请欣赏安全总监履职述职报告（精选6篇），由笔构网整理，希望能够帮助到大家。
安全总监履职述职报告 篇1
“日月如梭，转瞬即逝”，一转眼，就过去了，回顾一年来的历程，确实有不少的东西可以总结。尽管xx项目现场施工工作还未开始，但是随着项目组人员陆续到位，安全工作重点放在员工办公环境、日常生活（八小时以外）、交通安全等方面。通过安全教育培训、安全事故隐患排查、落实安全事项互相监督机制、下发相关管理文件等多种形式，有效预防各类安全隐患的发生。给员工办公、宿舍、出行营造了良好的健康安全环保环境，保证了公司HSE管理目标的圆满完成。作为安全工作者，做以下述职报告。
一、开展全方位的安全教育，认真落实全员安全教育培训工作。
今年6月份，学习公司安排作为项目前期筹备工作人员之一，从北京动员到湖南，针对筹建期人员出差、出行频繁的特点，通过碰头会、单独谈话的形式，对筹建人员从住宿安全、乘车安全、出行交通安全等方面进行了系统的安全教育。保证了项目筹建期无出行伤害、无乘坐黑出租车现象的发生。
在项目办公室、员工宿舍、车辆租赁，办公家具购置工作中，通过严格审核承包商/供应商健康安全环保资质文件，现场查勘，安全设施配置谈判等方式，保证HSE管理工作落实到位。项目组租赁车辆到位后，对承包商提供的车辆进行全面安全检查，增配炭包、除味剂、急救药箱等用品；对承包商提供的随车司机进行安全教育培训，落实了提醒乘车人员系安全带，不系安全带不开车；不违章驾驶；不疲劳驾驶等车辆出行安全管理要求。项目公司成立后，随着项目组各专业人员陆续到位，先后开展了6批次的入厂安全教育培训，下发了《八小时工作以外安全管理规定》（实行）文件。通过以上措施，使全体人员从思想意识上发生转变，把“要我安全”切实地转变为“我要安全”、“我会安全”。
二、全员参与，齐抓共管，实现人人抓安全，个个讲安全。
到目前为止，上到项目经理，下至每一名员工的安全管理，形成了一整套安全管理网络。“安全第一，预防为主”已深入到每个管理者的思想意识。
xx总经理从项目设计前期准备会上就提出，认真落实工程建设项目“三同时”工作，要求将健康安全环保工作作为项目管理的重中之重，明确指出，给予本项目健康安全环保管理人员一票否决权。在主持的全体员工大会上，单独系统的进行了全员安全管理培训，强调在工作、生活中始终都把安全放在第一位，为我们安全管理人员树立了榜样。
由于湖南襄樊地区交通状况复杂，摩托车、电瓶车、人力车经常有违章现象，曾有过多起事故案例，xx工程师在晚上加班后，自觉承担起女同志回宿舍的护送任务。事情虽小，但是能够充分体现安全防范意识已经深入到每一名员工思想中，在实际行动中得到体现。通过以上事例，目前项目组的安全管理工作从上到下，基本达到全方位，纵向到底，横向到边。
三、实行“三勤”工作法，保安全管理工作顺利开展。
除建立安全制度以外，我基本落实了“三勤”，即：腿勤、眼勤、嘴勤。安全隐患和事故苗头，是要勤看细看才能发现的，为了及时排除安全隐患，把事故苗头消灭在萌芽状态，我每天坚持办公区巡视工作，要求员工出差、出外人员，抵达后电话报平安，及时掌握员工安全动态。7月23日，我在网络上得到温州动车相撞事故新闻后，第一时间电话落实人员出行情况，将出行提示短信发至每名项目组成员手机中。在日常工作、生活中，始终将安全挂在嘴边，同事们都戏称“唠叨嘴”。通过努力，项目组安全管理工作得以有序开展，及时发现问题，及时教育并整改，形成了一个良好的工作氛围。
四、及时配发防护设施，建立健全应急预案。
对安全实行人性化管理，办公室、公务车辆配置急救药箱，包括：应急处理烫伤、擦伤、碰伤等外用药品；应急处理心脏病、抗过敏、急性肠胃疾病等内用药品约20种，由值班司机熟悉配置的'紧急药品用途，做到预防为主。项目组的应急预案按照总公司应急预案编制要求，包括：自然灾害、破坏性地震、恐怖袭击事件、公共卫生、火灾爆炸、环境污染、危险化学品等，基本涵盖所有事件的应急处理。随着应急预案的不断完善，本项目安全管理工作将做到面面俱到的深度。
五、存在问题和不足
虽然我在以往的工作中参与过几个项目的全面管理工作，但是在健康安全环保专业管理上，专业知识和管理经验还存在不足，需要学习和加强锻炼。特别在抓安全管理的工作中，有时还有迁就、松懈的思想存在，比如；对乘车员工后排未系安全带有时未及时发现和纠正。上述这些，都是需要在今后工作中好好加以纠正和加强的。
六、今后的打算和努力目标
过去了，虽然在项目筹建前期未发生安全事故，在预防安全事件和隐患排查方面作出了一些成绩。过去的都过去了，不能代表以后，项目现场施工即将开始，安全管理任务将越来越重，面对压力和挑战，我一定不断加强学习和努力工作，把安全管理的督导工作做得更加细致，尽最大努力确保项目实施在安全的状态下运行。在安全施工上，为公司争取良好的社会形象，做出自己最大的努力。
安全总监履职述职报告 篇2
我是S248武陵源插旗峪至分水岭公路工程A3标项目经理褚怀裕。受xxxx集团公司委托，以我为插分公路A3标项目安全生产的第一责任人。
现根据《湖南省生产经营单位生产主体责任规定》和《张家界市交通运输局关于开展交通运输企业主要负责人安全生产述职工作的通知》的要求，结合本项目安全生产工作的实际情况，作如下安全生产工作述职报告，请审议。
自20xx年8月来到插分公路A3标项目部，以我为安全生产第一责任人以来，始终对安全生产高度重视，安全生产成为我们齐抓共管的重中之重。作为项目经理，我的认识是：“生产再忙，安全不忘”，“安全就是企业的生命线，安全就是效益”。
下面我就将如何开展本项目安全生产工作向各位领导汇报如下：
一、建立健全本项目安全生产责任制：
为认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，成立了以我为组长的“落实企业安全生产主体责任领导小组”，明确项目部各部门（岗位）的安全管理职责和权限，让“带着责任来上班，扛着紧迫去工作，捧着安全来交卷”成为项目部员工的特色风采。
二、组织制定本项目安全生产管理制度和操作规程：
本项目创立“五个以”制度，即：以“安全操作规程为准绳”，规范操作，杜绝违章；以“法规和安全制度为依据”，指导监督、检查工作；以“全员参加为手段”，提高团队整体素质和技能；以“安全生产为第一要务”督促各项工作落实，以“安全教育和经济处罚为措施”，保障其严肃性和实用性。牢固树立“安全为了生产，发展必须安全”的意识。担任本项目负责人以来，共计查处各类事故隐患15项，整改15项，整改率为100%。
三、任命符合条件的安全生产负责人、技术负责人：
本项目任命xxx（交安B(12)G0xxx）为项目技术负责人，xxx（鄂交安C（18）G00xxx）为项目安全生产负责人，分别负责技术及安全生产工作。
此两位同志专业技术水平过硬、责任心强，能胜任本项目安全、技术管理工作。
四、重视安全教育培训，提高员工安全意识：
在日常工作中，做到了先培训后上岗，告知本岗位的主要职责、潜在风险、安全技术操作规程和安全注意事项等。电工、电焊工、架子工、起重工等必须进行专业的安全教育和操作技能培训，考核合格取得特种作业操作证后方可上岗，上岗前需经项目部安全管理部门再培训。
班前会必讲安全，通过日常的`严格灌输和管理，使项目部员工讲安全、重安全的意识大大提高。
五、保证安全生产投入的有效实施：
安全投入是确保安全生产的重要保证。
项目部建立稳定的安全生产投入资金渠道，保证新增、改善、更新安全生产设施，消除事故隐患，改善安全生产条件，加强安全生产宣传教育、培训，抢险救灾等均有可靠的资金来源。
使项目部夯实了安全基础，确保了安全生产。
六、督促检查本项目安全生产工作，及时消除安全事故隐患：
强化日常管理，把管理细化，本项目安全生产检查由我带队，实行定期、不定期检查相结合的模式，避免了检查的盲区。检查过程中，我和安全部、工程部人员一起检查，效果较好，对各种违章现象也能及时纠正，对需要安全投入及进行隐患整改的也可以及时拍板。
七、定期向公司、监理单位、业主建设报告安全生产情况：
本项目主要以《安全生产月报》的形式向公司、监理单位、业主单位于每月24号汇报当月安全生产情况及下月安全生产计划。汇报主要内容有当月安全生产情况、存在问题及隐患整改情况、安全教育及技术交底情况、内业资料的整理情况、安全费用的提取及使用情况等。
八、组织制定并实施本项目生产安全和职业危害事故应急救援预案：
担任项目经理以来，组织制定了《防高空坠落应急预案》、《森林防火应急预案》、《防隧道塌方及触电应急预案》、《防山体滑坡应急预案》、《防洪防汛应急预案》等。
并对相应的应急预案成立了应急救援小组及配备应急救援物质，组织进行了应急救援演练。确保发生突发事件能快速处理、有序进行，防止因应急行动组织不力或现场救援工作的无序、混乱而延误事故的应急救援。
九、及时、如实报告生产安全事故：
一旦发生安全事故，及时、如实向有关部门报告，能够及时组织抢救，最大程度地减少人员伤亡和财产损失，防止事故的扩大。也是作为项目经理的的最基本职责。
各位领导，我在履行企业安全生产主体责任方面做了一些工作，取得了一定的成绩，但是在安全生产管理方面的经验还有待于丰富，水平有待于提高，作为安全生产的第一责任人，我在今后的企业安全生产管理中坚决落实《湖南省生产经营单位生产主体责任规定》，将安全生产方针贯彻于项目管理活动的全过程，预防生产安全事故，切实搞好安全生产工作。
最后，欢迎各位领导莅临我们插分公路A3标段对安全生产工作进行指导。
安全总监履职述职报告 篇3
20xx年是不平凡的一年，是机遇与挑战并存的一年。我有幸被任命为第五分公司副总经理兼安全总监。自我担任副总经理的第一天起，我就深知职责重大，在我的背后，是公司对我寄予的厚望。因此，一年来，我在集团公司的正确领导下，依靠分公司全体员工的智慧和力量，坚持求真务实、埋头苦干的作风，强化安全生产经营管理，打牢生存根基，努力营造团结向上、奋发有为的企业环境。一年来，各项工作齐头并进，得到了蓬勃的发展。下面，就我任职期间的工作情况做以下简要汇报，请予评议：
一、加强学习，不断提高素质和能力
作为分公司副经理，身系安全责任，自己深感肩负的责任重大。因此我在工作和生活中特别注重加强自身建设，无论工作多忙，都会抽出时间，加强政治理论和业务知识学习，不断提高自身素质，同时工作作风严谨踏实，把求真务实的作风落实到每一项工作、每一个环节，深入工作一线，熟悉各项业务和各个环节，扎扎实实做好自己分管的各项工作，自觉遵守公司各项规章，廉洁自律，做好本职工作。
二、紧抓实干，认真履行岗位职责
（一）、狠抓管理，加快公司正常运作
作为一名管理人员，更要以严格的要求来约束自己，起到率先垂范的模范带头作用。要求其他同志做到的，自己首先到，要求别人不做的，自己坚决不做。团结同事，积极协作，全面完成了公司下达的各项任务。成绩的背后是大家默默付出的共同努力。记得公司刚重组的时候，很多运作机制还不完善、健全。
这对各项工作的开展有一定的阻碍。为了尽快使五公司尽快正常运转起来，我联合另外两位领导班子成员，对重组后的在施项目进行统计、摸底。再根据实际情况对五分公司各部室进行了整编、竞聘上岗等工作。对部门分工和人员配备做了适度的调整，以期达到尽快发挥各部门和人员的主观能动性，带动公司正常运转的目的。整编期间，我和其他班子成员，不分昼夜，牺牲节假日，加班加点，忙整改，终于取得了实效。公司于月正式走上运营轨道。
（二）、建章立制，安全生产一刻不放松
建筑企业的生命即是安全。分公司又是刚刚组建，所以，狠抓安全生产的落实工作尤为重要。按照集团总公司有关安全管理制度和《项目管理办法》，落实重点在建项目的.安全生产的思路，我们建立了分公司安全保证体系，并建立了相应的规章制度和管理办法。
一是强化安全意识，通过积极宣传，让管理人员和施工人员都意识到安全生产、正规作业的重要性。
二是在施工现场，加强安全生产的监督、督促。尽量杜绝违章作业、违章指挥等过失性错误。及时发现安全隐患，并及时限时进行纠正、整改。确保整个施工过程都是在明朗、安全的环境下进行。
三是7月份，实行了工程项目“群安员”制度。对上述的日常工作检查、督促，进一步深化，避免检查形式化，增强实效性，有效提高了安全管理工作，保证了在建项目的工程质量。
三、廉洁自律方面
在日常工作中，我注意严格要求自己，一是要务实，说实话、办实事，工作雷厉风行。
二是坚持群众路线，遇事同大家共同商量，不主观武断。
三是当好助手，及时汇报，不独断专行。对大家反映上来的问题，能够解决的，及时处理，需要请示公司解决的问题，积极争取。此外，在实践工作中，十分注重自己的廉洁建设，积极参加廉洁建设学习，落实在实际行动上，在各项经济活动中严格执行公司的各项廉洁要求，在实际工作中保持清政廉洁，不吃、不拿、不要、不受贿，在重大经营活动事件等方面，都严格执行有关规定，不搞越轨行为，一切活动均是阳光工程。
四、工作中存在的不足
一年来，我牢记自己的使命，团结分公司全体员工，共同开辟发展道路。较好地履行了自己的岗位职责，也取得了一些进步。但由于自己的水平有限，与公司对我的要求还存在一定距离。主要表现在以下三个方面：
一是工作经验不足。由于岗位职责和角色都发生了很大的变化，我的工作经验还比较不足。对新情况、新问题的综合处理能力还不够。对某些事情处理不到位，存在急躁情绪。
二是学习有所欠缺。我虽然重视学习，但平时工作忙，放松了学习。又处在新的工作岗位上，业务技能还不够娴熟。不能灵活地把理论与实践结合，提高工作的创新能力。
三是工作的方式方法还有待改进。
五、下一步打算
正视不足，才能得到发展。今后，我会在工作中努力改进上述不足，为公司的发展贡献自己的一份力量。主要会从以下三方面加以改进：
（一）勤奋学习，提高业务技能
今后，我要继续加强学习，掌握做好本职工作的知识和技能，提高自身工作本领，努力按照政治强、业务精的复合型高素质的要求对待自己，做到爱岗敬业、履行职责、公正公平、廉洁自律。
（二）加强管理，提高安全生产意识。
要进一步加强管理，完善工作机制，对工作做到规范化、精细化管理。另外，安全生产管理工作一刻不能放松。要加强对员工安全意识的教育和督促工作。抓好在建项目的安全问题，避免安全事故的发生。
（三）以人为本，加强员工队伍建设
我会继续贯彻“以人为本”的管理思想，做好员工的工作。关心员工的思想、工作动态，及时解决他们的实际困难，为他们创造一个轻松、和谐、积极向上的工作环境。
总之，在今后的工作中，我将总结经验，克服不足，努力完善自己。紧密结合公司的工作目标，团结广大员工，激发他们的工作积极性，不断提升团队的战斗力、凝聚力和执行力；为全面完成20xx年的目标责任继续努力！
安全总监履职述职报告 篇4
“日月如梭，转瞬即逝”，一转眼，20xx年就过去了，回顾一年来的历程，确实有不少的东西可以总结。尽管xxx项目现场施工工作还未开始，但是随着项目组人员陆续到位，安全工作重点放在员工办公环境、日常生活（八小时以外）、交通安全等方面。通过安全教育培训、安全事故隐患排查、落实安全事项互相监督机制、下发相关管理文件等多种形式，有效预防各类安全隐患的发生。给员工办公、宿舍、出行营造了良好的健康安全环保环境，保证了公司HSE管理目标的圆满完成。作为安全工作者，做以下述职报告。
一、开展全方位的安全教育，认真落实全员安全教育培训工作。
今年6月份，学习公司安排作为项目前期筹备工作人员之一，从北京动员到湖南，针对筹建期人员出差、出行频繁的特点，通过碰头会、单独谈话的形式，对筹建人员从住宿安全、乘车安全、出行交通安全等方面进行了系统的安全教育。保证了项目筹建期无出行伤害、无乘坐黑出租车现象的发生。在项目办公室、员工宿舍、车辆租赁，办公家具购置工作中，通过严格审核承包商/供应商健康安全环保资质文件，现场查勘，安全设施配置谈判等方式，保证HSE管理工作落实到位。项目组租赁车辆到位后，对承包商提供的车辆进行全面安全检查，增配炭包、除味剂、急救药箱等用品；对承包商提供的随车司机进行安全教育培训，落实了提醒乘车人员系安全带，不系安全带不开车；不违章驾驶；不疲劳驾驶等车辆出行安全管理要求。
项目公司成立后，随着项目组各专业人员陆续到位，先后开展了6批次的入厂安全教育培训，下发了《八小时工作以外安全管理规定》（实行）文件。通过以上措施，使全体人员从思想意识上发生转变，把“要我安全”切实地转变为“我要安全”、“我会安全”。
二、全员参与，齐抓共管，实现人人抓安全，个个讲安全。
到目前为止，上到项目经理，下至每一名员工的安全管理，形成了一整套安全管理网络。“安全第一，预防为主”已深入到每个管理者的思想意识。
xxx总经理从项目设计前期准备会上就提出，认真落实工程建设项目“三同时”工作，要求将健康安全环保工作作为项目管理的重中之重，明确指出，给予本项目健康安全环保管理人员一票否决权。在主持的全体员工大会上，单独系统的进行了全员安全管理培训，强调在工作、生活中始终都把安全放在第一位，为我们安全管理人员树立了榜样。
由于湖南襄樊地区交通状况复杂，摩托车、电瓶车、人力车经常有违章现象，曾有过多起事故案例，xxx工程师在晚上加班后，自觉承担起女同志回宿舍的护送任务。事情虽小，但是能够充分体现安全防范意识已经深入到每一名员工思想中，在实际行动中得到体现。通过以上事例，目前项目组的安全管理工作从上到下，基本达到全方位，纵向到底，横向到边。
三、实行“三勤”工作法，保安全管理工作顺利开展。
除建立安全制度以外，我基本落实了“三勤”，即：腿勤、眼勤、嘴勤。安全隐患和事故苗头，是要勤看细看才能发现的，为了及时排除安全隐患，把事故苗头消灭在萌芽状态，我每天坚持办公区巡视工作，要求员工出差、出外人员，抵达后电话报平安，及时掌握员工安全动态。20xx年7月23日，我在网络上得到温州动车相撞事故新闻后，第一时间电话落实人员出行情况，将出行提示短信发至每名项目组成员手机中。在日常工作、生活中，始终将安全挂在嘴边，同事们都戏称“唠叨嘴”。通过努力，项目组安全管理工作得以有序开展，及时发现问题，及时教育并整改，形成了一个良好的工作氛围。
四、及时配发防护设施，建立健全应急预案。
对安全实行人性化管理，办公室、公务车辆配置急救药箱，包括：应急处理烫伤、擦伤、碰伤等外用药品；应急处理心脏病、抗过敏、急性肠胃疾病等内用药品约20种，由值班司机熟悉配置的紧急药品用途，做到预防为主。项目组的应急预案按照总公司应急预案编制要求，包括：自然灾害、破坏性地震、恐怖袭击事件、公共卫生、火灾爆炸、环境污染、危险化学品等，基本涵盖所有事件的应急处理。随着应急预案的不断完善，本项目安全管理工作将做到面面俱到的'深度。
五、存在问题和不足
虽然我在以往的工作中参与过几个项目的全面管理工作，但是在健康安全环保专业管理上，专业知识和管理经验还存在不足，需要学习和加强锻炼。特别在抓安全管理的工作中，有时还有迁就、松懈的思想存在，比如；对乘车员工后排未系安全带有时未及时发现和纠正。上述这些，都是需要在今后工作中好好加以纠正和加强的。
六、今后的打算和努力目标
20xx年过去了，虽然在项目筹建前期未发生安全事故，在预防安全事件和隐患排查方面作出了一些成绩。过去的都过去了，不能代表以后，20xx年项目现场施工即将开始，安全管理任务将越来越重，面对压力和挑战，我一定不断加强学习和努力工作，把安全管理的督导工作做得更加细致，尽最大努力确保项目实施在安全的状态下运行。在安全施工上，为公司争取良好的社会形象，做出自己最大的努力。
安全总监履职述职报告 篇5
近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、局部终端客户的维护等工作。现将某个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。
一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定开展的。
一、“5个一”的成绩客观存在
1.启动、建设并稳固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系
全国区域市场现有医药流通参与商(商业公司或个体经营者)超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发;B类为二批和临床纯销户;C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家;渠道客户掌控力为80%。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。
目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员xx人，管理人员xx人，后勤人员xx人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，表达勒协作和互补的初衷。
这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的'为营销中心尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。
我们起步虽晚，但我们要跑在前面!
3.建立了一套系统的业务管理制度和方法。
在总结上半年工作的根底上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理方法，各项方法正在试运行之中。
首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核方法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的标准;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理方法》，该方法在对营销中心进行定位的根底上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。
目前，营销中心操作的品种有某个品种，某个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、促销、人员重点促销等。通过营
销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率到达70--90%之间，在县级市场的普及率到达50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购置到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文根底。
5.实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。
自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元;毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性开展的物质保障是不需担忧的。
二、“3个无”的问题亟待解决
问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的根底和壁垒。
1.无透明的过程
虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致局部区域的工作、方案、制度的执行和结果大打折扣。
2.无互动的沟通
营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和开展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体开展的。
3.无开放的心态
同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。
两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。
4.无规划的开发
市场资源是有限的，是我们生存和开展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体开展需要有方案、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
三、5条建议仅供参考
1.重塑营销中心的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。
2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有方案、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3.调整产品结构。
单渠道、多品类地“多量少批”产品购置是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。
4.货款别离，变被动为主动。
业务人员主动出击，培养客户订货方案，以客户需求为导向，按需供货。货由专人(专车)发送;款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率;二来可以降低货款风险;三来可以促使出货渠道流畅。
5.改变待遇分配机制。
工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。
奖励(提成)：经营销中心核算后将在年底统一分配。
既给压力，又给鼓励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
总结：
“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一局部因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和开展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码!我们一定能在疲软的经济里建功立业!
我们现在确实困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来。
安全总监履职述职报告 篇6
20xx年，我们将落实落地项目从顶层设计阶段优化的各项安全管理手段，深入探索四级安全专项考核体系，狠抓各层级安全责任落实，进一步打造安全标杆项目。
1、安全标准化再提升。
根据业主需求及自身定位在开工之前，安全管理部牵头对拟开工的各分部分项工程结合局工地建设标准化及施工作业标准化编制了各分部分项工程安全标准化指南，打造出适用于本项目定位需求、有内涵、能指导项目现场安全标准化及过程管控需求的`指导性实施方案。
2、强化体验式教育培训。
项目产业工人培训基地根据环境水文特征及结构物设计特点针对性选取体验项目，还原体验者实际施工场景，做到防微杜渐。
3、夯实基础管理手段。
项目为了确保安全管理体系各项制度的高效运转，将安全管理制度取其实施要点、明确实施内容、夯实责任层级，以流程图方式发布实施，大大提高了制度的可实施性和实施效率。
4、夯实全员安全责任。
制定工区安全管理具体工作内容，使安全管理工作具体化、量化；通过下发工区安全管理部月度重点工作清单及工作完成标准，进一步为工区安全管理工作奠定基础。
5、加强项目安全费管理。
项目加强安全费用成本归集、超前谋划，做好新型分包模式下安全生产费用统筹使用及计量规划工作，同时结合资源配置合理配置安全设施，加强过程盘点与周转，提升安全防护设施使用效率，降低因资源与施工组织不匹配造成投入浪费现象并进一步保证安全投入到位。
6、全面推行全员实名制管理。
为每名产业工人发放身份证,并置于反光背心工作牌透明袋内，卡片实行一人一码制包含工人基础信息、行为安全记录、积分情况、奖惩、培训情况等所有信息资料，定期开展全员实名制检查工作，通过目视化检查提高人员进场报备辨识度，提高排查工作效率，同时建立全员劳动用工登记在线台账，实行每日报备制，进一步掌握工人进场情况。
7、安全文化氛围再提升。
项目出版安全月度期刊，通过动态风险分级管控、上级工作指令号召部署及时传达、安全红黑榜、安全标准化建设再学习、量化劳务协作队伍安全专项考核及明确下一步安全管理重点工作部署等板块内容，精准发力、持续改进、夯实项目安全管理基础工作。
8、探索安全专项考核体系。
通过量化安全生产责任考核指标，建立项目分部分项工程隐患排查清单将可能出现的各类安全问题予以扣分罚款权重及分值扣减标准，保障考核内容的真实性和依据性，同时强化项目隐患排查治理水平。
9、提升全员隐患排查治理能力。
在打通安全生产最后一公里行动中，各工区安全管理部利用每日安全生产调度会开办了每日10分钟安全专题小课堂，对公路工程施工安全重大隐患排查要点进行全面排查，提高全员隐患排查治理能力。