和市民的好评。建立广告监测制度和预警机制,对本市4个媒体加强了日常监管,随时把握违法医疗广告产生的苗头和重点区域,并对发布违法医疗、药品、保健食品和保健用品、化妆品、美容服务广告的媒体、企业、个体工商户发出行政建议书和行政指导书。对一些虚假广告和严重违法广告,及时立案查处。载至11月止,共清理户外违法广告185条;查处各类商标广告案件55起,罚没款14.15万元(其中:广告违法案件33 起,罚没款10.19万元;商标侵权案件22起,罚没款3.96万元)。

4.切实做好商标战略促农村经济发展工作及保护注册商标专用权行动。我们着重做了:⑴为广西灵峰药业有限责住公司申请保留此标记报全国驰名商标工作正在进行中:(2)继续做好商标战略和促进当地农业经济发展有机地结合起来,推广“公司--农户--商标” 经营模式,促进农民增收,推动社会主义新农村建设的新思路:(3)开展保护奥林匹克标志专有权专项整治行动:(4)查处侵犯“梦特娇”注册商标专用权行为。

5.严格执行市局有关规定,规范行政执法。日前,我们坚持到三县一区基层工商(分)局商广业务股室做好行政执法指导工作,继续结合我市20xx年行政执法的要求,把行政建议书、指导书、处罚书的实施发出按部就班的进行,对稍微违规的企业发出行政建议书,对一般违规的企业发出行政指导书,对严重违规的企业作出行政处罚,把商标广告违法行为扼制在萌芽状态,减少了违法案件的产生。

6.通过各种方式向社会宣传商标广告法律知识,宣传工商部门在商标、广告治理方面所作的努力和取得的成绩,公开曝光典型案例,提高公众尊重爱护商标的意识和识别抵制虚假违法广告的能力。配合相关部门在3.15活动和4月27日组织开展知识产权宣传周活动,张贴横幅、条幅、标语60余幅,发放宣传资料3000多份,组织各媒体发布“4.26世界知识产权日”公益广告,公开曝光国内十大商标侵权案例,提高了全社会商标广告意识和观念。做好企业回访工作,向企业广泛宣传商标广告法律知识,宣传引导企业自觉守法,诚信守法经营,推动诚信建设。

7.按市局的要求,组织撰写岗位目标、工作计划,制定商标广告监督治理的`各项制度,为基层工商行政治理人员开展商标广告监督治理工作提供行为指南。

三、存在的问题

1.由于科室人员少,既要保证日常的商标广告监督治理及服务工作,又要下基层做好指导工作,从而造成了行政执法工作得不到长足的开展。

2.由于广告监测设备的落后,使广告监测工作跟不上形势的发展,造成一些虚假广告的产生而得不到及时的查处。

四、今后工作计划

1.把转变干部作风,提高机关行政效能建设工作落实到具体的工作中去,以提高商标广告执法人员的行政能力、为民服务能力、机关工作能力和微机操作能力。

2.举办商标广告治理干部培训班,加强相关法律法规的学习,及时进行知识更新。举办广告经营者经营单位的广告业务员的业务培训,增强他们的法律意识及规范行业标准。

3.强化对行政执法权的制约和监督,加强商标广告治理人员严格依照法定程序和时限开展行政审批和案件查处工作,做到公正廉洁、依法行政,不断提高执法质量和服务质量。

广告策划 篇5

广告策划书模式

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单:

在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录:

在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言:

在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文:

第一部分:市场分析

这部分应该包括广告策划的过程当中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:

·总体的经济形势·总体的消费态势·产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景:

·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景,

·企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2.市场营销环境中的微观制约因素。

·企业的供应商与企业的关系·产品的营销中间商与企业的关系

3.市场概况。

(1)市场的规模:

·整个市场的销售额·市场可能容纳的最大销售额·消费者总量·消费者总的购买量

·以上几个要素在过去一个时期中的变化·未来市场规模的趋势

(2)市场的构成:

·构成这一市场的主要产品的品牌·各品牌所占据的市场份额·市场上居于主要地位的品牌

·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性:

·市场有无季节性?·有无暂时性? ·有无其他突出的特点?

4。营销环境分析总结。

(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题

二消费者分析

1.消费者的总体消费态势。

·现有的消费时尚·各种消费者消费本类产品的特性

2。现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成:·现有消费者的总量·现有消费者的年龄·现有消费者的职业·现有消费者的收入·现有消费者的受教育程度·现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为:·购买的动机·购买的时间·购买的频率·购买的数

·购买的地点

(3)现有消费者的态度:·对产品的喜爱程度·对本品牌的偏好程度·对本品牌的认知·对本品牌的指名购买程度·使用后的满足程度·未满足的需求

3。潜在消费者

(1)潜在消费者的特性,

·总量·年龄·职业·收入·受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为:

·现在购买哪些品牌的产品? ·对这些产品的态度如何? ·有无新的购买计划? ·有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性,

·潜在消费者对本品牌的态度如何? ·潜在消费者需求的满足程度如何?

4。消费者分析的总结。

(1)现有消费者,

·机会与威胁·优势与劣势·重要问题

(2)潜在消费者,

·机会与威胁,·优势与劣势·主要问题点,

(3)目标消费者,

·目标消费群体的特性·目标消费群体的共同需求·如何满足他们的需求?

三、产品分析

1.产品特征分析。

(1)产品的性能,·产品的性能有哪些? ·产品最突出的性能是什么? ·产品最适合消费者需求的性能是什么? ·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量,

·产品是否属于高质量的产品? ·消费者对产品质量的满意程度如何? ·产品的质量能继续保持吗? ·产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格,

·产品价格在同类产品中居于什么档次? ·产品的价格与产品质量的配合程度如何? ·消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质,

·产品的主要原料是什么? ·产品在材质上有无特别之处? ·消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺,

·产品通过什么样的工艺生产? ·在生产工艺上有无特别之处? ·消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装,

·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? ·产品在外观和包装上有没有缺欠?

·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目? ·外观和包装对消费者是否具有吸引力?

·消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较,

·在性能上有何优势?有何不足?

·在质量上有何优势?有何不足? ·在价格上有何优势?有何不足? ·在材质上有何优势?有何不足?

·在工艺上有何优势?有何不足?

·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足?

2。产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3。产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象,

·企业对产品形象有无考虑? ·企业为产品设计的形象如何? ·企业为产品设计的形象有无不合理之处? ·企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知,

·消费者认为产品形象如何? ·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? ·消费者对产品形象的预期如何? ·产品形象在消费者认知方面有无间题?

4。产品定位分析。

(1)产品的预期定位,

·企业对产品定位有无设想? ·企业对产品定位的设想如何? ·企业对产品的定位有无不合理之处? ·企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者对产品定位的认知,

·消费者认为的产品定位如何?

·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?

·消费者对产品定位的预期如何?

·产品定位在消费者认知方面有无问题?

(3)产品定位的效果,

·产品的定位是否达到了预期的效果?

·产品定位在营销中是否有困难?

5。产品分析的总结。

(1)产品特性,

·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点

(2)产品的生命周期

·机会与威胁·优势与劣势·主要问题点

(3)产品的形象,

·机会与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

(4)产品定位,

·机会与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位。

·市场占有率

·消费者认识

·企业自身的资源和目标

2。企业的竞争对手。

·主要的竞争对手是谁? ·竞争对手的基本情况·竞争对手的优势与劣势·竞争对手的策略

3。企业与竞争对手的比较。

·机会与威胁

·优势与劣势

·主要问题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1。企业和竞争对手以往的广告活动的概况。

·开展的时间

·开展的目的

·投入的费用

·主要内容

2。企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。

·广告活动针对什么样的目标市场进行?

·目标市场的特性如何?

·有何合理之处?

·有何不合理之处?

3。企业和竞争对手的产品定位策略。

4。企业和竞争对手以往的广告诉求策略,

·诉求对象是谁

·诉求重点如何"

·诉求方法如何

5。企业和竞争对手以往的广告表现策略。

·广告主题如何,有何合理之处?有何不合理之处?

·广告创意如何,有何优势?有何不足?

6。企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

·媒介组合如何,有何合理之处?有何不合理之处?

·广告发布的频率如何,有何优势?有何不足?

7.广告效果。

·广告在消费者认知方面有何效果?

·广告在改变消费者态度方面有何效果?

·广告在消费者行为方面有何效果?

·广告在直接促销方面有何效果?

·广告在其他方面有何效果?

·广告投入的效益如何?

8。总结。

·竞争对手在广告方面的优势

·企业自身在广告方面的优势

·企业以往广告中应该继续保持的内容

·企业以往广告突出的劣势

广告策划 篇6

目标:

(1)提高商品的知名度;

(2)提高消费者对品牌的指定购买率;

(3)维持和扩大广告品牌的市场占有率;

(4)加强新产品上市的宣传,普及新产品知识,加强消费者对东方树叶茶 饮料的了解,介绍新产品的独特之处。

定位:此次广告宣传突出东方树叶不加糖,属于传统中国茶的特点,试图重新塑 造消费者对茶的印象,即不加糖甚至有点苦,改变消费者的喝茶习惯。东 方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料,占领一定市场额。

诉求对象:首先喝茶是南方人常有的习惯,口味也容易被接受。15岁至35岁年 龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体,我 们要通过宣传使农东方树叶能引起认同,进而推动购买。

诉求重点:(1)理性诉求:旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶 茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来 突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众 不同。

(2)情感诉求:强调中华五千年悠悠历史文化,茶作为一种文化渐渐 被遗忘而如 今理应重拾传承。而且广告中由父亲到 儿子,儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点,茶 的传承也寓意着亲情的传承。

文案:第一幕:在一个古老的四合院中,一位古装打扮的年轻女子在泡茶,一个 小男孩跑过来,端起茶杯喝了一口,觉得很苦,放下茶杯转身跑 开。后来又跑进来,往茶里加了一勺糖。

第二幕:那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷,老爷喝了一口,皱了眉头, 放下茶杯。小男孩在旁边说:“加了糖甜甜的才好喝”。父亲回答: “不加糖的才是中国茶。”小男孩不解的问:“有点苦。”父亲慢悠 悠的说了一句:“再苦会比生活苦吗?”

第三幕:镜头转到现代,一个小男孩打开桌上一瓶东方树叶,喝了一口, 放下转身跑 开,回来的时候,手里拿着糖。正要往茶里倒,父 亲(第一幕的`小男孩长大)看到连忙阻止。小男孩在旁边说:“加

了糖甜甜的才好喝”。父亲回答:“不 加糖的才是中国茶。”小男 孩不解的问:“有点苦。”父亲说了一句:“再苦会 比生活苦吗?” 广告词:东方树叶,不加糖的中国茶。

媒介:(1)车身:在南方地区各大城市的公交车身上登上广告;

(2)地铁站:利用在地铁站走廊两边的墙体做广告;

(3)公交站:利用公交站的站牌做广告;

(4)公众场所:在大型的公众场所做广告,如大型超市外墙;

(5)网络传播:在优酷、土豆等在线视频以及暴风影音、风行等播放器播 放视频之前 插入广告。

预算:以其他茶饮料为参考,此次投放金额大致为六百万。

效果:

(1)经济效益:此次广告投放地区是南方地区,主要面向南方市场,而且 主要消费群是大学生和上班族,通过公交站、地铁站投放 广告,使南方地区的中大部分目标消费群体对东方树叶有 所认知,使东方树叶的产品宣传和销售得到一定的提高。

(2)心理效益:东方树叶打零卡路里、不含糖等优点,让消费者在心理上 产生不发胖且富有中华底蕴的形象。

(3)社会效益:让更多消费者认识茶饮料,知道茶叶有益健康,是绿色生 活的最佳选择,而且改变消费者对传统茶的认识。

广告策划 篇7

摘 要: 随着我国社会经济的日益复杂,市场经济的环境也在发生改变,现阶段企业的竞争主要是产品的竞争、人才的竞争、品牌的竞争等。本文主要从品牌竞争这个方面入手,以整合营销为手段。归根结底,企业品牌的竞争就是广告竞争,让消费者熟知自己的产品,以消费者为中心进行广告策划,并且必须以企业产品为基本点,围绕企业的整体目标和战略,设计与企业主题相一致的广告。

关键词: 整合营销 广告策划 企业竞争 品牌竞争

一、引言

整合营销的本质是销售人员与顾客“一对一”地沟通,刺激顾客的购买欲,让顾客成为忠诚顾客。整合营销的主旨是影响消费者和潜在的消费者,其制订的方案必须以消费者和潜在的消费者为中心,贯彻“由内到外”的指导原则。我们从广告心理学角度加以分析,就会发现它与以往广告策划的本质差异。

二、广告策划的依据

(一)广告策划要以消费者为基础

企业实行品牌战略,就要实行广告策划,广告策划建立在消费者基础上,广告策划的人员首先要分析不同客户类型,调查研究不同客户的需求,以及他们的购买原因,然后调查产品是否适合消费者的需求,并且不断进行产品创新,寻找产品的价值,同时不断进行市场考察,挖掘潜在的消费者,与潜在的消费者进行沟通和交流,了解他们的心理需求及产品品牌的网络构成,进而了解本企业产品的竞争对手有哪些优势,以及这些优势为什幺吸引消费者,最后,创造性地提出有利于本品牌发展的战略,以及有利于企业发展的战略。

广告传播要根据现代心理学理论,有关研究认为,消费者对广告信息的加工有两层含义,一是了解,理解产品的信息,并加以选择、加工、存储;二是衡量,其中包括消费者已有的信息,并且加以记忆。这两层含义充分反映了消费者对信息的主动认知,在这里,消费者的认知更多的是一种感性和理性的结合。越来越多的调查表明,消费者购买产品的依据是自身的主观意识,而不是纯粹理性的思考或者认真比较的结果,并不是事实的认知。

(二)广告策略与执行的协调是广告策划成功的保证

成功的广告决策包括两个方面:一是广告策略,就是消费者想要听到的东西;二是广告执行,就是怎幺才能让客户听到想要的东西。广告策划就是将广告策略有效地表现出来的行径。

随着社会的发展,消费者的心理日渐成熟,以往的广告策略是单向的传播,即使用同一种策划面对所有人,只会造成消费者对产品的了解模糊不清。如今,整合营销传播主张采用一种全新视角,即“一果多式”的形式。这样就要求我们必须对消费者进行调查和研究,了解消费者的看法,即了解消费者对本产品或者其他同类产品的看法。只有深入消费者群体,了解消费者购买的原因,才能想出好的广告创意,制作出消费者希望看到的广告。

(三)消费者的“真实反应”是广告策划的评估

以前企业进行广告策划的理论多来源于心理学,即行为主义观点,实行广告的观念就是将广告与消费者的购买行为联系在一起。现在,整合营销传播中的心理学认为广告起着影响和改变消费者对于品牌态度的作用。在广告营销下,消费者的购买心理和购买行为都会发生变化,最重要的一点就是对产品品牌的态度会发生改变,进而影响周围消费者。从这个意义上讲,广告效果的评估应该注重消费对品牌的态度为企业进行广告策划提供的现实指导。

整合营销理论认为消费者的态度与其购买行为是相辅相成的.,广告评估观点认为消费者品牌网络的改变可以对从广告的发布到购买行为的形成,起着至关重要的影响。它在一定程度上反映了消费者真实的心理变化特点,这比行为主义对影响消费者行为的广告评估更具有现实意义。广告策划人一定要了解潜在消费者的心理需求或者态度变化,这样才可以了解消费者的购买心理。这样产生的广告策划对消费者来说才有针对性,在增强广告效果的同时提高产品销量。

整合营销传播的另一个重要特点认为终点和起点是相同的,这种评估是产品广告策划修正的依据。整合营销传播是一个循环系统,我们可以不断了解消费者的心理,一个终点是下一次循环的起点,而每一次循环都不是重复的,都是一次质的提升过程。

三、结语

在整合营销传播中,必须制定满足消费者需求的现代企业战略,企业的发展战略应围绕消费者展开,整合营销传播就是建立在这样的基础上,以消费者和消费者的需求为中心,把广告作为企业产品和消费者的纽带,使企业或者企业的品牌在消费者的心里占据一定的地位。这样就可以为企业或者企业产品树立独特形象,满足消费者的需求,从而促进企业发展。

参考文献:

[1]丁家永.广告心理研究的新发展——“整合营销传播”的广告心理学原理[J].心理学动态,20xx,9(1):66-70.

[2]姬晓惠.整合营销传播中的广告策略研究[J].经济经纬,20xx,(5):130-132.

[3]冯毅.新营销理论下的广告策划[J].广东第二师范学院学报,20xx,33(2):115-118.

[4]郑国喜.整合营销传播理论对广告策划的影响[J].河南科技学院学报(社会科学版),20xx,25(1):103-1xx.

广告策划 篇8

广告主题:生命可以承受之重——关注矿工,关爱生命。

广告目的:

1、引起社会对矿工的关注和关心。

2、提高公众对生命安全和健康的认识,珍爱生命。

3、增强企业的对矿工的安全责任意识,依法办事。

宣传重点:1、矿工的生命安全值得被重视,矿工是重工业不可缺少的.重要人力资源。

2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康,珍爱员工生命。

3、倡导提高全社会人们的思想道德品质,做对社会又用之人。

广告目标对象:

1、广大公众。

2、非法矿厂

传播的原则:

1传播媒介与方式的多样化。

2传播过程的连续性。

3传播范围的广泛性。

4传播效果的立体化和持久性。

使用场合:

1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

2. 网络传播

3.户外传播

实施方案:

电视广告:1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车,他的家属在旁边哭着。

2、 一个手指甲里黑黑的小女孩,衣衫褴褛,左手拿着死去的矿工爸爸的照片,右手拿着一个 破碗跪着想路人乞求。

3、 一群矿工下班往家里走,全身只有牙齿最白,但是还是笑的那么灿烂!

平面报刊广告:

方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛,在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。

方案二由策划方提供海报,作为本次宣传的户外广告和报刊广告,由媒体或企业赞助。

广告策划 篇9

陕西省大学生广告艺术节是第十九届“校园之春”陕西省大学生文化艺术节的重要活动之一,是面向全省大学生的一项群众性的公益广告策划创意实践活动。目的在于活跃大学生的`课外文化生活,激发大学生的创意灵感,提高大学生的实践能力、策划能力、协调组织能力,培养大学生的创新精神。本届广告艺术节将以大学生广告设计大赛为主体举办一系列活动,现将活动方案通知如下:

一、活动名称:

第十九届“校园之春”·陕西省大学生广告艺术节

二、组织机构:

主办单位:****陕西省委教育工委、共青团陕西省委

陕西省学生联合会

承办单位:西安美术学院

协办单位:陕西省广告协会、西安市广告协会、陕西学生在线

三、活动内容:

本届“校园之春·陕西省大学生广告艺术节”系列活动共分为三个篇章:竞赛篇、法苑篇、对话篇。在举办广告设计大赛主体活动的同时,引入以“广告行为、知识产权、艺术法”为内容的民商法律知识讲座及生动的“模拟法庭”演示等,并且在展览期间,邀请陕西知名广告设计企业及业界知名人士与在校大学生直面对话,通过学术沙龙、讲座、现场手绘演示等多种形式,拓宽在校学生的视野,了解用人单位需求、进一步加强院校与企业的交流与合作。

广告策划 篇10

一 会议主题:关于电视广告创意的讨论

二 小组成员:张月月 张丹蕾 王晶雅 杨万里 杨柳 余家艳 谢云云

三 会议主持:王晶雅

四 会议记录:

经过头脑风暴,互相交流,讨论了各种方案,第一个方案是大宋醉仙鸭,但因为表演难度过大,最后放弃。第二个方案是关于桶面的广告创意,但最终策划部成熟,也放弃。第三个方案是关于博士伦隐形眼镜的创意,经过大家协商,一致通过此创意,最后敲定博士伦隐形眼镜广告的创意方案。

五 会议结果:

方案以一段暗恋开始。一个眼睛近视,戴着厚重眼镜的女孩一直喜欢着一个男孩。一次路过眼镜店时,看到博士伦隐形眼镜的广告牌,她驻足观看犹豫再三,还是没有进去。因为厚重的眼镜,女孩一直很自卑,她总是低着头,匆匆的.走过。走到小湖边时,看到自己喜欢的男孩坐在湖边看书,她怯怯的看了一眼,走了过去,走到路口,她停下了,犹豫了一会儿,整了整被风吹乱的衣服和头发,鼓足勇气走了过去,可是她不敢跟男孩打招呼,只敢在离他不远的地方坐下来,偷偷的看看男孩,过了一会,她看到有个女孩走过来,和她喜欢的男孩开心的交谈,她很失落,低下了头。画面切换,画面出现“如果……”字样,画面回到眼镜店前,女孩走进眼镜店,配了博士伦的隐形眼镜,戴上隐形眼镜的女孩,变得自信了,场景切换,她回到当初那个时候,看到她喜欢的男孩坐在湖边,她自信的走过去,对他微笑,并给他一个字条,上面写着“我能和你做朋友吗”

广告策划 篇11

民以食为天,食以粮为主。农业是国家发展的基础,而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证,又为人民生活水平的提高打下基础。如今,随着生活水平的提高,人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求,不再满足于吃得饱,而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下,对于优质大米的需求也就随之增加,生产优质大米就成为企业的必由之路。这篇方案通过分析本产品的特点,以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等,做出未来几年的广告规划。

一、公司概况

大治粮油有限公司以经营大米为主,初期拥有资金为60万元,在各类新兴企业中具有很大的发展潜力。随着人们生活水平的提高,公司以科技为支撑,采用国际先进的加工设备,突出优质稻米产业,实行稻经轮作,逐步建设成为产业特色鲜明,生态环境良好,功能布局合理,设施配套齐全的示范区;逐步建设成为高端农产品供应、技术标准输出的现代高效农业园区。

二、产品概况

好米源自大治。大治大米,精选优质稻谷,采用国际先进的加工设备,加工出的大米,米质纯正、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳,同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的营养成分,采用国家规定标准的包装袋,保证的产品的质量性和安全性,是值得广大消费者喜爱与信赖的'米中佳品。

三、环境分析

据国家统计局的数据显示,当前我国水稻种植面积4.6亿亩,是世界上水稻种植面积最大的国家,水稻产量占我国粮食总产量的一半左右。我国人口中有65%以水稻为主食,水稻在国家粮食安全中的地位举足轻重。根据市场调查:瞳熙有限公司、双月、奈斯有限公司、小关EVEN和永达有限公司是国内的几大大米品牌公司,这些公司多集中在华南、西北、西南、华北这些以大米为主要粮食的地区。

随着人民生活水平的日益提高与对环保、健康意识的日益增强,将给大米业高档营养健康的品牌提供巨大的商机和市场。广大的消费者需要更安全的农产品来保障自己的身心健康,所以大治应利用其美誉度高的品牌来为自己打下更大的市场。

四、市场分析

目前,我国市场上经营的国产大米大约90%左右来自东北三省,其他是产自江苏、湖南、安徽等地的早、晚籼米。其中,东北长粒香大米销量最多。由于东北长粒香大米煮好的米饭口感好,松软香甜、富有光泽、冷饭不回生、口感极佳等优点,同时随着市民生活水平的提高,东北长粒香大米也逐渐地被越来越多的市民所认识、所接受,受到越来越多中、高收入

市民的追捧和青睐。东北长粒香大米的品牌随之增多,有“五常”、“秋然”、“银珠”“富士”、“龙水”、“松莹方正”、“松润新禾”等。因此,我公司你推出大治福米,纯绿色天然保健大米,煮粥蒸饭清香适口,营养价值极为丰富,家庭食用健康美味,送亲朋好友,精致实用。选大治福米,绝对没错!

五、企业战略

针对目前的市场分析和环境分析我公司对新产品的广告宣传做了两个个阶段的规划: 第一阶段:本阶段目标为使消费者逐渐熟悉本产品,提高对产品的认知程度,并对推广产品产生认同感。

第二阶段:本阶段目标为利用“元旦”或其他节日促销,提高产品销售量。在众竞争产品中脱颖而出,使消费者信赖企业产品,用以稳定巩固本产品在市场的占有率。

六、营销战略

第一阶段:本阶段选出中国传统的节日,如端午节、中秋节这些具有家庭幸福感的节日推出大治福米,以此增加消费者对本产的好感,认同感,创造良好的口碑。

第二阶段:本阶段推出买就送等促销活动,以此提高产品销量,增加消费者对产品的信赖,使本产品脱颖而出。

七、广告战略

(一)广告目标

为了提高大治大米的知名度,增加销售额,提升品牌形象和品牌知名度,从而提高本公司核心价值,成为是消费者信赖产品,放心的公司。

(二)广告对象

全国消费者

(三)广告地区

华北市场、华南市场、华中市场、华东市场 西北市场、、华南市场、华北市场、东北市场

八、广告策划

(一)广告主题

第一阶段:选大治福米,吃出健康身体! 第二阶段:送给家人最好的祝福,大治福米!

(二)广告诉求

理性诉求、感性诉求

(三)广告媒体

1、媒体选择

(1)以电视媒体为主导,因为电视是现代广告的主角,是现代所有媒体中最家庭化的娱乐媒体。因此,对视听者的亲近感也很强烈,是感动视觉和听觉两方面的媒体。通过将视听者吸引进画面,移入感情,对商品的理解也就很快,以动感能达到注视率高的表现,因此电视广告是本公司品牌宣传的主要媒体。

(2)以纸面媒体为补充,将本产品介绍给广大目标消费者,同时也能将信息传达给电视广告未能传达到的那部分消费者。

2、媒体选择标准

3、媒体的频率分配

电视媒体广告在选定的各大电视台播放,采用节目冠名方式,每周一次。 纸面媒体广告在选定的报纸刊登,每周一版。

(三)广告预算

第一阶段:各地区的广告投放一次,预算共10万元

第二阶段:各地区的广告投放均追加10万元,共70万元 总计计广告预算投入:80万元

广告策划 篇12

镜头一:纯净的天空,白云飘过,映衬在平静的水面上,水面上生成一颗晶莹的水珠,正好映射出飘来的云朵。

镜头二:一颗晶莹的水珠从树叶上滚落下来(慢镜头特写)。

镜头三:陶醉在武夷山壮丽山水的男主人公,闭上双眼,(背后是武夷山的秀丽美景)尽情享受来自大自然的清新沐浴。武夷星茶叶包装在武夷山的背景前移动。

镜头四:开水冲进茶杯,一片片茶叶逐渐张开。

镜头五:茶杯里的热气升腾而上,武夷山的壮丽山色随着升腾的气体显现出来。 镜头六:茶杯里的茶叶完全舒展开来。

镜头七:茶水从杯中倒出。

镜头八:喝光的空杯里还萦绕着阵阵热气,从杯子里缓缓升腾开去。 镜头九:水天一色的背景前幻化出茶叶的包装和产品。

文案旁白:不将就,才有成就,武夷星岩茶,中国福建。

备选:(源于钟灵神秀,气若闲情雅士 武夷星岩茶,中国福建)

创意说明:本创意力图创造出一种围绕品茶、喝茶的外在意境美,通过视觉上 的美感达到渗透心灵的通觉感受,从而移情于喝茶的心理体验。声、 光、色的交织带来惟美的视觉享受和心理愉悦是本创意着意营造的 效果,同时从侧面交代了武夷星岩茶的地域特点。

“侠客”篇

镜头一:险峻的大山下,身背长剑的侠客仰望着悬崖上生长着茶树。 镜头二:侠客的目光中透出几分冷峻。(特写)

镜头三:几棵茶树屹立在悬崖顶上,在微风中摇曳。

镜头四:碧空下,侠客挥舞着长袖,生成一团团白色的气团。

镜头五:气团产生的气流将茶树上的树叶震落下来,飞花般散落下来。 镜头六:一片片茶叶缓缓落进侠客白色的袖袍中。

镜头七:白色的袖袍逐渐幻化为水晕,镜头逐渐拉远,在碧空下,茶叶飘落到 水中。

镜头八:水天一色,水天一线,侠客挥舞着长剑从水面上划过。画面中叠化出武夷星茶叶的包装产品。

镜头九:一杯泡好的茶叶散发出阵阵清香和腾腾的.热气。

镜头十:标版,再次出现武夷星包装和产品。

旁白:不将就,才有成就,武夷星岩茶,中国福建。

备选:(纵横无碍于八方,乘风起随心尽意,绝尘时洒脱不凡。武夷岩茶,中国福建)

创意说明:从茶中体会出人生的各种感悟是喝茶的较高境界,这是一种深刻的 心灵体验。这篇广告的创意出发点就是通过塑造出一个洒脱飘逸的 侠客形象,通过他的举动创造出那种动则绝尘而去,静则洒脱不凡 的气度,带出品茶的心理感受和境界。同时暗示出武夷岩茶的悠久 历

史和生长的特殊环境,为品牌营造出特殊的文化氛围。对于一个 打市场、创品牌的茶叶品牌,这种视觉冲击力比较强的广告更容易

吸引受众,产生更强烈的兴趣,这在品牌的导入和初创期比较适用。

广告策划 篇13

一、实习说明

(1)实习时间:一月六日至一月二十六日

(2)实习地点:邢台成城房地产咨询服务有限公司

(3)实习性质:学科实习

二、实习单位简介

邢台XX房地产综合服务机构是一家从事房地产销售代理、策划推广和可行性研究的专业咨询机构,由大连SS房地产营销顾问有限公司和邢台BB房地产经纪有限公司于20xx年6月共同组建。公司立足于邢台,有多年的房地产操作经验,是专业的房地产咨询公司,业务涉及商业、住宅、工业等领域,有一批富有激情和活力的团队,公司以人性化的企业文化,凝聚了有着共同理想的精英团队。公司涉足的领域主要有住宅、商业、办公、市场、工业等多种地产业态。曾成功操作过鸿溪书香园、在水一方、凯旋城、时代广场、沙河机械通用零部件市场等项目。

三、实习过程

(1)实习动员阶段:在实习即将开始的时候,在老师的带领下,我们进行了一场包括我们全体学生在内的实习动员。动员大会的成功举行使我们这次的实习也愈加的顺利各个小组都在这次的动员大会中基本的确定了自己的努力方向,并且同各自的实习指导老师有了初步的沟通,使得同学们在与老师在以后的合作中更加的顺畅,愉快。

(2)实习准备阶段:在SB老师的带领下,我们先后对三家企业进行了实习准备工作,或是通过企业的对我们的讲演,或是通过到企业的实地认识使得我们对要选择实习的企业有了选择,随后两个班级的小组或是自己选择老师已为我们联系好的的企业进行实习,或是自己出去联系企业进行实习。而我们小组,在通过大家的讨论后都一致的选择了在邢台拥有资深房地产策划资历的成城房地产咨询服务有限公司。

(3)实习进行阶段:在实习开始之后,我们与XX策划公司的负责经理有了一次初步的沟通,并发放给我们一些关于此次实习的资料以及需要进行的工作。得到工作之后的几天之内,小组的成员开始熟悉资料,查阅相关的文献,然后讨论,在经过为期三天的整合、讨论的过程,我们终于确定了三个主题:一、悠闲的下午;二、德式约会;三、那一年,这一天。之后,通过了XX策划的负责经理留给我们的电话同他取得了联系,并在十二月十八号的时候把创意给了他。所幸,黄天不负有心人,我们的努力得到了肯定,但是因为学识或是人生经历有限,我们的主题还是有一些小,还并不能适应现有的工程项目,因此希望我们将主题的范围再次扩大,将主题的内容再次的升华。虽然这次的主题并不能被采纳,但是得到的肯定已经使我们有了动力,在接下来的几天中,小组成员通过聚会碰头的形式,发散思维,集思广益,再次的确定了主题,并得到了小组成员的一致认可。

(4)实习完成阶段

四、实习期工作总结和收获

实习期间,我利用此次难得的机会,努力工作,严格要求自己,虚心向老师和前辈求教,认真学习技术,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的法律技能,从而进一步巩固自己所学到的知识,为以后真正走上工作岗位打下基础“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中,我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏,在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,这时才真正领悟到“学无止境”的含义。要处理好“三个关系”:即课堂教育与社会实践的关系,以课堂为主题,通过实践将理论深化;学科实习与平时实践的关系,以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系,力求实践内容与实践规模同步调进展。

通过这次实习,在广告创意设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的负责人也给了我很多机会参与他们的`设计是我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事设计工作所要面对的问题,如:前期的创意主题设计与和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。“千里之行,始于足下”,这近一个月短暂而又充实的实习,我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助。

向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻,好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和老师们的教导,这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到,在讨论中和同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说,需要学习的东西很多,他们就是最好的老师,正所谓“三人行,必有我师”,我们可以向他们学习很多知识、道理。

五、致谢

感谢邢台XX房地产咨询服务有限公司给了我这样一个实习的机会,能让我到社会上接触学校书本知识外的东西,也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在小组的所有同学,是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能,感谢负责我们实习的XX策划的经理,是你们帮助我解决处理相关问题,包容我的错误,让我不断进步。此外,我还要感谢我的实习指导老师SB老师,在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。

广告策划 篇14

陕西省大学生广告艺术节是第十九届“校园之春”陕西省大学生文化艺术节的重要活动之一,是面向全省大学生的一项群众性的公益广告策划创意实践活动。目的在于活跃大学生的课外文化生活,激发大学生的'创意灵感,提高大学生的实践能力、策划能力、协调组织能力,培养大学生的创新精神。本届广告艺术节将以大学生广告设计大赛为主体举办一系列活动,现将活动方案通知如下:

一、活动名称:

第十九届“校园之春”·陕西省大学生广告艺术节

二、组织机构:

主办单位:****陕西省委教育工委、共青团陕西省委

陕西省学生联合会

承办单位:西安美术学院

协办单位:陕西省广告协会、西安市广告协会、陕西学生在线

三、活动内容:

本届“校园之春·陕西省大学生广告艺术节”系列活动共分为三个篇章:竞赛篇、法苑篇、对话篇。在举办广告设计大赛主体活动的同时,引入以“广告行为、知识产权、艺术法”为内容的民商法律知识讲座及生动的“模拟法庭”演示等,并且在展览期间,邀请陕西知名广告设计企业及业界知名人士与在校大学生直面对话,通过学术沙龙、讲座、现场手绘演示等多种形式,拓宽在校学生的视野,了解用人单位需求、进一步加强院校与企业的交流与合作。

广告策划 篇15

甲方:

乙方:

经甲乙双方共同协商,本着诚信互利的原则,就广告代理达成如下协议:

一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务,代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 "办法")规定。

二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规,未经双方书面同意,任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。

三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉,不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为,甲方有权取消其代理资格,并保留法律诉讼的权利。

四、 甲乙双方签定的广告合同,乙方按合作协议扣除代理费后,须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。

五、 乙方所代理的'广告,按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。

六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ,广告发布后甲方提供广告样张给乙方,具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。

七、 合同付款说明:

1、 遵守先付款后发布的原则。

2、 的确无法做到发布前付款,须在广告发布前支付30%的发布费,余款须在广告发布5个工作日内付清。

3、 违反以上款项,视为违约,甲方有权终止其广告播出。逾期1天,追缴拖欠款5%的滞纳金。

八、 如遇特殊情况广告不能按时播出,甲乙双方需及时协商解决。

九、 在合同的落实和执行中,有关合同和协议条款确需修订,须经双方协定。

十、 未尽事宜,甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。

十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。

十二、 代理期限为: 年 月 日至20 年 月 日。

十三、 本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具同等法律效力。

(甲乙双方签章)

甲方:乙方:

日期:

广告策划 篇16

一、我国化妆品产业的现状:

随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

二、国产化妆品的国际竞争力分析:

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。

国产化妆品的主要劣势是:

1、规模小,质量难以保证:

化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中,许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

2、品牌知名度低:

目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝中的皮肤特点及消费习惯等都很了解,同时,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等,

在产品的成本等方面占有一定的优势:

1、成本价格:

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前,在中外化妆品生产企业的竞争格局中,外国企业主要占据了高档化妆品市场,而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的'数倍甚至数十倍,主要是以其优良的品质赢得市场,而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群,这部分人约占城市人口的1%,市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平,在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势,将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外,随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后,外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低,价格也必然会有所下降。另外,还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场,中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2、消费者偏好:

国内的一些老民族品牌,如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群,这部分消费者以中等收入的中老年居多,他们对民族名牌有很强的偏好,其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内,具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外,由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期,这一适应期虽然很短暂,但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

三、我们的市场战略目标:

我国已经入世,国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策,迎接挑战。

1、进行正确的市场定位:

目前,中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场,而且由于其自身资金、技术等条件的限制,也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了,再大举向其它市场发展。

2、注重品牌宣传:

广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手目前,国内企业由于资金匮乏,在广告宣传上的投入很少,从而影响了产品知名度的提高,致使市场销售不畅,最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍,并非全在于技术含量和附加值高,广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业,广告引导时尚,尤其是在化妆品品质差别细微的情况下,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识,吸收国外企业的先进经验,建设良好的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为基础的品牌优势。

3、提高科技水平:

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术,才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业,致使产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后,国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上,为企业竞争打好坚实的基矗

4、转变经营观念:

在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外,还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接,打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”,美容院则利用企业的优势来服务大众,以达到双赢。

四、媒介策略:

(一)广告目标

1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,并保持较高的接触频次。

2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

3、树立北美化妆品公司品牌形象,巩固市场份额。

(二)广告市场:全国

(三)广告目标群

五、媒介目标:

1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。(二)随着互联网产业的飞速发展,网民数量爆炸式增长,据cnnic最新统计数据,国内网民数量已达到3370万人,其中45岁以下的网民比例高达67.8%,非常符合我们各系列产品的目标消费群,再加上网络广告费用的低廉,不失为物美价廉的载体,所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

六、招商广告媒体选择

七、品牌广告媒体选择:

八、媒体排期

广告策划 篇17

一、活动主题:大学生创意广告剪辑大赛

二、活动口号:数码科技展翅未来,由你缔造全新经典广告

三、活动目的:

通过本次大学生创意广告剪辑大赛,培养同学们对电脑软件应用的兴趣,提高同学们对电脑软件基本技能的运用,增长见识,开阔视野,陶冶情操,丰富同学们的大学课余生活。

四、举办时间:4月2日至4月23日

五、主办单位:

计算机工程系学生会(生活部)

六、面向对象:全院学生

七、比赛形式

1、以个人或团队形式报名参与;每队人数限3人;

2、参赛队伍在指定时间内完成作品,并连同原文件及作品介绍文档提交到指定的'FTP上;

3、由相关专业的老师组成评委对参赛作品进行评分;

4、比赛作品在相关网站媒体,进行网上投票;

5、统计作品相应成绩,并在计算机文化节指定网站或公告栏上公布名次;

6、在计算机文化节闭幕式上对获奖作品颁奖;

八、活动流程

4月2日至4月8日 报名,设点报点 或网上下载表格报名

4月8日晚上11点前 完成交表工作

4月9日至4月11日 通知各支参赛队伍

4月11日至4月22日 作品制作阶段

4月23日至4月26日 收集作品并上传到文化节指定网站

4月27日至5月3日 组织评委老师评分,同学网上投票

5月 4日 至5月5日 网上及公告栏上公布获奖名单

5月7日 计算机文化节闭幕上颁奖

九、作品要求

1、以数码产品为广告题材,参赛者可自由发挥,但须思想健康,积极向上,不能涉及不雅内容及任何政治色彩;

2、从影视片段中截取片段并合成一部完整的故事,故事必须能够与主题契合;

3、参赛队伍以After Effects、绘声绘影、 premiere等相应的视频制作软件完成作品; 需要生成rmvb、rm、avi、asf、mpg、wmv等专业视频格式的文件;

4、所生成的视频文件必须能在Windows Media Player 9 上播放。大小不能超过200M。

5、故事须由参赛者自己配音,若请非本参赛队伍外的人帮忙配音或采用软件变声,需在介绍文件上注明;

6、故事可以幽默、诙谐的形式表达,但必须是原创性,不能出现抄袭,一经发现作弃权处理;

十、提交方式:

1、参赛者在4月23日前将完成作品提交到第三届计算机文化节专题网站作品上传栏目

2、以示公平性,作者须同时提交作品的原文件;若原文件太大占用过多FTP空间,须用U盘提交给工作人员。

3、同时需提交作品的介绍txt或word文件,简单介绍创作构思,及表达内容

十一、评分标准

1.思想性性(20分)

主题明确,内容健康向上,能完整地表达广告主题效果、还要有一定的趣味性

2.创造性 (30分)

素材获取内容创作及其加工属原创

主题表达形式新颖,直接

构思,创意独特,巧妙

具有想象力和个性表现力

3.艺术性 (25分)

放映出作者有一定的审美能力,能准确运用形象,色彩,空间,动画等视觉表达语言

人物形象生动,活泼有个性,内容情节想象力丰富,台词引人入胜

前后意思连贯,构思完整,画面美观,色彩和谐

4.技术性(25分)

演绎技巧适当

运用制作工具和表现技巧恰当

技术运用准确,适当,简洁

画面播放流畅,视听效果好

十二、奖项设置

本大赛设 一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名,最佳创意奖1名,最佳人气奖1名

策划书: 华南理工大学广州汽车学院 计算机工程系团总支、学生会

20xx年3月28日

广告策划 篇18

一、活动主题:我创意我行动

二、活动背景:

公益,更多的是关系到广大社会。用一种创意的方式去向世人表达公益的概念,能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中,便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时,使更多的未来的社会支柱——大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台,一个公民衡量自己价值的参照物,它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识,使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告,将更好地表现其宣传的内涵,符合时代不断发展的要求,

三、活动目的:

开展创意公益广告的活动,可以普及公益知识,弘扬公益精神,鼓励同学们参与公益,一起为和谐社会贡献力量。举行创意公益广告活动,汇集同学的智慧,用形象生动的广告语让大家受到更多的启发,使公益事业在学校受到更多的重视。同时活跃校园文化气氛,丰富各位同学的课余生活,激发同学们的公益梦想,为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的'平台。

四、活动组织

1、主办单位:管理学院分团委

2、承办单位:管理学院分团委网络部

3、协办单位:管理学院分团委实践部

五、参赛对象:

各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛,每队至多五人。每班至少一人或一队参加。大三、大四学生可自由参赛。

六、作品内容:

1、作品主题

运用丰富的想象力,充分发挥广告的新颖性和独创性,创造出令人印象深刻的公益广告作品。

2、作品要求:

(1)作品可为电子版图片,dv(200m以内),flash(200m以内)。

(2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考,但不允许照搬照抄,盗用他人作品。

(3)参赛作品为参赛者亲自设计制作,不能由他人代替。

(4)如出现(2)(3)中类似情况,经调查属实,则取消该参赛者比赛资格。

(5)个人或团队可交多份作品。

(6)作品可借助各种软件,工具制作。

(7)作品内容健康向上,新颖,有一定的思想。

(8)请参赛者自己备份作品以便核对,预防作品丢失。

(9)本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为,将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。

七、作品报名和征集

1、报名方式:

(1)在设置的宣传摊点报名

(2)发送参赛者班级,姓名,宿舍以及电话到我们的邮箱:或者可以到管理学院网络部博客:下载报名表,填写后发到

(3)也可以到相关负责人那里报名。

2、征集作品:

(1)交作品时,请用word文档附一份简短的作品说明(可到管理学院网络部博客:下载作品说明表格),写明制作广告意图,作品特色及作品思想等。

(2)交作品时,请注明作品编号(统一为各作者学号后面的六位数),并注明所在班级,姓名,宿舍以及电话,收集。

(3)参赛者上交作品,可直接发e-mail到:或到相关负责人处。

日程安排:

(1)宣传时间:3月25日——4月3日

(2)报名时间:3月25日——4月3日

(3)作品征收时间:4月28日——4月30日

(4)作品初审时间:5月5日——5月7日

(5)作品决赛时间:5月11日,决赛地点:学术报告厅或b301

八、活动宣传:

(1)横幅宣传:在一些人流量较多并且比较醒目的地方,挂上横幅,让同学们对我们的活动有进一步认识。

地点:南区篮球。

(2)海报宣传:设计醒目的海报来吸引同学们的注意力,使同学们对创意公益广告大赛这个活动更加有兴趣。

地点:南北宿舍区前面的宣传栏上,招待所前。

(3)网络宣传:通过qq聊天,发微博,论坛等形式在网上进一步对这次活动进行宣传。

(4)传单宣传:将传单发放到我院每个宿舍,这样的宣传效果一定会非同凡响。

(5)摊位宣传:为学生提供一个现场提问和解决疑难的平台,使同学们更好理解比赛内容。

地点:南北区

九、大赛流程:

(1)初赛:征收作品,邀请学院分团委书记和各部门部长来为作品评选最终抽出10个优秀作品进行下一轮的比赛。

(2)决赛:时间:5月11日

地点:学术报告厅

十、评奖方案:

(1)本次大赛本着公平,公正,公开的原则评分

(2)届时将邀请我校和院系领导老师,学生干部担任评委

(3)为了充分体现大赛的公平和民主,增加大赛的气氛,我们特设一个“最佳人气奖”,将由进入决赛作品中产出。决赛作品将于网站公布,由同学们为自己最喜欢的作品网上投票,限每人一票。决赛前,根据大众投票结果,由票数最多者获得此奖。

十一、评分标准:(满分100分)

(1)作品的个性,独特风格和创意————————40分

(2)作品包含的思想,深度及意境————————30分

(3)整体设计效果突出—————————————20分

(4)作品的文字解说——————————————10分

十二、奖项安排

(1)一等奖一名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)

(2)二等奖二名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)

(3)三等奖三名:奖品+证书(由嘉宾评审评出)

(4)优秀奖五名:证书(由嘉宾评审评出)

(5)最佳人气作品奖一名:证书(由参观者评出)

(6)最佳创意作品奖一名:证书(由嘉宾评审评出)

十三、活动经费预算

广告策划 篇19

一、前言

特产是一个地方的特色产品,包括工艺品、土特产、特色小吃等等。比如特色小吃,全国各地都有,风格迥异,就因为这些不一样才使得许多小吃风靡各地,诸如驴打滚、臭豆腐、凉皮等等不胜枚举。而一个特产能被人所熟知,他的影响是十分巨大的。

我的家乡在赣东北的上饶市广丰县,炒粉、排饼、千层糕、山羊肉并列为广丰四大美食。作为这些特产,我觉得最有潜力的、最应该推广的一个家乡特色美食当属——广丰炒粉。

广丰炒粉是流行在江西境内及浙江西部这一带的一种既可作点心又能当主食的小吃。它软硬适中,干湿自如,入口爽滑,香味独特,被誉为“小吃之王”,“食中魁首”。不管是男女老幼、平头百姓还是达官贵人,也不管是红白喜事还是日常生活,人人爱吃,也时吃不厌。

二、产品及市场分析

(1)产品分析

炒粉,就是炒米粉,属于江西的一个特产。江西是鱼米之乡,盛产大米,因此也有很多大米做的食品,其中米粉是老百姓日常主食,炒粉为江西民间的一种食物,是江西人除去正餐,日常最爱食用的快餐。

尽管江西处处有炒粉,但广丰的炒粉却与普通的江西炒粉大有区别。

首先是原料的外观

和做工不同。据我所知的大多数地区的米粉都属于细米粉,直径和方便面差不多。而广丰的米粉则略粗些,直径是细米粉的两倍。这个差异说上去没感觉,但吃上口绝对不一样,米粉太细就是去了米的原味,过粗则米感太重且易折没有美感。广丰炒粉则取了个中间值,不粗也不细,不走原味又不乏美感,弹性、口感俱是最佳。 其次,广丰炒粉最让人难以忘怀的还是它的独特做法,下面简单介绍下:

制作原料: 广丰米粉,精肉,青菜,猪油,精盐,味精,酱油,啤酒

做法: 1.广丰米粉用清水冲洗,原料准备齐全; 2.猪油加到八成热,放入精肉,再放入青菜炒至五成熟,加少量精盐; 3.放入广丰米粉,加少许酱油调色; 4.看广丰

米粉炒至五成热时,加少许啤酒;5.炒至八成热时,加少许味精; 6.把剩汁炒干,出锅。

另外,在油锅中翻炒的火候也很要紧。翻炒时间过长,不仅容易炒糊,而且粉条表皮破裂、干涩,既不好看,入口也不爽滑;翻炒时间过短,粉条生冷,香味未出,入口无味。要掌握正确的火候,全凭经验,相信聪明的你在不断实践不断感悟中,一定会炒出一盘令你自己满意的“广丰炒粉”来的。

(2)市场分析

炒粉作为一个既可作为主食也可作为小吃的美食,其市场的伸展性还是很好的,而且价格便宜,物美价廉,至少在广丰附近是非常出名的,上饶市的各种阶层的人都会抽空来广丰品尝美味的炒粉。但如果把市场放在全国,就不得不考虑更多的竞争问题,这里首先分析下粉类的小吃竞争对手:

1、桂林米粉。该米粉历史悠久,已形成一定的知名度,但外面挂“桂林米粉”的招牌很多,但口味各有不同,没有形成相对的统一。

2、重庆酸辣粉。虽然没有固定的生产基地,却凭借自己的酸、辣风味,在全国各地都形成了一定的名气,这是一大强力的竞争对手。

3、兰州拉面。这个名气就不用说了,这种传自西北的美食已久负盛名,不过很多南方人还是不太习惯吃拉面,而北方人如果想换下口味的话,广丰炒粉肯定是个很好的选择。

至于其他诸如臭豆腐、凉皮之类的小吃竞争对手,则各有千秋,因为广丰炒粉不但可做小吃,也可以做主食。

(3)消费者研究

炒粉物美价廉,男女老少皆宜。广丰炒粉又分鸡蛋粉、肉丝粉、猪肝粉、牛肉粉、羊肉粉等档次,中低档消费皆可,消费者基本面向所有阶层大众。

三、广告目的

介绍并推广广丰炒粉,打造有特色的.家乡风味美食品牌。

四、广告区域

全国各地,以中小餐馆、快餐店、小吃街、美食城为主。

五、广告对象

广大人民群众。

六、策划构思

1、作为小吃类美食,相类似的产品数不胜数,竞争巨大,关键在于做到“求同存异”,虽有相同之处,但更特色的在于其不一样的地方,正是这异处成为广丰炒粉的独特风格,要突出其特点。

2、炒粉既可当主食也可做小吃,这种产品的营销策略需要更多的消费者进行相互反馈。因此广告应该尽可能做到是消费者相互推荐广丰炒粉。

3、小吃属于低端消费产品,广告费用和设计应该有所控制,要用少的开销做到大的效果,能发挥其令人食指大动的效果。

七、广告策略

1、针对不同阶层的消费者,采用不同的媒体作广告诉求。比如网吧或快餐店的点餐送餐劵上进行广告作业,网络视频前段的广告上作业等等。

2、利用风景旅游区的功效,适时推广炒粉。如广丰的铜钹山风景区,在餐馆上可以采用早餐首次免费品尝广丰炒粉的办法,对游客进行炒粉的推销。

3、举办美食文化节时大展风采。

4、电视台关于“自己动手,丰富美食”的炒粉生活实践娱乐节目。

5、各地开设打造以早点快餐为主的特色正宗广丰炒粉连锁店。

八、广告表现及媒体运作

(一)点餐劵上的广告内容

卡片大小的点餐劵上,突出的给广丰炒粉做广告,画面上要有一盘色香味俱全的广丰炒粉图片,看着令人食指大动。一旁以红色广告字解释“极品美食 谁吃谁知道——广丰炒粉”。

(二)广播广告

播音员以激动地声音播报:“吃方便面不好,吃饼干不饱,吃快餐腻了,吃大餐穷了,我们的子怎么办?广丰炒粉,让你用最平民的消费享受最颈爽的美味,忘不了的美食,忘不了的广丰炒粉,地址XXXX,电话XXXXX”

(三)电视网络广告

短小的视频立体广告(温情版):

小时候随父亲进城赶集,回家的途中总是扯着父亲进去(画面:一个小孩目不转睛地望着马路对面的广丰炒粉店,拉了拉大人的手,店里正在忙碌的老板一边翻着锅一边招呼着给小孩憨厚的一笑......画面淡去)

长大了,身在外地吃着各种小吃、盒饭,咽着咽着不知怎么想着母亲的手艺(画面转出到母亲的笑脸,从厨房里端出一盘热气腾腾的......画面模糊淡去)

今天,除夕了,还有好多身在异乡的游子正在赶回家,广丰的同乡一下火车站,欢呼雀跃,直奔家乡的小饭店,或者回家(画面转到一个打工仔的脸上:老板给我来份......,另一个人也说:大妈,今儿刚回家,太想吃家乡的......,再另一个学生回到家,母亲问想吃什么,男生说:我要吃——广丰炒粉!————画面切换:之前的各个场景重现,不同的地点出现了同样的美食,餐桌上一份份色香味俱全的广丰炒粉,大家吃得不亦乐乎,其乐融融,背景烟花漫天,普天同庆。)

结束(一盘视觉享受特好的热腾腾的炒粉,字母加温情配乐:忘不了——广丰炒粉,家乡的味道)

广告策划 篇20

前言

武汉精实广告公司受联想公司委托,进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议,于XX年11月开始,至XX年1月结束,历时2个月。现提交广告活动策划方案文本。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分,全面涵盖了本次策划运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

第一部分市场分析

企业在市场营销中面临的主要问题在于:国外品牌夹击

企业在市场营销中的优势在于:本土优势

企业面临的市场机会点在于:通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。

一、营销环境分析

1.营销环境中宏观的制约因素:

(1)心腹重阵的中部发展政策:国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔,对新发明、新事物都有极强的接受能力。

(2)九省通衢的武汉市场:与全国同等规模的其他城市相比,武汉消费者接触各层次商品机会比较多,使消费者形成丁比较强的价格评判能力,形成了稳定的消费心理和市场格局。在武汉市场中,不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定,一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场,并且拥有稳定的消费群。

(3)不断提高的教育质量对高科产品的需求:唯楚有才的武汉一直是教育先锋,高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求,也带动丁科技零售总额的大幅度提高,联想所面临的`正是这样一个规模不断扩大的市常

在业界对国产手机的命运表示悲观时,**认为,国内厂商在中国市场的胜利是大趋势,因为国内厂商手握三大胜算:

胜算一:手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面,随着3c融合,手机融和了mp3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着it背景的厂商,或者是一些家电厂商,将在新的产品趋势下创造亮点。

胜算二:“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼,国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比,可以说已经不相上下。同时,对国内市场更高的重视程度,将促使国内企业在未来获得更好发展。

胜算三:不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升,体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场,本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感,把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上,将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

2.影响市场营销的微观因素:

a.企业与供应商的关系:由于联想实刀雄厚,名声响亮,因此可以得到供应商的信任,在产品供应方面不存在问题。

b.企业与经销商的关系:由于企业已有的广告和促销活动,实际销售情况已经比较理想,经销商获利不少,所以销售产品的积极性也很大,企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。

3.市场概况

(1)市场的规模:

信息产业部最新统计数据显示,XX年1-9月,全国通信业务总量累计完成8898.8亿元,比上年同期增长24.6%;通信业务收入累计完成4723.3亿元,比上年同期增长10.9%。

XX年1-9月份,电信业务收入4311.0亿元,增长11.6%;邮政业务收入412.3亿元,增长4.2%。各项电信业务中,移动通信网业务收入1931.9亿元,比上年同期增长16.9%,占电信业务收入的比重为44.8%;固定本地电话网业务收入1299.0亿元,比上年同期增长6.3%,占电信业务收入的比重为30.1%;长途电话网业务收入775.5亿元,比上年同期增长5.2%,占电信业务收入的比重为18.0%;数据通信网业务收入298.6亿元,比上年同期增长24.7%,占电信业务收入的比重为6.9%。

XX年1-9月,全国累计新增电话用户7711.9万户,总数达到72369.9万户。其中,固定电话用户新增3401.9万户,达到3.46亿户;移动电话用户新增4310.0万户,达到3.78亿户。

XX年1-9月份,全国通信固定资产投资完成1226.1亿元,比上年同期下降12.2%。其中,电信固定资产投资完成1211.0亿元,比上年同期下降12.3%;邮政固定资产投资完成15.1亿元,比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中,东部地区完成605.5亿元,下降12.8%;中部地区完成312.7亿元,下降7.3%;西部地区完成248.8亿元,下降15.1%。

(2)市场的构成

a.构成这一市场的主要产品的品种

联想手机:联想g系列,联想v系列,联想e系列,联想et系列,联想i系列,联想p系列

b.与本品牌构成竞争的品牌

女性群体:三星

商务人士:诺基亚

学生群体:松下

三星有小巧美丽的外观,深受女性群体喜爱,而且已经有一定的垄断市场形成;诺基亚经典简约的款式和适当的功能,占据了较大部分商务市场;松下坚持高科技,低价格的策略,为广大学生所接纳。

针对以上情况,联想推出智能娱乐功能p系列,时尚学习功能i系列,豪华高科et系列补全产品多样化发展,突出产品个性。

c.本品牌市场变化的可能

本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化:

其一,继续保持现有的占有卒,但是因其他品牌占有率上升而相对下降

其二,占有率下降;

其三,占有率上升。本品牌的市场占有率上升,自然是最为有利的态势,因此本次广告活动的主要目标也在于此。

(3)市场构成的特性

品牌类型的特性:

三星-----合资品牌

诺基亚一--合资品牌

松下-----合资品牌

联想一----国产品牌

4.营销环境分析总结:

(1)市场机会:整个市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。

(2)市场威胁:由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能,尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

(3)企业在市场中的优势:联想企业具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长,消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

(4)产品在市场中的劣势:联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。

(5)重点问题:基于企业长远的发展,低价迅速提高产品的市场占有率,再以实力争取到市场满意度,在现有的主要品牌中,获得优势地位。

广告策划 篇21

一、活动主题:大学生创意广告剪辑大赛

二、活动口号:数码科技展翅未来,由你缔造全新经典广告

三、活动目的:

通过本次大学生创意广告剪辑大赛,培养同学们对电脑软件应用的兴趣,提高同学们对电脑软件基本技能的运用,增长见识,开阔视野,陶冶情操,丰富同学们的大学课余生活。

四、举办时间:4月2日至4月23日

五、主办单位:

计算机工程系学生会(生活部)

六、面向对象:全院学生

七、比赛形式

1、以个人或团队形式报名参与;每队人数限3人;

2、参赛队伍在指定时间内完成作品,并连同原文件及作品介绍文档提交到指定的FTP上;

3、由相关专业的老师组成评委对参赛作品进行评分;

4、比赛作品在相关网站媒体,进行网上投票;

5、统计作品相应成绩,并在计算机文化节指定网站或公告栏上公布名次;

6、在计算机文化节闭幕式上对获奖作品颁奖;

八、活动流程

4月2日至4月8日 报名,设点报点 或网上下载表格报名

4月8日晚上11点前 完成交表工作

4月9日至4月11日 通知各支参赛队伍

4月11日至4月22日 作品制作阶段

4月23日至4月26日 收集作品并上传到文化节指定网站

4月27日至5月3日 组织评委老师评分,同学网上投票

5月 4日 至5月5日 网上及公告栏上公布获奖名单

5月7日 计算机文化节闭幕上颁奖

九、作品要求

1、以数码产品为广告题材,参赛者可自由发挥,但须思想健康,积极向上,不能涉及不雅内容及任何政治色彩;

2、从影视片段中截取片段并合成一部完整的故事,故事必须能够与主题契合;

3、参赛队伍以After Effects、绘声绘影、 premiere等相应的.视频制作软件完成作品; 需要生成rmvb、rm、avi、asf、mpg、wmv等专业视频格式的文件;

4、所生成的视频文件必须能在Windows Media Player 9 上播放。大小不能超过200M。

5、故事须由参赛者自己配音,若请非本参赛队伍外的人帮忙配音或采用软件变声,需在介绍文件上注明;

6、故事可以幽默、诙谐的形式表达,但必须是原创性,不能出现抄袭,一经发现作弃权处理;

十、提交方式:

1、参赛者在4月23日前将完成作品提交到第三届计算机文化节专题网站作品上传栏目

2、以示公平性,作者须同时提交作品的原文件;若原文件太大占用过多FTP空间,须用U盘提交给工作人员。

3、同时需提交作品的介绍txt或word文件,简单介绍创作构思,及表达内容

十一、评分标准

1.思想性性(20分)

主题明确,内容健康向上,能完整地表达广告主题效果、还要有一定的趣味性

2.创造性 (30分)

素材获取内容创作及其加工属原创

主题表达形式新颖,直接

构思,创意独特,巧妙

具有想象力和个性表现力

3.艺术性 (25分)

放映出作者有一定的审美能力,能准确运用形象,色彩,空间,动画等视觉表达语言

人物形象生动,活泼有个性,内容情节想象力丰富,台词引人入胜

前后意思连贯,构思完整,画面美观,色彩和谐

4.技术性(25分)

演绎技巧适当

运用制作工具和表现技巧恰当

技术运用准确,适当,简洁

画面播放流畅,视听效果好

十二、奖项设置

本大赛设 一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名,最佳创意奖1名,最佳人气奖1名

策划书: 华南理工大学广州汽车学院 计算机工程系团总支、学生会

20xx年3月28日

广告策划 篇22

一、广告业在中国有着广阔的市场发展前景

随着中国加入wTo和国内市场经济的不断发展,中国市场将进一步开放,由此,创造许多商机,未来十年将是中国经济发展的“黄金十年”。由于市场的开放,市场激烈的竞争程度必将与日俱增,企业在发展决策、产品的生产、开发、销售以及市场推广、广告宣传、品牌的规划上愈来愈需要“外脑”的帮助,为广告公司的介入和发展提供了极大的机会,广告也是未来十年内最有发展势头的十大行业之一。

、投资小,见效快

与其他行业相比,广告公司属于投资小,见效快的行业。因为广告公司属于服务行业,只不过是高智商的服务业,主要投资是开办时的前期投入,运作费用中最大的是办公场地租金、人员薪金、其次是宣传推广和业务应酬费用,在中国,广告业的税金并不高,营业税一般大约在8%左右。

目前广告行业的收费尚未有一个行业标准,但是一般实力较好的广告公司,在代理费用上一般是广告主广告经费的10%(国家规定为15%)。比如做一个市场调查,一般目前最起码也要5-10万元左右。当然,同样要视难易度和市场调研的区域大小而有所不同,而一个行销策划方案通常也不低于总体费用的5%(最低下限)。其实每一个广告公司的收费基本上没有一个统一的规范标准,知名度高、服务性好、人员专业素质好,收费的就相对高一点;有时,方案的执行需派出广告公司的人员在客户的公司里协助及指导客户实施方案直到整个计划完成为此,这样的服务费用就相对高一些。

、目前广告业概况

1、基本情况

从历史的发展过程来看,中国广告业经历了萌芽开创期、转折期、接轨成长期三个阶段,现在正处于产业成长期阶段,可以说,中国广告业是一个极具成长性和推广潜力的新兴产业。未来中国的广告业的`增长率将不仅超过国际广告业的增长率,而且也将超过中国经济的增长率,从而成为一个不断吸收投资者进入的“阳光产业”,一方面可以借助其他公司的推动加速自己的前进,为业务开展拓宽道路,另一方面可以减少摸索阶段,提高成功率。

2、目前广告业的基本活动

目前广告业的基本活动包括市场分析、营销策划、品牌规划、广告创意、媒介分析等,这些过程便是广告公司创造价值的过程。

3、据调查资料表明:中国国内十大广告公司基本为合资广告公司(国际4a),本土就省广一家:盛世长城国际广告有限公司、麦肯。光明广告、智威汤逊。中乔广告、奥美(上海)广告、上海精信广告、达美高广告、李奥贝纳(上海)广告、广东省广、上海广告、上海灵狮广告等广告公司,每年营业额都高达几亿人民币以上,在排行榜上虽有变动,但基本上为这十家中的位置有所变动,其他的变化不大。

广告策划 篇23

广告策划是整个广告活动过程的规划和运行,而广告设计主要是利用一定的技术手段进行广告策划的展现和创造,从而突出广告产品的宣传。尽管广告策划和广告活动在概念方面都存在着很多的不同,但却具有紧密的联系,广告设计给予广告策划生命,是整个广告策划活动开展的灵魂。 而广告策划是帮助广告设计彰显魅力的关键。因此,做好广告活动,就必须正确认识广告设计和广告策划之间的关系。

一、广告策划和广告设计之间的区别

广告设计和广告策划之间的操作方面还是有很大的差别的。广告策划,就是对于广告运动的整体计划,是为提出、实施及测定广告决策而进行的预先的研讨和规划。简言之,广告策划是广告运作的设计蓝图,是广告运作之前对于它的整体把握。广告设计,其本质就是为了创造,所以广告设计的创造力和颠覆性,以及其颠覆传统的创造力,决定了广告设计必须要以开放的意识和精神世界为依托,以此来将广告内容和形式等方面推向更新的方向上去。其次,广告创意和广告策划之间的思维特征也有比较大的差别。因为广告设计的本质就是一种创造性,所以广告设计的思维是点状的,也就是广告设计需要一种求异的、逆向的思维模式,在思维特征上往往具备感性和情绪的特征。而广告策划则是

一种理性的思考,考虑的往往是整个广告的目的能不能恰到好处的表现,也就是整个广告设计的流程是环环相扣的,在思维特征上面是具备理性的、条理的这样的一种情绪特征。

二、广告策划和广告设计之间的联系

(一)广告策划是广告设计的客观依据

广告设计是将广告策略和创意构思加以具体化,是广告创意的符号形式,是使广告从概念变为现实,是创意思想的物化形式。广告设计者与画家不同,画家作出的团,可以没有任何理由,而仅仅来自于艺术表达自己的渴望与需要,画家的成功可能仅在于找到了一种表达驱使其创作作品的'意向。对广告设计者而言,其创作出的广告可能非常美妙,令人或兴奋、或愉快、或感动,但可惜的是,这样可能并未反映广告的目标所在;相反,广告设计者创作出的广告也可能枯燥无味甚至而目可憎,但却仍然完成了表现广告目标的任务。因此,在广告设计中,创造性的含义比在纯艺术的范畴中显得似乎要狭窄些,设计者的创造欲望必须受到明确的广告特定目标的限制,整个设计都是以广告策划的总体理念为依据的。

(二)广告设计依赖于广告策划

在广告设计的过程中,广告的设计不仅仅以广告策划为依据,还要能够确保广告设计能够为广告策划服务,服从于广告策划整体活动的安排与要求。在广告事业发达的国家里,广告策划已成为一种科学的广告管理活动,它包括了生产过程的社会化、市场的细分化、消费需求的多样化、广告媒体的新型化、设计手段的现代化,以及广告作品的形象化等一系列内涵,这其中的任意要素都是为广告策划的最终目的设计的,广告设计同样也不列外。

(三)广告设计是广告策划的深入和物化

一个优秀的广告设计作品,不仅仅需要把握市场营销的战略,根据结合整个市场发展的需要进行广告的策划,能够确保广告活动体现广告策划的理念,能给予富有想象力的说明,通过设计者丰富的想象及联想,引人注目的戏剧性方式进行表达,从而使一种普通产品变成魅力非凡的产品。

广告设计作为一门实用性超强的学科,也是确保整个广告活动顺利开展的重要环节,是广告策划的深化和视觉化的表现。广告的终极目的在于追求广告效果,而广告效果的好坏,关键在于广告设计的成败。广告的设计需要经过精心的推敲,伴随着我国市场经济的发展,现代广告设计的任务是根据企业营销目标和广告战略的要求,通过卓越的创意和引人入胜的艺术表现,清晰、准确地传递商品或服务信息,树立良好的品牌形象和企业形象。有了整体广告策划的前期铺垫,设计人员所作的设计才是行之有效,符介市场具有实际意义和操作性的设计。

广告策划主要是主张通过广告创意者自身的想象力进行广告创意。当前这项的行销时代,针对当前形势下这种天马行空的广告设计已经远远不能满足当前广告市场,但是我们不能否认的是,行销策略和广告策略除了要依赖创意者的逻辑和理性思考,还需要具备一定的灵感和懂得艺术的创造。传播策略的产生有时完全是市场验证的结果,因此,策划和设计可以是互动的,在当前市场形势下,符合市场形势的广告策划和广告设计才是具有超强生命力的广告策划和广告设计。某种意义上,方法比知识重要,方向比速度关键。只是简单具备视觉表现能力的设计师不会是一个称职的设计师,好的广告设计师应了解并懂得点子、概念、策略三者的关系,做有创意的策略,想有策略的创意。

三、小结

综上所述,在整个广告活动中,广告的策划和广告的设计并没有一个非常明确分界点,一个好的广告设计作品,在广告策划与广告设计过程中体现出“你中有我,我中有你”的,不可分割相互影响,互相制约,缺一不可。广告设计是主导广告策划的活动,也是整个广告策划活动的灵魂,整个广告设计在广告策划中表现出现的作用,进一步推动者广告策划工作的开展。同时在整个广告活动过程中广告策划是规划广告活动的关键,一个优秀的广告策划为广告设计提供了较强理论依据。因此,广告策划和广告设计之间,广告策划决定着广告设计的思维方式,广告设计又推动者广告策划意图的实现。二者相互影响,相互促进,共同推动广告活动的开展。

广告策划 篇24

社团活动在高校中叫做学生团体活动,我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人,学生团体主要是丰富学生课余生活,其活动的影响力直接关系社团的好坏!

社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开,活动的策划应该把握全局,策划书应该含有活动的宗旨,目的,详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等,策划书尽量要细,这样才具有说服力!

广告策划,又称广告企划,是在市场调查研究基础上,对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来,指示相关人员在特定时间予以执行,它是广告活动的正式行动文件。

广告策划书有两种形式,一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值,它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单,使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书,运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划,又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事,没有什么大的差别。

一份完整的广告策划书至少应包括如下内容:

1、前言;

2、市场分析;

3、广告战略或广告重点;

4、广告对象或广告诉求;

5、广告地区或诉求地区;

6、广告策略;

7、广告预算及分配;

8、广告效果预测。当然,广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同,但内容大体如此。

下面简述撰写时主意的问题。

1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:

(1)企业经营情况分析;

(2)产品分析;

(3)、市场分析;

(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果,列出有关人口的.分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分,主要说明经广告主认可,按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时,上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分,也可将最后部分改为结束语或结论,根据具体情况而定。

撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类,删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念,力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时,不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告策划 篇25

摘要:毕业设计是对学生三年学习成绩的检验,也是提高学生职业能力的重要途径,因此广告策划专业要在今年毕业设计工作的基础上总结经验教训砥砺前行,我觉得要做好毕业设计选题的多元化开发,探索“1+1双导师制”与跨专业合作的途径与方法,在毕业设计展示效果上进一步强化内容与形式的结合。

关键词:毕业设计 广告策划 改进 思路

在《关于加强高等职业院校学生毕业设计工作的指导意见(试行)>的通知》(湘教通〔20xx〕218号)一文中,强调毕业设计是高职实践性教学的重要环节,是对学生三年专业学习成绩的检验,更是提高学生职业能力的重要途径。湖南工艺美术职业学院多年来一直重视毕业设计工作,并把每年的5月23-26日确定为毕业设计开放展示周,接受来自家长、行业专家、同行的评鉴,这既是对毕业设计质量的自信,也是期望通过此举倒逼各系、专业对毕业设计工作与毕业设计质量的重视。20xx届广告策划专业毕业设计较于往年有进步,但也有亟待改进完善之处,希望通过总结经验教训,明年毕业设计有个更完美的呈现。

一、毕业设计主题开发要在体现专业特点的基础上多元化

广告策划专业毕业设计选题内容需要更加多元化,根据专业特点与学生专长,探索毕业设计内容的选题的多元化,但要围绕策划与设计两大能力进行选题内容设计。

多年来,广告策划专业毕业设计原题来源有固定的传统,即中国大学生广告艺术节学院奖(简称学院奖)。虽然,在选题方面有部分来自企业的真实项目,但从这些年的毕业设计实践来看,学生更愿意选择学院奖的商业策划类命题作为毕业设计的选题。究其原因,其一是在其他专业课程学习中“以赛促学”已经成为了习惯,延续到毕业设计阶段学生也更希望在竞赛的状态下完成最后学业成果。其二,指导教师也希望通过该选题鼓励学生参赛获得名次作为教学成果。不可否认,学院奖作为国内针对大学生广告专业的专业赛事多年来对广告类专业教学实践提供了很好的平台,学生在比赛中获得了专业知识迁移到岗位技能的能力,历届毕业生在该选题上也有诸多优秀的毕业设计。但是,往年由于学院奖选题过多,导致学生在选题上过于集中到某个品牌上,以至于毕业设计展示周广告策划专业展示内容与效果有些单一,对学生全面了解各行业特点也少了些举一反三的比较意义。

20xx年的毕业设计工作在选题上就有改进,在保有传统学院奖选题的基础了,引入了服务地方、行业发展的'选题,即通道*族自治县民族特色产品品牌推广的选题。同时,在选题规格上也严格控制了学院奖选题的数量,引导学生选择通道*族元素的选题。通过以上措施,今年毕业设计呈现出了多元化的成果,开放展示周期间获得较好的评价与认可。因此,这一现象也说明以后毕业设计主题开发要在体现专业特点的基础上多元化。

二、完善“1+1双导师制”在毕业设计工作中有效衔接

“1+1双导师制”,即专业指导教师+设计指导教师的组合形式,一定形式上弥补了广告与策划专业学生设计与表现普遍欠缺的问题。莫丹华与黄曦两位设计老师,对今年毕业设计策划书编排、广告创意以及展示效果等环节参与了指导,效果是比较明显的,双导师制可以在以后毕业设计工作中进一步实施与探索更有效的结合方式。

三、探索跨专业合作提升毕业设计质量与展示效果

由于崔伟鹏、胡旋两位老师加入毕业设计指导教师队伍,为今年广告策划专业毕业设计带入了新气息、新面貌。两位老师从教学组织、毕业设计选题、过程监控到成果展示,融入了新方法、新理念,为本专业毕业设计选题内容到展示形式都提出了许多有益的探索与建议。因此,今后可以以跨专业合作提升毕业设计质量与展示效果作为议题进行研究,探索国广与广策专业学生跨专业毕业设计合作的可行性与操作方法,进一步优化两个专业在设计与策划方面的强势联合,围绕广告设计与广告策划两个方面做文章,凸显广告设计与制作这一大专业的品牌特点。

四、毕业设计作品展示要兼顾内容与形式

今年的毕业设计在展示形式上较于往年有所突破,专业的策划主题突出,设计、实物相得益彰,较好地展示了本专业毕业生的专业素养与岗位核心技能。但是,由于在毕业设计工作开始的阶段过于强调毕业设计的展示性,因此在毕业设计实践中重视设计,反而轻视了广告策划专业的属性特点,在策划与创意上普遍亮点不足。今后毕业设计反映专业属性应该更需加强,不能偏离这个主线,让广告与策划专业的毕业设计从内容与展示效果上都具有本专业特点。

广告策划 篇26

一、我国化妆品产业的现状 :

随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

二、国产化妆品的国际竞争力分析:

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。

国产化妆品的主要劣势是:

1.规模小,质量难以保证:

化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中,许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

2.品牌知名度低 :

目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解,同时,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等,

在产品的成本等方面占有一定的优势:

1.成本价格 :

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前,在中外化妆品生产企业的竞争格局中,外国企业主要占据了高档化妆品市场,而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍,主要是以其优良的品质赢得市场,而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群,这部分人约占城市人口的1%,市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平,在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势,将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外,随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后,外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低,价格也必然会有所下降。另外,还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场,中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2.消费者偏好:

国内的一些老民族品牌,如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群,这部分消费者以中等收入的中老年居多,他们对民族名牌有很强的偏好,其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内,具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外,由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期,这一适应期虽然很短暂,但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

三、我们的市场战略目标:

我国已经入世,国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策,迎接挑战。

1.进行正确的市场定位:

目前,中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场,而且由于其自身资金、技术等条件的限制,也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了,再大举向其它市场发展。

2.注重品牌宣传 :

广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段。目前,国内企业由于资金匮乏,在广告宣传上的投入很少,从而影响了产品知名度的提高,致使市场销售不畅,最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍,并非全在于技术含量和附加值高,广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业,广告引导时尚,尤其是在化妆品品质差别细微的'情况下,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识,吸收国外企业的先进经验,建设良好的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为基础的品牌优势。

3.提高科技水平 :

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术,才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业,致使产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后,国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上,为企业竞争打好坚实的基础

4.转变经营观念:

在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外,还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接,打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”,美容院则利用企业的优势来服务大众,以达到双赢。

四、媒介策略:

(一)广告目标

1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,并保持较高的接触频次。

2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

3、树立北美化妆品公司品牌形象,巩固市场份额。

(二)广告市场:全国

(三)广告目标群

五、媒介目标:

1 、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。

六、招商广告媒体选择:

《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》

《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》

《健康与美容》、《美容化妆造型》

七、品牌广告媒体选择:

《女性大世界》 《好主妇》 《中国妇女》

《中国女性》 《靓丽活肤志》 《新娘》

广告策划 篇27

一 前言

这个广告策划的目的是为了对篮球这个商品进行推销,之所以选择篮球是我本身很热爱篮球,而且篮球是一个十分健康,积极向上的运动产品,所以我打算对篮球坐一份广告策划。而在推销这个产品的同时,也希望把篮球的精神传递出去。所以我选择美国前职业篮球运动员特雷西麦克格雷迪来代言这个篮球广告。

因为他首先有着篮球方面绝对的权威,他是一代巨星,是全世界篮球爱好者的偶像之一,在中国更是有着非常高的欢迎度。而且他代表着一种精神,一种积极拼搏的精神,虽然不在美国打球了,但是来到了中国继续着他热爱的篮球事业,受到中国人民的尊敬。这就是我选择他来代言这个广告的目的。

二 广告商品

斯伯丁篮球

三 广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播运动精神

4、传播影响程度:知名—了解—信服—行动

四 广告期间

20xx年6月——20xx年12月

五 广告区域

全国各地区(以城市为主以学生为主)

六 广告对象

所有受众

七 策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种:

A:量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B:质的变化——随着社会生活水平的变换,人们对于身体健康越来越关注的情况下,市场会随之产生变动,以扩张为主

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

对于篮球这个商品来说,因为竞争也较为激烈,而且价格不低,人们很少会由于冲动而购买这样的产品,所以着重放在旧有市场的基础上,增加新市场。同时扩大旧市场的占有率,此为本广告的主要目标,首先影响消费者的思想,其次影响销售商家的思想。

八 广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者,运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上,公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上,主要是一些与运动有关的场所,比如公园,运动场等地方。

3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送各界人士利用,也可夹于杂志页内,赠送读者。

4、除正式大篇幅的'广告外,在报纸杂志上另可采用游击式的策略,运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版,不定期刊登小广告,一则省钱,二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目,依旧有很大的效果。

九 广告主题表现及媒体运用

(一)卡片及广告牌的广告内容

运动、激情、热血、拼搏,我爱篮球,我爱斯伯丁。

广告牌上市麦迪穿着篮球服站在球场上,手中抓一个篮球向前伸展手臂,身上全是汗水,背景有着闪亮的灯光,还有站起来欢呼的观众,广告牌的右上角画本品牌的篮球。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出:

画面:从黑白颜色开始,一个少年在球场上不停奔跑上篮,挥洒汗水,然后他参加各种比赛,努力打球,最后是彩色的画面,麦迪站在一个星光闪耀的球场上,周围都是他的粉丝,他是一个巨星,在以一个漂亮有力的灌篮后,他举着手中篮球,说出一句话:我是麦克格雷迪,我努力拼搏,我爱篮球,我爱斯伯丁。

三)网络广告

画面:一群打球的年轻人,在球场上打球;然后画面转,一群中年人,一起打球,最后是一群健康的老年人在球场上投篮 。画面上显示一行字,热爱篮球,一生运动,斯伯丁。

广告策划 篇28

[摘要]为了提高市场营销专业学生的广告策划动手能力和实践能力,使所学的理论知识能够熟练地应用于实际,提高学生的整体广告策划水平,本文通过模块化教学,探讨广告策划实训改革,让学生自觉地把所学理论知识融会贯通,用于具体操作中,增强其动手能力,帮助学生全面掌握《广告学》课程基本理论知识。

[关键词]广告策划;实训;模块化;教学改革

一、广告策划实训过程模块化

模块化目标教学是以教学内容的属性为依据,将一个时间段的教学任务分解为相对独立又相互联系的条理化、结构化、单元化的知识体系与技能体系。通过优化单元教学过程和加强教学单元评价、反馈、调控来保证绝大多数学生单元达标,保证每个学生个体的达标,从而提高教学质量。

根据广告策划实训课程的教学大纲可将实训按照内容不同分为“现代广告学及广告策划相关理论”、“现代广告学及市场调查相关理论”、“现代广告学及广告策划相关理论”、“现代广告学及广告创意制作相关理论”、“现代广告学及广告创意制作相关理论”五个模块,让学生根据模块要求,合理的安排时间,更加系统化的去动手实践,这样的分块训练既能让学生高效、专注地完成实训课程,又能很好地契合教学大纲,而且方便老师对学生实训的指导和考核。

二、广告策划实训模块化内容

实训课程需要学生对专业知识已有一定了解,所以一般都安排在课堂学习任务完成之后的一到两个星期。如果导师将实训课程的流程细化,让学生清晰地了解每一个时间段应该了解和注意的细节,并且将实训的考核方案和实训模块相结合,督促学生按模块进行实训,可以有效地帮助学生复习巩固理论知识,从而提高实训效果。

三、广告策划实训模块化教学的实施

1、分组

分组是实训课程中的一个重要的环节,对学生来说也是一个重要的考验。这不仅体现了学生的团队合作能力,也很好地展现了他们的协调能力。分组模式不但可以提高学生之间的人际关系,而且还可以锻炼学生的协作能力;在一个团队里,学生一方面可以取长补短,另一方面还可以充分发挥自己的长处并展现自己的亮点。

2、注重考核

学生实训成绩考核是实训教学的重要组成部分,是检查实训教学过程及实训教学管理等情况的重要环节,也是督促学生学习,巩固所学知识,提高应用能力,树立良好的学习风气的重要环节,同时学生实训成绩的考核也是对学生的一个重要评定,应充分重视。对实训的过程是否严格按照教学大纲完成,实训结果是否符合实训要求,学生的总结和反思是否深刻都应该全面地考核。

3、明确导师责任

实训指导教师担负着实验教学和思维引导的双重任务,指导教师必须按照教学大纲和学期教学计划进行实验实训教学,严格履行岗位职责,上课前须认真备课,按教学安排进行授课。除了保证与学生充分沟通交流,了解和解决学生的疑难和问题,激发学生的学习兴趣外,还应加强指导教师的示范、引导和指导作用。

因此,为了学生在学习理论的同时,通过实训对企业广告活动有一个全面直观的了解,自觉地把所学理论知识用于具体操作中,增强其动手能力,加强实训教学的管理和细节处理是必须的。而模块化的教学安排、分组学习、明确的实训模块化内容都是很好的解决途径,推进实训教学更加贴合教学大纲,符合学生的认知发展规律,从而有效地强化学生的广告策划动手和实践能力,使所学的理论知识能够熟练地应用于实际,提高学生的整体广告策划水平。

广告策划 篇29

前言

随着人们生活水平的提高,近几年来,中国城乡居民养的狗数量剧增。与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展,宠物食品正是其中之一。西西狗粮是一个刚投入市场的新品牌,快速提高知名度才能和原有的狗粮品牌竞争。

第一部分市场分析

1、市场环境分析

随着中国经济的发展,近几年来,中国城乡居民养的狗数量剧增。。作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。但是在中国,宠物食品还没有被大多数的人接受,城市居民养的猫和狗中不到5%是饲喂经加工的宠物食品,虽然现在中国宠物食品市场规模还很小,但增长潜力巨大。据有关数据预测,在今后5年中,中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。

2、市场产品分析

(1)从来源来看,目前在中国市场上销售的狗狗食品,主要分为两种,一种是进口产品,这些产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场,从中国大陆总代理到地区代理层层分瓜利润。如凌采、卡比Canidae等国外知名品牌。

另一种是自己生产并销售宠物食品,例如外商以技术或者资金的`形式在中国进行投资,生产宠物食品供应大陆市场。这种价格较进口产品便宜,如占据中国大部分市场的“宝路”和“伟嘉”品牌的宠物食品,就是中外合资企业“爱芬”宠物食品有限公司旗下生产的产品。

另外,现在有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品,但是这些本土的宠物食品企业刚刚起步,在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。

3、主要竞争对手分析

日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头注意,纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。这些外国品牌和中外合资品牌是主要竞争对手。

法国皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在上海设下分公司,目前皇家在国内高档宠物食品市场的占有率已经达到了50%以上。其价格也不菲,但口感好!因制作工艺为喷油,食用的狗狗毛色有光泽。此外皇家狗粮产品极其丰富,定位高低各有不同。既有适合各种犬种的专门狗粮,又有具有减肥等处方功能的狗粮,还有大众的普及型狗粮如A3等。

目前中国最大的宠物食品生产厂商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路”,在过去3年中,销量也增长了近100%。国内大规模生产,价格便宜,购买方便。产品线丰富,有多种不同口味的犬粮。宝路进入中国市场早,品牌形象影响力大,占据了狗粮市场的半壁江山。

第二部分广告策划

1、广告产品

西西牌宠物狗粮

2、广告语

我们将广告语定为“西西好味道,狗狗才知道”。广告语中运用对偶的修辞方法,显得工整,读起来也很顺口,消费者能很快记住。从广告语中也可以直接突出产品味道好的特点。

3、广告目标

①广告推广,提高品牌及企业知名度。

②提高销售量,缩小与主流品牌的差距,逐渐成为该行业主流品牌。

4、广告时间

5、广告区域

全国各大一线城市

6、广告对象

宠物狗饲养者

7、广告策略

(1)针对不同的消费者,运用不同媒体结合做有效的宣传。我们所采用的媒介组合方式为网络媒体+平面媒体(以网络为主,平面为辅)

网络广告是新生代的广告媒介,它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的,它具有传统媒介广告所有优点,又具有传统媒介所无法比拟的优势。传播对象面广;表现手段丰富多彩;多对多的传播过程;具有互动性,等优点。

我们采用的平面媒体是报刊与杂志,作为传统的广告媒介,在人们生活中已经是必不可少的部分。它具有针对性强,保存期长的特点,但传播有限,不能及时。可以成为网络广告很好的互补。

网络广告形式:Banner,文字连接广告。

广告策划 篇30

一、LED显示屏广告传媒应用简介

随着LED技术的不断成熟,LED的成本大跳水,LED显示屏的成本也随之大幅下降。LED显示屏成本的大幅下降,无疑对推动LED显示屏应用的普及。做为当下LED全彩屏应用最大的领域-----广告传媒业,也拉开了传统平面广告全面升级的时代。

德彩公司凭借多年来为海内外广大传媒客户服务的经验、一流的生产设备、严格的管控流程、独特的服务体系,三星级的价格四星级的品质,德彩原与全球的广告传媒业朋友一起携手推动LED显示屏应用的普及。

二、LED广告显示屏应用:

1、在单个或多个商业中心、人流量大的区域,建造户外全彩LED大屏,组成覆盖全城甚至全国的户外大屏联播网。如国内的:郁金香、香榭丽。

2、大屏,强烈的视觉冲击,超清的图面,巨大的震憾力。无不张显着强大的广告魅力!利于品牌形象的塑造和传播。众多大屏都是当地的地标,其本身就是一个很好的广告。

3、繁华街道,小区等建造高清中小型LED全彩显示屏或信息屏,组成一个媒体发布网络。

4、小屏,传播渗透力强、网络化覆盖面广、直达消费终端,投资低见效快,宣传效果好。

三、LED广告显示屏解决方案

四、LED广告显示屏产品特点及优势

a、我们不仅提供安装支架,还提供全套的LED显示系统,这其中包括:控制系统、电源(插座)、软件、附件、安装结构图纸及其他服务。

b、箱体设计的标准化,使同一箱体尺寸可适用于不同像素显示的要求,使LED广告屏安装更为方便。

c、LED箱体更薄、更轻、节约了运输成本。

d、独特的防水箱体设计、符合IP65防护标准、可直接在户外安装使用。

e、德彩的LED显示屏可在全世界不同气候区使用,使用温度范围在-30℃—60℃,我们的箱体具备良好的'防潮耐腐蚀性能,因此产品甚至可在海边高湿度和高盐度的空气环境中使用。

f、户外LED显示屏亮度高于6000cd/M2,适用于不同的安装环境。在产品设计上,我们一直秉承节能环保的设计理念。

g、智能环境控制器,可自行根据环境亮度来调整屏幕亮度。

h、德彩LED显示屏解决方案提供远程集中控制管理,一个监控中心可以实现对多块LED广告屏的控制。

i、LED视频控制系统带有双备份系统,一旦发生故障,客户可以立即切换到备用系统。

j、公司也为客户提供相关的维修备件,所有的备件都是模块化设计,便于售后维护。

LED户外广告媒体的应用

弧形LED广告屏

与建筑本身完美结合,给原有设计锦上添花;

更广的视角,传播范围更广,受众更多;

车载LED广告屏

广告传播不受地点限制,移动传播,受众更广;

到指定场所做广告宣传,传播方式新颖,树立传播主体的良好形象;

灯箱LED广告屏

动态广告,视觉冲击力好,远视强,内容广。

360°立柱LED广告屏

科技元素明显,现代气息十足,视角广,传播效果好。

广告策划 篇31

一、营销环境分析

1、宏观环境的制约因素

(1) 随着国内生产总值的快速增长,经济发展迅速,居民收入总体水平提高。近两年了物价长期居于比较高的水平,使消费者形成了比较强的价格承受能力,也使得高档消费品拥有更多的市场机会。

(2) 稳定的消费心理和市场格局:在全国市场消费环境中,不同收入的消费者有着各自比较稳定的消费心态,对自己的消费档次有着明确的认识,使得个档次 的消费品都能够稳定的占有部分市场,并且拥有比较固定的消费人群。

(3) 不断提高的科普知识普及和健康意识的提高:近年来,追求生活质量的提高已经成为全国消费者的普遍追求,并且对身体健康的重视程度大大提高,由此也带动了整个健康生活品市场销售额度的大幅增长。KFC早餐同样也面临着这样一个规模不断扩大的'的食品市场。

(4)快捷早餐的主要类型—中国式早餐所包含的中国文化:

在中国传统家庭中,早餐的享用始终是和家庭联系在一起的,因为一份暖心的早餐包含了一位妻子对丈夫的爱 一位母亲对孩子的爱。一份早餐是一份关怀,是一份呵护,是一份祝福。这种传统的家庭文化因素对于KFC便捷早餐的发展是明显的不利因素。

但是在主要的年轻人组成的现代家庭中,传统观念比较淡薄,他们一般不喜欢自己动手做饭,而且不愿意牺牲早上过多的时间准备早餐,因此往往选择出去吃早餐或去买早餐回来吃。因此,KFC早餐接近这部分人的消费习惯。尤其是现在白领阶层,外吃早餐成为一种时尚,一种便捷,一种习惯?? 而且这一消费人群注重消费质量和消费环境,追求时尚,KFC迎合了这类消费习惯并且有能力成为他们的忠实消费对象。

2、市场营销的微观因素:

(1)、企业与供应商的关系:由于KFC的实力雄厚、资金充足,企业实力雄厚,因此可以得到原材料供应商的才信任和尊重,在原材料供应方面不存在问题。

(2)、与经销网点的的关系:由于本次活动还没有进行广告宣传和促销活动,经销网点也没有实际的设立,所有在此没有太理想的预测。但是,在相关活动和广告的的宣传开展后,经销网点的销售预想应该是乐观的。

3、 营销环境分析总结

(1) 市场机会:整个早餐市场将继续扩大,需求量将逐步提高。市

场上只有一个品牌占据突出的优势地位。

(2) 市场威胁:由于这是一个比较客观的市场,而且尚且处于上升发展阶段,所以预计将有更多名目的早餐品种加入市场的竞争。

(3) KFC早餐在市场中的优势:KFC具有比较雄厚的实力,因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于KFC 早餐并没有真正的打开早餐市场,消费者还没有形成固有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

(4) KFC早餐在市场中的劣势:KFC早餐的市场占有率并不十分的突出,而且价格以高档价格为主,部分消费者因为价格原因不愿意选择本产品。

(5) 重点问题:居于KFC早餐的长远发展,利用便捷早餐市场尚未完全成熟的有利时机,迅速提高产品的市场占有率,在现有的早餐品种基础上,研发更多口味,合理搭配营养,保证卫生,获得优势地位。

二、消费者分析

1、大部分消费者喜欢在早餐车和饭馆进行消费这些服务点多数靠近生活居住区或工厂办公楼附近。

2、消费者在早餐消费过程中,选择就餐地点的考虑因素中最重要的因素是就餐便捷性,这一点与消费者早餐消费习惯相吻合。这一特征决定了早餐企业要提升规模必须提供更多机动性高的服务点。

3、早餐消费者平均消费频率,每月20次以上的占三分之一;

广告策划 篇32

从学科体系来看,广告创意策划应当构成核心性的学科内容;然而与此同时,广告策划创意课程也体现了较大难度。在课程教学中,师生应当紧密配合,共同探求广告策划的关键内容和创新点[1]。目前的课程体系中,广告策划与创意教学包含了市场定位和调研、广告的整体规划、增加创意内容等很多环节,课程教学应当紧密衔接各个流程和环节。对于教学本身而言,广告策划与创意的日常教学同样需要体现创新性,在体现创意的前提下才能培育学生的广告策划能力,在广告策划中融入创新因素。

一、改进广告策划与创意教学的必要性

进入新时期后,各个行业都不能缺乏广告宣传。通过创意性的广告策划及宣传,消费者才能真正明确品牌效应,从而发自内心认可并接受产品及服务。由此可见,广告创意策划在信息社会中体现了重要意义。对于学科教学来讲,广告专业培育新型人才的关键点就在于鼓励创意,进而提高同学们具有的广告策划和创新能力。为此,广告策划与创意的相关教学有必要转变传统模式,在此基础上才能更新教学方式,在广告创意课程中融入更多的创意元素[2]。

在广告专业的学科体系中,广告策划创意学科的整体难度是较大的,同时这门课程也体现了显著的操作性和综合性特征。面对广告策划创意的学科课程,同学们通常会感觉到很难把握和理解,甚至对此产生畏难心情。这种状态下,教师通常在课堂上讲解最基本的广告策划原理,然后为同学们布置与此相关的习题用于演练。然而实际上,这种僵化且单调的课程模式很难激发兴趣,同时也背离了新课改的根本宗旨。由此可见,广告策划创意的相关教学有必要融入更多的创意,在课程讲授的各环节中都需要表达创意。只有全面加以改进,广告策划课程才会充满趣味性,确保师生能做到密切配合和充分互动。

二、课程教学中的创意与策划

时代正在进步,与之相应的网络技术也迅速扩展。从现状来看,日常生活和各行业生产都不能缺乏网络作为辅助。在网络化的新形势下,广告制作及传播的相关技术也在随之更新。近些年来,广告创意占据了市场中的重要地位,一则广告如果不具备创新性那么很难调动受众的兴趣,同时也无法展现相应的宣传效果。因而在专业课程中,广告策划创意这门专业课有必要包含创意策划的'元素,通过改进传统课堂的方式来融入创意。从课程教学角度来讲,师生需要密切配合并且共同分享广告策划的经验,大胆创新现有的课程体系。只有重视课堂策划与课程创新,才能在根本上体现广告策划创意的实效性。具体而言,广告策划创意课程应当包含如下的创新性:

(一)先期的市场调研

搞好广告策划的前提就在于全方位的市场调研。通过市场调查,学生才能明确现今市场中的消费倾向和消费需求,在把握受众需求的基础上策划广告。由此可见,市场调研与广告创意具有直接性的联系,是不能忽视的。在课程教学的先期阶段,教师就需要指引同学们做好市场调查,通过这种方式来把握市场中的行业导向,运用新颖的方式来增加广告创意。先期调查环节具体应当包含消费者调查、市场形势调查及其他有关的调研。在这个环节中,师生应当做好因地制宜的市场调研,从而明确现今消费市场的走向和动态[3]。

(二)更新广告策划的课程内容

教师在选择与广告策划创意有关的课堂内容时,不应停留于浅层的大纲内容,而是要深入挖掘新颖的广告创意要素。这是由于,课程内容与培育创意能力的宗旨紧密相关,为此有必要从全面的角度入手来更新广告策划创意的具体内容。在课堂教学中,教师可以指引同学们阅读广告创意的核心性杂志,例如《现代广告》以及《如何做创意》等优秀杂志。此外,还可以通过引入名人演讲稿的方式来调动学习兴趣,在广告创意课程中增加趣味性的要素。

(三)重视项目模拟和落实

广告策划教学的创意不应停留于表层,而是需要逐步深入,为学生提供亲手实践的机会。在创意观念的引领下,师生需要共同构建广告策划的实践基地。例如:各个学习组的同学们通过制作创意性的PPT,就可以拟定明确的广告创意方案。通过实践调研的方式,师生可以在课堂上模拟广告策划的不同角色,解答客户的疑惑。这种做法密切结合实践,同时也符合了广告策划创意的根本宗旨。

三、总结

总而言之,广告策划与创意这门课程本身就具有显著的创新性,课程学习过程中的师生需要分享广告策划创意的宝贵经验,在此基础上才能给出新颖的广告策划。因此可以得知,广告策划创意的日常教学不能缺乏创新性,通过创意的方式来表达广告内容,这样做才能真正吸引受众[4]。在新课改形势下,广告创意策划的相关教学也有必要加以全面改进,在教学环节中融入创意内容,进而塑造高水准的广告创意能力,服务于新时期广告策划与创意教学的全面改进。

广告策划 篇33

一、前言

科技日新月异地发展,手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机,已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外,手机更多的被应用于娱乐,如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加,手机的功能也相应地增多,各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广,多功能远远不能满足人们对生活质量的追求,智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升,智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大,设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠,才能发满足人们日益增长的需求,智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势,采用全新技术,更有着巨大的发展潜力。

本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市,主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势,从而突出小米2S手机的与众不同。

二、产品市场分析

(一)手机行业目前的市场规模

中国消费者有一个消费特性—“追求物美价廉”,但在我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone,千余元的智能手机功能却勉强智能,所以一款高端配置,价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

目前,国内智能手机规模不断扩大,苹果新品余震未平,三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击,全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下,国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。

(二)产品特性分析

小米2S手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI平台智能手机。

20xx年4月9日,米粉节上,小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件,搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布,并在其官wang进行销售,售价1999元。以下是其具体参数:

2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器,每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频,堪比专业游戏机与高清播放器!

(三)竞争者分析

20xx年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列,HTC超越LG、摩托罗拉位居第四,国产手机品牌多处第三阵营,可见国产智能手机竞争激烈。

三、产品SWOT分析

竞争压力大(竞争者多而强)

市场增长缓慢

手机技术革新要求快

核心技术掌握不够

通货膨胀严重

市场大,消费力强

消费者需求大

国家法律对手机市场的完善,为手机事业的发展提供了法律保障

3G宽带的显着提升

性价比高,渠道统一化

产品功能独特,技术系统创新性强

管理技术团队强大

销售方法新颖

融资资源渠道大

广告宣传好,品牌知名度较高

销售网络瓶颈大

顾客忠诚度低,市场发展不够成熟。

售后服务体系不完善

总体来说,小米2S在市场上是机遇与挑战并存。

四、目标人群分析及定位

小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。

小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的'迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理,他们消费心理欲望强,在加上小米2S的定价符合其消费水平,小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。

五、针对产品性质和客户特点进行广告策划:

(一)广告主题:个性吸引百分百

(二)广告构思:

锁定小米2S的强大娱乐性,充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案,最后平拼凑成一个笑脸。

这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。

2.七彩生活,有它。

根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点,联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。

这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活,手机的选择就是你的生活映照。

3、小米2S就是快,玩手机更Young

这一构思主要表明小米2S3G时代的应用,无论是娱乐还是生活都可分秒必达,以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。

(三)广告文本

手机已成为人们日常生活的必需品。当你万千思念时,小米2S高速运行PPI视网膜屏让你分秒见到远方的她或他;当你疲惫不堪时,小米2S打开温暖的怀抱让你聆听高品质的音乐;当你旅行时,小米2SHDR实时录像为你永存一份记忆。

小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐,是我们中国的笑意。

小米2S始终让你笑开怀。

2、七彩生活,有它。

多姿多彩的生活,是我们人生的追求,人生的目标。每个人都是不同体,人生的七彩色无异于红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫,每个人都有权利追求属于自己的生活色彩,手机是我们生活的必备品,手机的选择映照着我们生活的质量。

小米2S,它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的人生选择,是我们自我选择七彩人生的通路。

3、小米2S就是快,玩手机更Young

我们追求生活的质量,我们享受年轻态的生活,小米2S就是快,玩手机让我们更Young。

(四)广告画面描述

每一个广告底部都有固定的文字:小米手机不限量购买疯狂促销15天。

内容:小米手机官wang具体地址和小米2S机体展示。

广告一

三个小米标识图案占绝大部分,笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。

附上三个新闻副标题:笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。

广告二

一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情,她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”,还用“快乐生活每一天、我的HAPPY、七彩生活”等文字来渲染广告语(七彩生活 有它)

报纸中部写文案说明字句

广告三

各种功能强大的小米2S运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。

报纸中部写文案说明字句。

(五)广告预期效果

1、媒体选择:中国《手机话报》

2、费用预算:

设计费用500

创意文案500

报纸刊登4000

自销费用由小米公司承担

3、频率分配

报纸每天投放,整个广告宣传为15天。

4、从广告进入市场后对小米官wang实施统计监察,主要观察小米官wang的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果,看广告对人们现实生活的引导作用,用实际情况来调整广告策略,以期达到更好的广告效果。

广告策划 篇34

一、前言

随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。改我国化妆品市场销售额平均以每年23、8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。

二、市场调研

1、成本价格:

2、消费者偏好及承受价格范围:

3、市场定位

三、市场战略目标:

1、进行正确的市场定位:

我们主要针对中低档化妆品市场的女性消费群体。

2、注重品牌宣传:

广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手段。在化妆品行业,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。我们的企业应该提高品牌意识,吸收国外企业的先进经验,建设良好的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为基础的品牌优势。

3、提高科技水平:

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是要在产品的品质上战胜对方。

4、转变经营观念:

在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外,还应采取其它有特色的营销方式。如企业可与一些专业美容院合作,打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。

四、市场前景分析

中国是一个人口众多的国家,而且具有使用护肤品的传统习俗,护肤品市场发展潜力巨大。女性护肤品市场规模未来仍将持续增长,儿童高端护肤品、男性护肤品、中老年护肤品等新兴市场发展前景广阔。同时国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解,还可凭借国内消费者的怀旧和民族心理,在产品竞争等方面占有一定的优势。

五、广告策划

(一)广告目标

1、使我们的国产化妆品品牌深入人心,产生购买欲望。

2、以全面丰富的各项化妆品系列和不同消费档次的化妆品划分吸引顾客,成功开拓多层次、多方位市场。

3、通过宣传完成国产化妆品全新品牌文化形象塑造。

(二)广告对象

1、广大的大学生和80后白领的青睐。

2、中档消费人群。他们将成为国产消费者消费的主导力量。

(三)广告表现策略

在广告的实施中以及在广告的诉求的'具体表现上,则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标,选择符合国产化妆品品牌文化特征的表达方式,具体地说来:

1、诉求语言简洁、直白,便于记忆和口头传播。

2、广告创意形象、贴切,画面、语言富有主题文化要素。

3、广告诉求的表现多角度、系列化。

4、广告发布阶段性地集中,力求强制记忆。

5、广告内容热情、淳厚,符合国内民风。

消费者对广告的信赖度一般较高,其消费行为也比较强的特点。因此,我们有如下建议:

1、由于电视观众范围最为广泛,在媒体选择上宜采用电视广告。

2、利用国产化妆品的新闻关系网优势,制造新闻事件。

3、为建立国产化妆品的企业形象,需制作一批路牌、灯箱广告和条幅。

4、与电视或广播电台合办一些介绍国产化妆品的特别节目。

5、将国产化妆品的各个小样或者试用装赠送给顾客,使之形象直观。

六、广告创意

巧用“招牌,标志性图文”如回溯企业的发展史和产品展示,并且树立企业相对应形象招牌,如“人物,动物”招牌,像肯德基门前“和蔼的大叔”等,因为形象鲜明而极大地吸引人们的注意力。

七、广告媒体

报纸电视广告户外广告户外广告印刷品广告等广告媒体。

广告策划 篇35

一、我国化妆品产业的现状:

随着我国人民生活水平的提高,人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前,我国化妆品生产厂家只有50多家,最高年销售额不足5亿元。1990年,全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展,化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底,全国化妆品行业的生产企业达3000余家,销售总额达217亿元。改革开放20多年来,我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长,最高的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度,由此可见,化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人,化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后,中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议,入世后,我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战:外国化妆品进入我国的成本将会降低,外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场,中档化妆品将成为竞争的焦点,这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外,入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

二、国产化妆品的国际竞争力分析:

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地,并且进军国际市场,就必须正确认识自己与外国企业的差距,知已知彼,找到适合自己的发展道路,从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大,国产化妆品多集中在中低档水平上,多数产品品质不高,品牌知名度低,缺乏国际竞争力。从总体上分析。

国产化妆品的主要劣势是:

1、规模小,质量难以保证:

化妆品生产属于简单加工行业,一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中,许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单,但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后,虽解决了生产问题但产品质量很差,对皮肤的伤害大,有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外,在经营机制上缺乏现代化的管理体制,不能为聚集人才创造必要的条件,当企业形成一定规模时,这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

2、品牌知名度低:

目前,我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家,占全部化妆品生产企业总数的14%,但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好,科技含量高,品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重,资金匮乏,在科研和宣传上的投入都相当低,从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面,外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史,企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验,而国内的企业一般只有几年或十几年的历史,与外国同行相比,在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌,同国外的知名品牌比较起来,在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距,但国内化妆品生产企业对国内市尝中的皮肤特点及消费习惯等都很了解,同时,还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等,

在产品的成本等方面占有一定的优势:

1、成本价格:

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前,在中外化妆品生产企业的竞争格局中,外国企业主要占据了高档化妆品市场,而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍,主要是以其优良的品质赢得市场,而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群,这部分人约占城市人口的1%,市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的'消费水平,在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势,将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外,随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后,外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低,价格也必然会有所下降。另外,还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场,中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2、消费者偏好:

国内的一些老民族品牌,如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群,这部分消费者以中等收入的中老年居多,他们对民族名牌有很强的偏好,其人数约占城市人口的2.5%。这种消费偏好上的优势在一段时间内,具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外,由于中外消费者在皮肤特点上的差异,外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期,这一适应期虽然很短暂,但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

三、我们的市场战略目标:

我国已经入世,国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策,迎接挑战。

1、进行正确的市场定位:

目前,中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品,一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌,产品价位比较高,远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场,而且由于其自身资金、技术等条件的限制,也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了,再大举向其它市场发展。

2、注重品牌宣传:

广告宣传是提高企业知名度,树立企业形象,打造产品品牌的重要手目前,国内企业由于资金匮乏,在广告宣传上的投入很少,从而影响了产品知名度的提高,致使市场销售不畅,最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍,并非全在于技术含量和附加值高,广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业,广告引导时尚,尤其是在化妆品品质差别细微的情况下,广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识,吸收国外企业的先进经验,建设良好的企业文化,扩大企业知名度,形成以品质为基础的品牌优势。

3、提高科技水平:

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地,最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术,才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业,致使产品的科技含量低,缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后,国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上,为企业竞争打好坚实的基础

4、转变经营观念:

在化妆品观念的营销方面,国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外,还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接,打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”,美容院则利用企业的优势来服务大众,以达到双赢。

四、媒介策略:

(一)广告目标

1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体,并保持较高的接触频次。

2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

3、树立北美化妆品公司品牌形象,巩固市场份额。

(二)广告市场:全国

(三)广告目标群

五、媒介目标:

1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。(二)随着互联网产业的飞速发展,网民数量爆炸式增长,据cnnic最新统计数据,国内网民数量已达到3370万人,其中45岁以下的网民比例高达67.8%,非常符合我们各系列产品的目标消费群,再加上网络广告费用的低廉,不失为物美价廉的载体,所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。

六、招商广告媒体选择

七、品牌广告媒体选择:

八、媒体排期

广告策划 篇36

广告主题:生命可以承受之重——关注矿工,关爱生命。

广告目的:

1、引起社会对矿工的关注和关心。

2、提高公众对生命安全和健康的认识,珍爱生命。

3、增强企业的对矿工的安全责任意识,依法办事。

宣传重点:1、矿工的生命安全值得被重视,矿工是重工业不可缺少的重要人力资源。

2、矿工所在企业负责人必须保障员工安全和健康,珍爱员工生命。

3、倡导提高全社会人们的思想道德品质,做对社会又用之人。

广告目标对象:

1、广大公众。

2、非法矿厂

传播的原则:

1传播媒介与方式的多样化。

2传播过程的连续性。

3传播范围的`广泛性。

4传播效果的立体化和持久性。

使用场合:

1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播

2. 网络传播

3.户外传播

实施方案:

电视广告:1、一个矿工遇难者被护士推进了救护车,他的家属在旁边哭着。

2、 一个手指甲里黑黑的小女孩,衣衫褴褛,左手拿着死去的矿工爸爸的照片,右手拿着一个 破碗跪着想路人乞求。

3、 一群矿工下班往家里走,全身只有牙齿最白,但是还是笑的那么灿烂!

平面报刊广告:

方案一由企业赞助举行公益广告设计大赛,在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络广告。

方案二由策划方提供海报,作为本次宣传的户外广告和报刊广告,由媒体或企业赞助。

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