请欣赏沙盘模拟实训报告(精选6篇),由笔构网整理,希望能够帮助到大家。
沙盘模拟实训报告 篇1
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件,从刚开始的迷茫,到实训时的不断努力,再到最后的了解与回味,两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多,懂得了很多。
不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监,每一步的决策和计划都要全方面的考虑,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候,我们要全方面的进行详细的分析与计算,任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说,的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候,每个人都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上机操作的时候又是困难重重,由于经营规则理解的不透彻,很多时候会出现错误,到后来,每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的,我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定,例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程,有很多的事情需要我们用心的理解和记忆,这些是书本上无法学到的,也是以后走向社会很需要的东西。
上机的第一天,老师很明智的让我们进行了练习,我们可以根据自己的想法任意操作,如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法,因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作,只有经过失败才能找到最佳的投资方案,才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论,自以为没有什么大的问题,谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作,一上来就错过了年初的长期贷款,建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资,结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那,浪费了宝贵的时间,而已经建成的生产线又没有进行生产,
有是一大损失,最后一季度,我们竟然忘记了开发市场,结果可想而知,即使投放了大笔的广告费都无济于事,没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说,第一次的上机是惨不忍睹的结局,但是我们从中明白了很多步骤的操作规定,这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助,在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况,可是正式经营已经开始了,他们只能自认倒霉了。
在第二次上机前,我们有一天的时间讨论策略,由于有了第一天上机时的经验,我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起,商讨贷款的额度,生产线的建设,产品的开发与市场的开拓,每一项的工作被我们具体的分析到位,并列出了前两年的经营表格,清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候,由于我们的事先准备,我们很快就完成了第一年的经营,沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了,由于我们的权益只剩下29M,我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算,试图从每一个步骤省下钱来,在第二年的经营中,我们拼尽全力,不惜放弃一些产品的开发,放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候,很多的组都出现了更为严重的事情,权益为0,面临破产,在不得已的情况下,老师给每一个小组追加了资金,才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候,我们惊奇的发现,即使老师不给我们追加资金,我们还是能继续经营的,而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐,这师我们着实高兴了一回。
在接下来的经营中,我们同样遇到了很多的情况,但总的来说,我们小组的情况还算不错,虽然老师一再追加资金才使我们生存下来,但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得,最后的成绩并不主要,重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习,我们已经从中深切的感受到,市场就是一个没有硝烟的战场,它是非常残酷的,也明白了“团队精神”的重要性,也许你很聪明,也许你很有能力,但是在面对残酷的市场竞争时,一个人的力量是绝对不够的,你需要团队的智慧和力量,只有每一个人各尽其职,相互配合,共同努力才能将企业经营好。
我们是初出茅庐的一代,需要学习的还很多,通过这次的实训,相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已,在模拟的世界,老师可以让你重新开始,可以无条件的支持你,可是在现实中呢,我们没有重来的机会,也没有免费的午餐,我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了,我们的路刚刚开始。
沙盘模拟实训报告 篇2
实训目的:
ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习,课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习,在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导,帮助学生系统整理已掌握的知识,切身体会企业经营管理的本质,使学生们对所学的管理课程理解更透,记忆更深。目的旨在通过此次实习,帮助学生剥开经营理念的复杂外衣,直探经营本质;把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现;以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想,看到并触摸到企业运作的方式。
实训基本内容(或环节):
将全班分成由6人组成的6家模拟企业,队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演,要经营运作6年,需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化,成员们必须做出众多的决策,例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展,并与同一市场的其他5家企业竞争。
实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面,同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科,最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。
实训成果:
按时完成规定实训内容。
实训的收获和感受(至少800字)
ERP沙盘模拟实训与以往的每次实训都有这本质的区别,就我对以往的实训的认识来谈,我想说:以前的实训是锻炼大家模拟的程度,那是有一个模版在那儿,你只需要一步一步跟着做就行了,不需要现场改变决策;而沙盘模拟里的各种决策都是我们小组内部商量后的结果,有时还会根据实际的情况作出调整。其实最主要的区别就在于:确定与变化者的关系。
在这次模拟中我的职位是CEO,但是首先我想说的是我们小组。因为ERP本身就是一个团队运营的结果,并不是一个人能够转的起来的机器。正如老师所说的那样我们组士气是最高的,是的,我们组每位成员对这次实训都做出了百分之一百的努力,可以说我们是一个优秀的团体。在这六年中我组一心一意坚持稳扎、稳打、稳拿的作风,坚持人无我有,人有我优的原则去经营公司,在这过程中也遇到过很多困难但是最终也一一被我们克服,唯一没解决的问题是:产能与产品研发。
首先谈一下我组的财务总监与财务助理,这两个人做的报表可以说是做的最好的,并不是因为他们学过会计更重要的是他们对工作的认真态度。每一次有账款进账他们都会数上几遍避免出错;即使更新生产与下一步生产可以同时进行他们也会按照报表上的要求一步一步做下去。就是因为他们的认真态度我们才会在这六年中得到4次奖励,可以说这八百万在一定程度上帮助了我们公司。我组的营销总监在广告投资方面也做了详细的预算与评估,我组前两年的订单一般,但是并没有影响到我组的发展,在三四两年我们的订单与我们的产能完全吻合,这样我组就百分之一百完工。在五六两年我们的营销总监遇到了一个当时我们并没有能力改变的问题那就是:ISO104000,我组并没有申请此项目。对于P4这个产品的要求是非常高的,要有环境认可政才可以选择,这对我们是致命的一击。开发转产已经来不及了,在这种情况下,我们的营销总监还可以从容的处理这一切,是多么的难得。我组的生产总监与采购总监的配合堪称完美,在这六年中我们组因为原料不足而停产也只有一次而已,这样的记录相信在现实生活中也是绝无仅有的。
就我组的成员让我再说一会儿也会有很多话不能被说出来,下面就着重说一下自己吧!在这次实训中我一直采取稳中求胜的线路,也就是因为这样我忽视一个对我们很重要的问题:第一年年末的长期贷款问题,这个是我们开发生产线、研发产品、投资ISO的屏障,缺少了这部分资金直接导致我们今后的道路一直坎坷不平,即使这样我也不会采取贴息兑现这种方法来提高生产力,因为贴息会直接导致所有者权益降低还是大弧度的,另外贴息如果开头了将会一直延续下去,我认为贴息是在至关重要的时刻才可以采用的办法。上一个问题是接下来这件事的直接原因,导致我们我们资金开发P3产品。就是我组没有能够按照原计划第二年研发P3产品,因为P3产品在后两年的价格与市场需求量都成上升趋势,价格与P4产品接近,而P3产品成本比P4低1百万,从这方面就不难看出P3产品的毛利是高于P4产品的,另外还有一点影响P4产品的订单那就是ISO14000,这也是我们后两年一直郁郁不得志的原因。在其中我也学到了很多,以分析为主,了解为辅。在研发产品、投资生产线与市场的开发时首先了解其他组的走向,分析清楚将来我们之间会不会存在竞争。在投资广告的时候首先了解市场价格接下来正确分析各个市场对于不同产品的需求量从而确定广告费用的投资,算清楚自己的产能,避免违约。同时还要明白自己的目的是什么,哪些因素会影响所有者权益的提高。所以我们在投广告的同时也要做出适当的选择,不能盲目多投,但是也不能拿不到订单;贴息、折旧、利息、产品研发这些都是能够控制的影响所有者权益的增减,这也就需要我们做出决策,好的决策就会带领公司前进,不好的也会影响公司的运作。这就需要决策者的合理分析最终做出恰当的决策。
经过六年的不懈努力,我们一组用自己的付出换来了相应的回报。在这六年的经营中,我们都努力过、奋斗过、担心过、做恶梦过,这一切会因为ERP沙盘模拟的结束而停止吗?不管怎么样我们一路走过来了,我们凭的不是个人的优越,而是凭的我们集体力量,为此我感到欣慰!
需要改进的地方和建议(至少200字)
对这次实训的整体安排比较满意,不仅可以锻炼人的思维,更多的是锻炼人的心理。只有心理承受能力变强了才能更好的完成ERP沙盘模拟。
一、需要改进的地方
1、对于自己而言在运做的过程中自己过于保守,设想做的不够长远。
2、对于我组而言我认为以后如果还有机会进行沙盘模拟,我们会实行职位轮换制,每个职位每个人但当一天。六天后我们组每个人每个职位都能够做过,这样才能够得到全面的锻炼。
二、建议
1、 ERP沙盘对于我们来说是一门陌生的科目,为了能够更好的认识ERP,我认为我校应该根据此开设课程,学习更多的专业知识。
2、动手操作对于我们在校学生来说的话是缺乏的,为了丰富业余生活,学校可以建设一个场馆专门供学生进行沙盘模拟游戏。
20xx年5月18日
备注:
1、表中需要填写事项或内容,均采用宋体、五号字,行间距1.5倍;
2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标;
3、“实训基本内容(或环节)”即填写本次实训中同学们完成的主要内容,如果能够分清实训基本步骤或环节,应按照实训的基本步骤或环节填写。
4、“实训成果”即本次实训完成后,每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后,制作或完成的各种实训资料,包括书面资料、电子文件,应列明资料的名称。
5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。
6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面,指出存在的问题、需要改进的地方,提出合理化建议。
沙盘模拟实训报告 篇3
一、实训时间:20xx.5.3120xx.6.10
二、实训地点:学院机房4409 南京化工职业技术学院
三、实训角色
我们小组由四人组成,分四个角色,分别为:CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销总监) CFO(财务总监)。
本组成员:王雪曼CEO(总经理) 顾津铭COO(运营总监) 邹良丹CSO(营销总监) 铁昌为CFO(财务总监)
本人角色分配:营销总监CSO
四、实训目的:
ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。
五、实训过程:
在这次实训中主要分为以下几个过程:1。提交广告费,争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。
1.提交广告费用,抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步,俗话说万事开头难。首先,运营总监根据生产线的数量,预测产能,为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力,以及对竞争对手的预测分析,并与财务总监的沟通,确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后,便是营销总监根据手中数据,在现有情况下,选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产,交货。这个步骤是很好完成的,因为事先已经经过周密的预测,所以采购总监根据订单,从财务总监手中支出资金下料,运营总监根据生产线能力进行有序的生产,订单完成时交货,获得货款。
3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求,运营总监根据数据进行决策,生产线的数量,生产线的种类(手工,半自动,全自动,全自动/柔性),以及厂房的闲置和利用。
4.市场的拓展,和产品的研发。营销总监分析市场,预测未来时间内,市场的走向和产品的趋势,根据分析结果,通过与财务总监的沟通,对不同的市场(本地,区域,国内,亚洲,世界)和不同的产品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5.资金的运作。可以说整个模拟中,财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出,都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况,根据预测决定贷款(长贷,短贷)、贴现、高利贷,保证流动资金的持续。
六、实训心得和体会:
为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。
沙盘模拟实训报告 篇4
这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监,几天的工作结束后我的感触颇多,首先介绍一下我所负责的主要工作
①对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说,产能分析及预测,确定销售计划之类的。
②要有自己的核心竞争力,根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。
③根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单,最终实现交货,以免出现违约的现象。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的'市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战,商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时给予企业一个合理的建议,又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划,还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析,结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角,但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的困境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案,虽然我们公司依旧未盈利,但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以,以后无论我们经营哪一年,我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案,也许我们的方案不是最佳的,但我们都尽力做到最好,实现全体成员意见一致。终于在我们的初次模拟六年公司运营训练中,虽然没有盈利,至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然,这种业绩算不上好。毕竟,初次运营一个模拟公司,这期间错误的决策也是在所难免的,这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。
通过老师的悉心指导和自己的操作接触,我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结:第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1,P2,P3产品。当然我们知道ISO如果全开,主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品,选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场,仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力,且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定。然而,我们并没有这么做,而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的F公司。这期间我们所面临的竞争压力很大,一直没能做到哪一个市场的老大,在选订单方面也就没有优先权。所以,这方面的原因也会阻碍公司的运营与发展。
总而言之,这次的沙盘试验让我受益匪浅,给了我很大的启发与教育,让我对企业各个方面有了初步的认识,也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高,启迪颇深。另外,我觉得作为公司的一份子,除了做好自己的本职工作外,还需要和其他部门和同事多联系和沟通,加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体,各部门配合得好的话,就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。
沙盘模拟实训报告 篇5
一、企业概况:
“天泰”公司是一家制造型企业。在公司创业及开始走向正规阶段,是以包括首席执行官、首席运营官、营销总监、生产总监、技术总监、采购总监、财务总监及其助理、人力资源总监及其助理,商业间谍十二人为主体的公司。“天泰”公司寓意在“天天向上一路开泰”,旨在用创新的思维去探索,用睿智的眼光去展望公司的未来。总之,我们要精彩的活下去。此外,“天泰”公司的logo标志为两个并肩的T,寓意我们公司的领导层和员工团结合作,携手并肩,排除万难,走向幸福的生活。
二、企业经营情况:
我们开始公司制定的总战略是不研发C产品,直接研发R产品,到别人C产品出来的时候我们的R产品随后就出来了,我自己想着可以对他们研发C的公司产生冲击,然而在推演过程中我们才知道R产品并不是C产品的升级品,跟C产品之间并没有竞争关系,所以市场上所有的产品需求都同时增加了,我们公司研发的R产品并没有对C产品的需求产生冲击。再来说我们公司6年的具体情况:
第一年:我们打算投13M的广告抢到本地市场老大,然后把市场老大次年优先选单的特权卖给其他公司,因为我们要第二年准备R产品的生产线,为第三年R产品的推出做准备,结果没有想到还有公司投了15M,我们也就没有抢到市场老大,拿到了一个5个B的订单,因为抢本地市场老大这个目标没有达成,我们就想着改变战略,走勾践策略,因为我们的主打产品是R,第三年突然推出R应该可以扭转局势,所以我们第一年就贷了40M,研发了R,建了一条R的生产线。
第二年:这一年我们想着为第三年做准备,就贷了60M,又修建了2条R的生产线,还买了几个能生产R的原料,因为第二年第二季度R就研发成功了,我们第二年就可以投R的广告了。第二年我们不敢投太多,B投了3M,R投了1M,但是有一个公司他们也投了1M R产品的广告,他们的广告总数比我们多,我们错失了一个5个R的订单,我们B的订单也拿的不是很好,只能卖出3个B,所以第二年我们库存了7个B,5个R,我们的资金全部压在了库存里面了。这一年,我们还研发了S产品。开拓了亚洲市场。
第三年:我们的状况不是很好,老师就只贷了40M给我们。我们买了原料,投了广告,就没剩多少了,今年我们采用分散式的投广告方法,每个市场都投R的广告和B的广告,最后拿到的订单还不错总销售额有97M,年末还了贷款,还有生产线的维护费,行政管理费等。今年我们还开拓了其他所有市场。因为我们有3条生产R的自动线,所以还有2个R的库存。
第四年:我们满怀信心,贷了60M的贷款。对开发成功的市场都投了R产品和B产品的广告,本地市场还投了R产品的广告,但是我们疏忽了ISO认证,最后导致丢了3个R产品的单子,还丢了一个S的单子。而我们的产能却很足,最后积压了8个R,2个S,我们的资金又陷入了瘫痪,不过还好的是我们是第二年办的长贷,第五年才到期,不然我们这一年真的要倒闭了。这一年我们把R的自动线改成了S的自动线。认证了所有ISO。
第五年:这一年我们要把库存快点卖出去,我们的S产品也研发成功并且还有一条自动生产线。我们这一年也是分散投广告,最后凭借S产品获得了不错的订单,总销售额127M,今年还了贷款及缴纳了各项费用。我们的资金又所剩无几。这一年老师给我们开会,要我们没获得市场老大的公司要抢一次市场老大。
第六年:我看书本上区域市场的S产品最多,而竞争最小的国际市场却没有S产品,所以我们决定抢区域市场老大,但是我们没有C产品,最后我们还是投了C产品,准备抢到订单卖给其他公司。这一年我们办了60M的贷款,买了原料,广告主要投在区域市场和国际市场。我们顺利拿到两个市场老大,因为国际市场就我们公司开发,所以国际市场我们投1M就能得市场老大,第五年结束后我们就应该想到这个问题的。第6年的销售额不错,达到178M。
在这六年的推演中,我们公司的状况波折不断,我们感受到了处于波谷时的焦虑与痛苦,也品尝到了绝境重生的喜悦。
三、任职表现:
在天泰公司,我担任的职位是生产总监助理。负责辅助生产总监完成企业生产运营,包括厂房租用、买进、变卖,生产线构建、改造,生产产品种类选择以及生产过程监控等。在生产总监做出决策的时候,如果有自己的或是不同的观点应该予以提出,而在整个生产过程中也应该明确自己的职责,总监不在时帮助完成该完成的事项。
这是我对自己所担任职位的认识,但是,在整个沙盘演练的过程中,我大部分时间扮演的是一个聆听者,我也有思考,有自己的见解。可能因为性格方面的原因,成为了行动上的矮子。在这里向公司其他成员表示浓浓的歉意。
前阶段运营的时候,我并不怎么清楚市场的行情,比如哪种产品需求大,大部分商家在生产什么,这里我想给CEO的建议是就市场状况开会,让大家清楚一下情况,这样也好就各自的职责做出决策。我担心,是因为自己的不够开朗活跃导致自己对市场行情知悉甚少,便没有向他提出。后来CEO对分工的整顿,使我意识到要在生产方面下功夫了。翻书的时候找到了书里市场预测图表,了解到BCRS各产品在不同年份在各大市场上的大致单价和销量,就销量我算了一下大致的成本和原料,就单价我想算一算利润和以我们现在的能力能生产哪些产品。我便把这个建议告诉了同寝室的生产总监,她向我们的CEO提出来了,更值得高兴的是CEO采用了,也对书上提供的数据做了参考。这里我又看到了一个问题,书上的固然能给我们大致的样本来知晓市场运行趋势,但是记得一次老师不知道是有意为之还是怎么,透露了一些消息,也突然改变了一些做法,于是我觉得实际的还是要跟着变化中的市场走,因为它是不断有规律的运动着而不是想象中静止。市场也因多变的因素变得复杂,竞争也趋向白热化,这时我认为情报员就该挺身而出了,搜集的情报是否属实及时以及是否能被CEO采纳成了至关重要的问题。
我的这点小成就如果没有CEO采用也是泡影了,这里感谢我们的CEO哦。有一次CEO峰会我参加了,杨老师开会的气氛有点严肃,但我很喜欢,在讲到投广告上,我注意到一个小技巧,假如别人投的是3M的广告,有两次选单机会,那么在众多的两次选单机会中机遇让给了投4M的公司,有人认为多投1M是浪费,其实不然。
虽然自己动手的表现不多,但从中学到的和以前没有思考过如今深入里思考了的还是很多的。
四、收获感悟:
(一)课堂收获
杨老师的课堂,严谨却不失幽默,也是我们每次位置坐的最前的,听课听的最专注的。老师将PPT与讲述结合起来,这样边听老师讲边看上面的内容,觉得很能调动我们的积极性。
最欣赏的是老师讲的案例,都让人受益匪浅。记忆犹新的有很多,比如苏格拉底教导弟子大麦穗的故事,告诉我们幸福应该是当前,要有准备做出选择,且要珍惜自己拥有的;比如沙漠里寻找水的小甲虫,聪明的运用了当地靠海的优势和自己的甲壳状身体找水喝;比如为了解决匮乏的土地资源,日本穿过大楼的高速公路;还有著名的迪拜旅游世界,让我难以置信人改造自然,改造生活的潜能是多么的巨大。很多这样的创新思维实例,真正的打开了我们的思维,引起了班里的思想风暴,原来我们班还有这么多思想不一般的同学呢。
还有生活的心境,处在闹市而不燥,学习湖泊般的宁静;多阅读书籍,增长我们的知识,让思考问题的方式更加合理多样;先就业再创业,处事中要学会利他,利己的最终要实现利他才能有长久的效益;要有认真,一丝不苟的做事态度,这是一个由刷马桶到世界星级酒店的成功者告诉我的;从商智慧,计然之策有曰:贵出如粪土,贱取如珠玉,告知我们谷贱伤农薄利多销,且为人应择人识;要注重细节,生活中的一些小温暖,一些善良的举动同样能带来好运······
(二)实训收获
记得在实验室的第一次课上,我们齐聚在室内靠门位置的大桌旁,认识了那个看起来像小时候玩过的模型般样子的沙盘。其实不然,通过在教师里杨老师的介绍,它该是一个演示市场上企业激烈竞争的规则战场。
在中国现有的企业中,大多数是安于现状,能平稳活下去不愿折腾的企业,而六个组中的“绿叶公司”便是对中国大多数企业现状的反映。是否可以根据它的运转分析出其中的原因呢,我想是可以的。一来中国人求安的心理因素,是他们容易满足于“温饱”的现状,二来中国人口大国的国情,中国的中小型企业很多,企业之间建立的纽扣关系使得动一发而动全身,另一点是中国高端技术缺乏以及对知识产权的法律不够完善等等,那么怎么在求稳的基础上腾飞就需要在产品研发和市场开拓上下功夫了。
而智尚公司是一个特例了,在他们CEO的总结中,我看出他们有一点做的很突出,就是扎实企业基础,因而中间没有出现巨额的资金周转困难,他们分工明确,每个人把自己的职责演化成了责任。加上他们很好的运用了书上的市场预测,计算出了大致的原料,贷款,这也为他们敢于大刀阔斧的打入市场加大了胜利的砝码。
另外,在企业运行艰难的时候,不能受别人的影响更加沮丧,而应该找出失误的原因,把危害降到最低,并寻找补救措施。可能我不是CEO,才能坦然乐观的想到这些。
五、存在问题:
总的来说,我值得反思的是,我至始至终是个聆听者和思考者,没有具体的动手操作过,应该说这门实际操作的课很是难得,可自己又一次没有好好把握,我希望出社会之后,自己能锻炼一下自己的胆量和合作能力。
说到我们的杨老师,我很喜欢他的授课方式,尤其是他讲课非常风趣,时不时引起课堂上愉快的欢笑声,这样增加了课程的趣味,也提高了我们听课的注意力,使我们有动力去积极思考。我希望老师把这一点继续发扬光大。
六、结束语:
时间匆匆如流水,转眼间,一起上过的课成了回味的记忆。在这期间,我们有太多的感慨。同时我会更加珍惜与老师同学一起度过的时光,毕业之后,这些将是宝贵的经历,值得去收藏,去留恋。