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执行读后感 篇1
用了一个月的时间读完了《执行》，感觉与其他同类书籍有很多不同，它没有高深的理论，也没有惊世骇俗的观点，也没有令人理解费力的概念，整体结构简单平实，发人深省，而且非常具有实用价值，难得的好书。以下是从三个方面来总结读书心得体会。
一、学到
执行时如何完成公司战略目标任务的一门学问，也是目标和结果之间最容易缺失或者最容易出现偏差的一环，对公司而言就是希望达到的目标和组织实现目标的实际能力差，是企业经营的核心内容。
《执行》一书把执行定义为一种学问，它更多的是一套系统化的流程，包括对方法和目标的严密讨论、质疑、以及坚持不懈的跟进，也有责任的具体落实，还包括对企业所面临的商业环境假设、对住址能力评估、对战略与运营、战略与人员相结合的详细阐述。
执行一书主要分为三个部门来介绍。 第一部分讲为什么要执行，执行的重要性。至于这部分在这份读书心得里其实不用展开讨论，因为几乎所有的人都有这方面的经历。也都知道执行在目前各个企业里的现状。
第二部分讲了执行的三大基石。
基石一是领导者的七项基本行为，这七项基本行为包括： 1.全面深入了解企业和员工 2.实事求是
3.设定明确的目标并排出优先顺序 4.持续跟进，直至达成目标 5.赏罚分明，重奖业绩优秀人员 6.通过教练辅导提高下属能力
7.了解自己，展现出勇敢、决断、务实的性格
以上是领导者的七项基本行为，它诠释了执行的基础，即企业和员工的情况，务实的风格，目标的顺序，跟踪的过程，指导的方法，这些基本行为且必须的行为是执行的第一基石。
基石二是建立文化变革的框架。它包括行动导向文化、奖励与业绩挂钩、良好的沟通机制、积极坦诚且开放的谈话、领导者以身作则并率先垂范。
以上部分是提高执行的文化方面，是企业要建立的一种机制。大多数人往往认为文化是一种虚拟的不容易衡量的机制，其实文化是可以量化了，可以具体的，基石二就是执行文化具体体现。
基石三是知人善任，这也是一个企业领导者的最关键任务。 现在的企业情况是不能知人善任，所以首先要分析为什么不能知人善任，分析企业究竟需要什么样的人才，如何做到知人善任，又怎么去评估，因为评估人员不是臆想的，是要有客观依据的。
以上三大基石其实是确定了执行的人员、文化、以及匹配的问题，这些是执行的最基本最基础的原则，有了这些基础才能够继续向下发展，如果基础有偏差，那么高楼也将不稳。就如同俗话说的，“基础不牢，地动山摇”。
第三部分是讲执行的三大核心流程。 第一流程是人员选育流程，即在战略和运营之间建立联系。它主要有几个基石可以支撑该流程，并且要做好这几个方面：
1.将人员与公司战略和运营分别结合起来；
2.通过持续改进、继任者培养和降低离职率构建领导梯队； 3.对表现不佳的人做出处理决定；
4.将人力资源管理与企业绩效结合起来。
以上几个方面能够有效的构建第一流程，将人员选育流程做到最佳。
第二流程是战略制定流程，将人员与运营结合起来。它需要明确战略实施方式，完整甄略规划的结构，制定战略计划，同时要重点关注制定战略计划中的注意事项。
同时要进行战略评估。需要提出合理的问题，并持续跟进，直至达成目标。
第三流程是运营实施流程，在战略和人员之间建立联系。它需要制定一份预算报告，协调各项业务，并做合理的假设，设定基于现实的、可实现的'目标，同时制定运营实施计划，需要权衡取舍的艺术，评估运营实施流程中的主要成果并持续跟进，而且要随机应变，进而让业绩目标落到实处。
通过建立文化、匹配人员、设定流程可以建立起公司的执行力，同时要进行必要的评估，这样才能更好的完成公司目标，实现业绩飞跃。
二、悟到
一个执行力较强的组织必须同时具备三个条件，同时指出：战略、运营、人员三个流程结合起来，正是执行的精髓所在。执行就是一个企业、一个组织的竞争优势，具体说就是一个企业或一个组织如何配置自身现有的人力资源、财力资源、物力资源，通过制定周密、详细的计划去实现该组织的战略目标。
当业绩不理想、或企业出差错时，人们通常会把责任归昝于领导的战略错误、或怀疑他们是否有领导能力。是企业的领导力不够？还是各级管理能力、执行力跟不上呢。多数情况下，战略和决策本身并没有错。战略之所以失败，其主要原因在于决策没有得到很好的执行。
建立企业的执行文化，并不是一门精深的科学，主要的前提条件就是领导者。这就是本书所说的执行三大基石，将领导者排在第一位原因。
我们可以参考一下军队，为什么军队的执行力最强？因为往往他们是目标最明确的，接收指令又是最精准的（军队接受命令是需要下属重复的，看电视剧上是这样演的），且人员的“培训”是最到位的，这就是军队的执行文化。本书其实也在一定程度上可以看到军队的执行之强大的原因。
三、做到
作为我们的上级，他们可能不会去读这本书，我们可能也不太好推荐这本书，但是我们可以将书中的内容反向向上理解。去不断的沟通，从而明确目标。而需要协调的部门或者同事，要勤沟通。其实勤沟通的过程就是一个跟踪目标完成情况的过程，这样可以保证我们的目标准确快速达成。
执行读后感 篇2
在听了刘一秒的执行智慧后，受益匪浅。在这次演讲中，刘一秒老师提出了四大心态，一大前提，二大关键，三大策略，四大原则，五大狼的观点。下面我跟大家分享一下。四大心态
曾经听人说过一句话，心态决定一切，刘一秒老师也验证了这句话的真实性。在他的演讲中首先讲到了心态的重要性，第一心态，就是做事不要找外部原因，即使外部原因确实存在，因为你一旦遇到问题你就说是别人的问题你就立刻原地踏步了，但是你找自己的原因那么你多多少少都会得到提升，这样才能进步。第二心态是就是要积极主动去解决问题，因为公司找你就是为了解决公司的问题，如果没有问题你就会马上失业，所以不能抱怨问题太多，因为这是你该做之事。第三点是当你抱怨公司的时候就是在出卖自己，因为当你抱怨的时候，你没有把你自己作为公司的一份子去看待，那样你也不会用心去做事，那样执行力就差了，如果你把你当作公司的一份子，你自然不会抱怨公司。第四是你享受了荣誉收入也要承担相应的责任和委屈，这样的心态是为了平衡你自己，一个人在工作中无时无刻都可能都会感到委屈，这时候通常人都会放大委屈，但是如果你提醒了自己，这是应该的，那么当你受到委屈的时候就会很快的调整过来。
一大前提
军队的灵魂在于服从，而体现公司执行力的也在于服从二字，如果一个公司的员工绝对服从上级的命令，那么公司就能如臂使指，灵活自如，处理问题更加快捷，在残酷的市场战争之中生存下来，公司需要的不是自作聪明的员工，也不是有大能力却不听从公司的员工，需要的是能贯彻公司理念，服从公司的'员工。员工如此，那领导该如何让员工服从呢？刘一秒老师说了有两个关键，第一个是领导的承诺一定要兑现，无论是对员工还是对外，第二个是做出的决策不能过快，不然会让员工无所适从。
二大关键
两大关键是做事要先用心，再用脑，因为当你全身心投入你工作的时候，你的能力智慧指
挥会不知不觉间就涌现出来，人生很多时候也是如此，当你设定目标的时候，把全身心投入进去的时候，你就会为达到目标的涌现出很多方法和技巧出来，这就是智慧。所以做事的时候要先把心放进去，脑才会跟上。
三大策略
第一策略为敢，即为勇敢之意。第二策略为快，为效率之意。第三为，即为让顾客满意的意思。排名第一的为敢，因为万事都要有勇气去做的时候才会有结果，如果连去做的勇气都没有，万事无成。第二为快，刘一秒老师说速度决定了事实，这个时代就是效率的时代。第三是，这里的不是你认或者别人认为，而是你服务的对象认为，只有顾客对你的服务觉得的时候才是对你工作的真正认可。
四大原则
第一为把复杂的事简单化。第二为简单的事量化。第三为量化的事情流程化。第四为流程的事程序化。其实这里所说的事把事情细化，每一个庞大的计划都由一点一点的细节组成，万里长城也是由一砖一瓦所建造，在看《职来职往》时候，我记得你们达人说过一句话，做执行不能像太多，不能追求完美，不然什么事都干不成，讲的估计就是这样，只要干就，干才能创造结果，再复杂的事情我们从一点细节一点一点干起，总会有完成的一天。五大狼的智慧
狼作为草原霸主，存活繁衍那么多年，自然就有它独特的智慧，刘一秒老师在这节中讲述了狼的智慧如何为人所用。第一智慧，生存的野性。狼具有掠夺，侵占，残忍的性格，在这里，刘老师提到人也要有这种野性，这种野性体现在人生上有两方面，第一方面是要有赢的强烈欲望，第二方面是要脸皮厚，在一个很多地方丢脸才能在其他地方有脸。第二方是要有团队执行力，狼的威胁就是因为他们是群居动物，行动总一起出动，个体实力虽然不行，但是在团队上狮虎也要避让三尺。我在《如何在人生中推销自己》中也看到，团队是一个互补的集合，它所能发挥的力量绝对大于1+1=2,所以要注重团队合作。第三点是要练习，时刻练习你自己赖以生存的技能，唯有练习才能让你自己越来越熟练，当你练习的够多的时候你就会发现自己身上的蜕变。第四说的是要狼捕捉猎物时都咬其咽喉，爪挖其双目。
这点告诉我们做事要抓住核心，人生的问题无穷无尽，我们解决核心的问题，那么才有最大的效益。第五点说的是时机，狼总在凌晨三点袭击羊群，这是因为这时羊的膀胱充满尿液，一跑就会膀胱爆裂，只有抓住时机，从能有最的结果，时机大于其他的一切。
执行读后感 篇3
日常管理过程中，最多的话语是执行力问题，而什么是执行力呢？怎么才能做最好的执行者？近几个月利用空闲时间拜读了《做最好的执行者》这本书，在此将体会和感想与大家分享共勉。该书围绕成为"最好的执行者",从"怎样思考"、"怎样做事"、"怎样做人"、"怎样说话"四个单元方面做了阐述，让人感受最为深刻的是该书开篇最好的执行者怎样思考？"从执行是能力，更是精神";再到"执行不是被动应付，而是主动负责";然后"从期望二，做到十";最后"用手做只能保证做了，用心做才能保证做好";同样在路桥分公司提出的"一诺千金、快速反应、善于突破、能打大仗、敢打硬仗、能打胜仗"的文化理念，也与公司近期开展"诚实、守信、责任、公平"活动不谋而合，用意是引导企业员工树立正确的价值观，增强忧患意识和责任意识，营造风正气顺、干事创业的良好氛围；如果没有强烈的执行意识，一切作为夸夸而谈，如果做最好的执行者应该从以下四个方面入手。
第一，端正态度，拒绝"推、拖、空"表现执行
执行力是能力，更是精神，所谓执行，就是完成任务的学问。在任何单位，将任务完成得最好的人，就是最好的执行者。他们往往能获得最大的器重和发展。工作的理念和奉献精神，完美的执行经不起任何借口，更经不起任何开脱、搪塞和拖延，借口只能让我们暂时逃避困难和责任，找借口的一个直接后果，就是容易让人养成懒散、拖延的坏习惯，优秀的工作人员从不在遇到困难时试图拖延或寻找借口逃避，而是努力想办法，去克服困难解决问题，这种变化，体现的是一种思想和员工对自己的职责和使命的态度，思想影响态度，态度影响执行力，目标的`实现最终要执行者实现实际的行动，如果执行不到位，那么无论多么完美的计划都无法打到思想效果。拒绝"推、拖、空"是追求完美执行能力保障，我们就是要牢记责任，培养不达目标不罢休的毅力，比如一个施工项目工作的开展，从市场营销，到项目实施进场准备工作，到过程施工管理，严格遵守投标承诺，严格按照合同规定条款执行，再到组织实施策划过程中，严格执行公司管理制度和设计图纸、行业标准，施工管理过程就是一个完美执行闭合管理缩影。
第二注重细节，追求完美，提升执行力
细节决定成败，对于我们施工项目部管理而言，项目经理根据合同要求，给施工人员下达施工月度计划，施工人员按照进度节点任务，组织施工队伍，完成日、周计划，在执行施工的过程中，严格按照技术交底，做好点点滴滴的小事情，从钢筋进场质量把关，到半成品的加工，再到钢筋绑扎，最后做好模板封闭到混凝土浇筑工作，做好这些才能更体现出你的执行力，古语云："一屋不扫，何以扫天下，只能出色的完成这些施工过程中的点点滴滴，才能迎接更高的挑战。
书中提出一个工作理念叫"期望二，做到十",这其实描绘了做最好执行者的自我要求，别人尤其是领导，对你有期望，你不仅全力做好，更要做到超乎别人的意料，想出色的完成工作任务，必须高度重视细节问题，要树立一种严谨些，再严谨，细致些，再细致些的工作作风，改变心浮气躁的毛病，以精益求精的精神，不折不扣地执行好各项工作部署，在我们日常工作中，我们对待每一个施工环节，安全质量细节都应该严格按照设计图纸规范施工，把小事做细，把细节做精，一丝不苟地贯彻执行，只有脚踏实际地从小事做起，从点点滴滴做起，以认真的态度做好工作中的每件小事，以高度的责任心对待工作中的每一个细节，才能在平凡的岗位上创造出最大的成就，一项工程获得最高奖项就是对施工人员执行力价值回报体现。
第三增加沟通融入团队完美执行力
书上提到这样一个类型的员工，领导布置任务的时候，他似乎听得很认真，很仔细，看上去也全明白，但实际上却没有真正搞明白要做什么。然后就开始执行，结果自然就会出现偏差或者打折扣，领导在给我们布置工作的时候，很多时候不可能将每件任务意图解释的那么清楚，如果我们对上级的意图不能完全领会，又不和领导沟通，往往把事情做得不如意，作我一个优秀的执行者，必须多想、多问、越能体会上级意图，执行起来才不走样，在一个项目管理的过程中，需要各个部门把关沟通，从技术部门的交底，到工程部实施，需要物资部、动力部、测量等各个部门配合才能完成每一项工作，这样才能发挥团队完美执行力。
做最好的执行者不仅仅是一个力量，更应该是我们工作的行为准则，在今后的工作中，我要勤于思考、多学多干、不断提高自己的综合素质，使自己具有更强的执行力，在今后的工作中，要把握好每一个环节，把执行力贯穿到工作的每一个细节，耐心细致的做好工作，做到少出错误，甚至不出错。
执行读后感 篇4
余世维博士主要围绕如何提升企业经理人的执行力来阐述企业执行力对一个企业的重要性。主要通过以下几点来进行说明的：
一、改造职工的思想，提高企业素质队伍建设才有执行力
余世维博士列举了柳传志、杰克·韦尔奇、迈克尔·戴尔等名人对提高企业素质队伍建设的一些经验和看法，从而提出“按质按量完成自己的任务”就是执行力的观点。并从两方面来阐述核心竞争力：一方面，从顾客的观点应该认为这个产品没有替代品；另一方面，从同行的观点应该认为这个能力没有人能模仿。只有这样才能构成一个企业的核心竞争力。
二、从韩国三星公司的选人标准出发分析一个企业执行力的重要性
在用人的问题上，韩国三星公司就发现了一下几个问题：很多人对执行力的偏差没有感觉，无所谓，在个性上不追求完美，在自己的范围内自己不能负起责任，缺乏紧迫感，对要求的标准不能坚持等，因此三星公司在选人的问题上首先要看他的诚心。其次还要看这个人是不是能自动，自发，是否注意细节，为人是否诚实，是否善于分析、判断和应变，是否乐于学习，求知，是否有创意，对工作是否投入等。
三、分析企业执行力不足的原因
企业的执行力不足表现为决策缓慢，人员的工作主动性不强，过度繁琐的工作流程等等，但这些执行力问题都植根于企业结构的几个基本要素，只是以不同的方式体现出来：
1、管理者没有长抓不懈：如果公司在迅速扩张期，没有畅通的信息和合理的信息配制，管理层对很多新设置的机构就鞭长莫及，无法进行有效的决策和管理，因此，那些经历了长期发展，部门设置精细，流程复杂的公司，出现官僚作风和反应迟钝，也就在情理之中。
2、制度朝令夕改，不合理；一个企业的制度没有一定的稳定性和延续性，将会使企业的员工没有安全感和归属感，将为企业工作看作是一种短期行为来进行，将大大不利于企业长期的稳定发展。
3、缺少良好的方法；提高企业执行力，需要从这些方面有针对性地入手。关键就在于达到个人行为。他人行动和公司利益的三者一致。管理层需要为不同的人划定权责边界，给他们充分的共享信息，企业将表现出消极应对性机构的特点。
4、缺少监督考核；激励体制如果不能很好地使员工行动和公司目标一致，就容易出现员工凭热情做事，结果却是一盘散沙，甚至事与愿违。
5、没有企业文化；一个有好的企业文化的企业，才能产生强大的凝聚力，才能吸引越来越多的.有识之士来为企业工作，因此有没有企业文化，或者说企业文化好不好，可以从一定程度上反映出该企业执行力的情况。
四、余世维博士列举了波特曼酒店企业执行力的情况，指出该企业执行力表现在企业能否振作员工的士气，企业是否关心员工，员工是否关心顾客，顾客才会忠心酒店。此外还谈到了检查企业是否做到了执行力的标准有以下几点：
1、权利配置首先必须理解权利是如何在组织内部的。这将使管理层迅速越过复杂的业务流程和部门层级，发现各种决定在何处作出，以及如何作出。如果存在决策点不清晰，或是配置方式出了问题。那么当一项战略需要执行时，就无法得到各层级的响应策略和措施的回应，执行力难免会出问题，接下来，企业应考虑怎样更加合理地配置这些权利，以确保相关信息的传递和配置效率，把决策放在拥有最多有效信息的地方。
2、激力机制一套成功的运作模式必须保证激励体制能给决策人清晰的方向，并促使他们的行动和公司的目标保持一致。公司不能调动员工的工作积极性，自然毫无希望；但是员工积极性被调动起来后，缺乏统一目标引导，比前者更加糟糕。管理层必须明白一点：激励体制的重点并不在于奖励的多少，而在于如何实现组织的协调性。管理大师肯·布兰查德在其着作《一分钟经理》中指出，“在相当多的企业里，员工其实并不知道企业对自己的期望，所以在工作时常出现‘职业偏好病’--即做了过多没有期望他们做的事，而在上级期望他们有成绩的领域里却没有建树。造成这样的情况，完全是由于经理没有为员工做好目标设定，或者没有把目标设定清晰地传递给员工。”
五、结合我单位实际情况，谈谈我的看法
作为一个管理者，我应该作好表率作用，管理好员工，在日常工作之余提高自己的专业能力，专业素养，专业知识，对内部存在的一些问题予以及时解决。
执行读后感 篇5
“宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒。”
去年偶尔在书架上发现了《首席执行官》，在没有读过它时，我对民族企业家这个称号没有什么特别的了解，如果非要评价对他们的看法，我也仅是认为他们无非是依靠改革大潮而一夜暴富起来的一些人----没有知识，没有文化，有的也许仅是钱。然而在读过《首席执行官》后，我从心底对他们油然而生敬佩之情。
海尔，现在世界500强的中国企业，现在很多人的家中可能都在使用海尔的家电，但又有谁真正了解它的过去，它一路走来的艰难呢？
原来的海尔只是一个集体经营的小冰箱厂，连年亏损，厂长换了一个又一个，最后由凌敏接管，那时的工厂已经不是一个工厂了：生产设备被要债的人拉走了，职工由于一直没发工资也不来上班了。但就是这位凌敏，临危受命，凭借他的睿智，准确地判断和超前的意识，终于使海尔重新振作，最终成为世界500强并受世界人们的青睐。
一 质量才是硬道理
经过一番努力，海尔厂生产出了第一台冰箱，他们称它为孩子---他们的希望，包含着他们所有的心血。但是由于工人们追求数量，产出的好几台都是次品，凌敏考虑再三，决然地举起锤子将这些不合格的冰箱砸坏，即使工人提出将这些冰箱拿回自己家自己使用，不投入到市场中去。然而凌敏没有接受这个提议，他知道质量是保证，质量是信誉。凭着这种执著的精神，顾客记住了海尔，海尔也凭借它的质量赢得了更多顾客的信任。
二我们要有自己的品牌
在凌敏一行人去德国洽谈生产线问题时，参加了由该公司高层举行的家庭晚会，席间该公司高层人员表示：“中国虽然落后我们很多，但他的烟花还是世界一流的。”说者无意，但听者有心，凌敏被这句话深深的触动了。是啊，难道作为炎黄子孙的我们至今还要靠古人的四大发明才会让世界记住我们吗？不，作为一个中国人，一个中国企业家，一定要使自己的祖国拥有一个属于自己的品牌，就好比美国有麦当劳，德国有奔驰，日本有本田一样。凌敏这样告诉自己。
三 创新，效率让外商欣喜
凌敏不仅在决策上显示出一个卓越企业家应有的能力，在用人方面更是令人佩服。在兼并的一个外地电视机厂中有一个“刺头”（由于他的设计得不到领导的赏识，并排挤他），凌敏并没有轻视他，反而把设计新产品的任务全部交给他。正是他的慧眼识珠，当外商提出要海尔设计出适合他们当地环境的洗衣机时，海尔向这位外商交了一份满意的答卷。因为海尔不仅满足了他们的要求，同时又额外设计出了其他款型，令这位外商又惊又喜，让他看到了海尔的创新和效率。
四细节决定一切
经常说“态度决定一切”，但在海尔，细节决定一切反而更适合。在和一位外商洽谈项目，合同即将要签字时，这位外商却借口去洗手间而没有急于签合同。然而去过洗手间之后却爽快地签字了，这令所有人都一头雾水。事后才知道，外商去洗手间的.真正目的是检查海尔的卫生间环境如何。在他们眼里，如果这样的细节海尔都能注意到的，那么这个公司在其他方面也一定非常出色。这位外商看到的卫生间是一尘不染的。
五让世界记住我们
在海尔成为世界500强后，凌敏并没有停止前进的脚步，他把目光投向了海外市场。一般人会把拓宽的海外市场选在发展中国家，因为这些国家容易站稳市场，而令所有人意想不到的是，他选择了美国。是的，就是美国-----目前世界的第一超级大国。也许人们会嘲笑他，说他不是一位商人，至少不是一个聪明的商人，但后来的事实证明他的判断是完全正确的。
“修身，齐家，治国，平天下。”他把古人的这句名言作为自己的一个目标，他一生都在为之而努力。于是他读《菜根谭》，从中汲取能够运用到海尔发展中的知识。他还在为海尔奋斗着，为祖国奋斗着，“要让中国拥有属于自己的品牌。”他做到了，他就是------海尔集团的CEO张瑞敏，但他不愿出名，就用了化名---凌敏。
在我们每个人身上都隐藏着一份民族自豪感，骨子里已经渗透着那份自尊，只是没有表现出来。当这份骄傲、自豪在我们体内翻腾起来时，我相信会有一个接一个的张瑞敏去为我们国家去努力，奋斗，奉献一生。我们是炎黄子孙，我们有责任去担负起祖国的复兴之任， 作为一个大学生，国家未来的建设者，我们更有责任去实现祖国的伟大复兴。最后向那些和张瑞敏一样为民族企业崛起而努力的民族企业家敬礼！
执行读后感 篇6
赢在执行看完之后给我最大的感触就是细节决定成败，而成败的关键在于持之以恒！
对于企业来讲，一个成功的企业必然有一个完善的制度，而一个完善的制度如果得不到有效的执行，企业必然会走向衰落。书上讲了一个例子，说一家中国公司本来经营状况很好，可没几年经营每况日下，年年亏本，直至被一家日本公司收购，收购后，公司员工原以为会大刀阔斧的改革，没想到新的领导上来除了换了几个高管，其余一切正常，只是强调把公司的现行制度给我坚定不移的执行下去，没想到一年之后公司就扭亏为盈！这说明什么问题呢？问题不是出在制度上，而是全体公司员工的执行力上！
以前看到过一句话，说一个公司可能会开除一个能力强的员工，但绝不会开除一个忠诚的员工，我想大概说的就是执行力的问题，在军队里面，一切服从命令，试想如果打仗的时候命令得不到有效执行，那么军队就会想一盘散沙，丧失战斗力，所以美国著名西点军校严格要求学生做到，没有借口，只有执行！从而培养了一大批名将！那么对于企业来讲。员工培养员工的执行力就成了重中之重，而培养员工执行力的最好方法就是培养团队精神，俗话说，火车跑得快，全靠车头带，蛇无头不走，鸟无头不飞，一个好的团队，必然会有一个好的领导来带，以前西方国家笑我们，说一个中国人是一条龙，一群中国人是一条虫，这就是团队最好的例子。那么如何把虫变成龙，与领导有关系，而员工的职业素养也有关系。
下面通过这本书我来谈谈我个人对职业素养的理解，现在我们做的是销售，那么如何养成一个良好的销售习惯至关重要。对于销售来讲既要让人认可你的产品，同时也要让人认可你这个人。那么要想让人认可你的产品，你必须要有过硬的产品知识，这就谈到了了个人的执行力的问题，当客户问你一个竞品时，你对竞品了解多少，你主动去研究过竞品吗？就算当时不知道事后你有主动去研究竞品，想出对应话术了吗？如果说你没有，只能说明你执行力出了问题，因为这是对于销售最起码的事！如果你知道的客户全知道，你不知道的客户比你知道，你也就丧失了主动性，被客户牵着鼻子走。
谈完产品下面我们来谈谈认可一个人，客户来展厅，来看车，你要上去接待吧，如何接待呢？厂家给大家编写了一套接待流程，它的`意义不言而喻，在我看来，具有很强的引导性，就像与人打招呼，肯定要找话题吧，找到话题自然就可以聊到一起去，对于客户来讲，既然来看车，肯定是想买车，那么对于销售来讲，做好需求分析就显得很重要，同时也是双方初步沟通的最佳话题，因为你都不知道客户到底看的是什么车，想买什么车，你又从何推荐呢，客户刚进店，首先是先消除双方的隔阂，站在客户角度去帮他做个参谋并投其所好，如果客户来店里，客户问什么答什么，对客户爱理不理，就会很被动，成交率低就成了很自然的事情，为什么有些人刚上岗的时候冲得很猛，后来就不行了呢？因为激情退却之后不能持之以恒，说到底没能坚决的执行下去，遇到问题不去反思自己，总结经验教训，人都是有惰性的，时间长了也就被惰性拖垮了，在我看来每一个人来到这个世界都是独一无二的，我从来不认为一个人天生就天资过人，主要还是取决于你自己，你的自身修养，你的努力程度。所以我们必须严格要求自己。对自己要求严格的人就不怕没有执行力！也许我们有时会有厌烦客户心理，但是我们可以换一种角度，他是给我们送钱的，是我们的衣食父母啊，你自己如果做得很到位，客户自然也就会认可你。那么一旦客户认可了你，可是为什么很多人在后来又被客户不认可了呢？比如买了车之后就不了了之了，其实有很多客户可以成为朋友，成为你将来的跳板，可以为你带来很多生意，这些方面我们还有很多东西做得不到位，是我们今后要学习的地方。争取做好每一件事。
下面说说细节，细节在我们生活中无处不在，细节决定成败，如果能把细节做到上帝都惊叹的话，成功水到渠成。海里捞为什么学不会？因为上到老板下到员工无不讲究细节，员工家里有事，大老远得回去，回来老板可以报销来回机票并送上慰问金，这是老板的细节，员工感觉有这样体恤员工的老板自然把公司当成了家，而对于客户来讲就有了家的温暖。客户想打包点西瓜带走，员工直接打包了一整个西瓜让客户带回去，这就叫细节。如果老板因为员工打包了一整个西瓜把员工喷了，我想海底捞也不会有今天的成就，对待员工要有人性化的管理，张弛有度，一味的靠奖惩长久来看未必是一件好事！培养员工的忠诚度才是第一位的。当每一位员工都有好的心情好的态度来迎接每一天的工作，我想这是我们应该追求的！
最后，希望大家都能端正态度，把每天该做的事不择不扣的完成好，渐渐养成一个良好的习惯。同事之间，不搞分裂，协同合作。让销售部这个大家庭健健康康的发展！战无不胜攻无不克！
执行读后感 篇7
二百多页的内容读后让我有许多方面的认识和感受，但最能改变我原有的观念以及能够在今后长期对我的管理理念产生深远影响的有两点：
第一、管理者经营的是一种感觉，经营出一种好的感觉，那将会引发下属及员工极大的潜能和效率，这潜能和效率依靠提薪、升职和金钱是无法实现的。
第二、是大卫、迈克、苏珊的典型例子。作为管理者，我们常会对下属说：不管怎样，无论过程是什么，我只关心的是结果，但通过这个例子，我深刻地认识到：结果重要，关注执行的过程和方式同样也很重要。
在进行业绩评估的时候，我们总是倾向于反结果、数字作为唯一的标准，当那些实际并没有做出太大贡献的人得到奖励的时候，整个组织就会陷入一种混乱状态，那些真正优秀却没有得到奖励的人将变得非常灰心，使他们的积极性受到打击。理者应当对被评估者完成任务的方式抱有同样的关注。哪些人能够始终如一地完成任务？哪些人更加聪明、更加有进取心，能够在面对困难的时候通过颇有创造性的方式解决问题？哪些人只是凭借运气取得了成功，而且丝毫没有采取措施，取得更好的结果？哪些人为了完成任务而不惜牺牲整个组织的士气和长期利益？
书中还有许多东西，还需要在今后的执行过程中，才能有更深层的体会。
执行是管理学中一直被关注的一个话题，也是现代管理中最重视的一个环节，但目前能够将执行发挥至最佳状态的企业是极少的。有幸在公司得以机会阅读此书，希望能在日后的工作中，体会其中的深层含义，将各项工作严格按照既定目标执行下去。就此作一篇读后感，与大家共享。
执行在销售管理中所起到的重要作用。
1、销售计划的制定与执行。
公司每年都会有一个大的发展策略，并为之制定年度销售目标，在公司整体销售目标的指导下，各分公司会根据营销中心所下达的任务制定年度、季度及月度销售计划，销售计划的制定为公司的销售目标提供了明确的指引，但制定之后的执行则是一个非常重要的问题。人员配置、制定战略及如何运营上是三个至关重要的环节。虽然，公司整体销售目标的制定可能会在一年中会受到不同程度客观因素的影响，但这并不意味着可以改变执行的路线，任何目标，只有将工作具体落到人，落实到战略中，并围绕着目标付诸实施，执行结果才会更接近或达到预期目标。
2、公司销售政策的执行。销售政策的执行是销售管理中一个重要话题，各部门必须将公司的`销售政策坚定地执行下去，在执行过程中遇到任何问题的时候，可以提出建议或申请，但不能按照个人的理解或意愿选择不执行或改变执行方式，这是目前普遍存在的一种现象，也是部分分公司目前业务量上不去的一个原因，就此点而言，执行更是目前销售管理中的当勿之急。
3、工作计划的执行。
一份好的工作总结与工作计划可以起到承上启下的作用，合理的制定工作计划是每个部门负责人必须考虑的问题，计划的可实施性与操作性是非常重要的，不能拍拍头，想到什么就是计划，计划的制定必须围绕当月、季或年度的工作目标而制定，计划制定后，必须按照计划的进度有条不紊的将其落实下去，并定期对自己的工作计划进行检查，看是否达到了计划的目标，或根本就没有执行，这对每个部门的工作都是一个非常好的自我监督办法，当然，营销中心会在近期将工作计划的执行审计制度进行完善，并与每个部门、每个人的绩效直接挂钩，定期检查、总结与改进是工作计划执行的一个非常好的办法。
4、绩效考核制度的执行。
绩效考核制度是目前各大型企业在销售及人力资源管理中普遍开展的一项激励考核制度，实行绩效考核的目的，是为了激励员工更好地发挥自己的能力，在本职岗位上创造更好的成绩，从而实现付出与收入的正比关系。绩效考核制度的实施是一个长期的过程，在实施过程中，我们会不断发现问题，总结经验，完善不足之处，使制度的制定更加合理且有操作性，使公司的发展更具动力，使个人的潜能得到更好地挖掘，实现庸者下、能者上的公平竞争氛围，为员工个人的发展提供更好的空间。要达到制度的预期效果，离不开执行这两个字，不执行就不能发现问题，从而更不能有效地解决问题，就更加谈不上它的重要作用，所以执行这本书对我们绩效考核制度的推进是一个非常好的指引。无论在任何阶段，执行都是最重要的。
执行在行政管理中的作用
一个团队或集体，必须作到有章可循、有法可依，一项管理制度的制定，必须得到坚决的执行，即使它有不合理的地方，我们可通过实践去改进，并不代表可不执行，只有这样，才会有一个有纪律的团队，才能提高团队运作效率与素质，增强团队的凝聚力。
战略、人员与运作流程是核心的三个决定性要素。正像本书两位作者所指出的，如何将这三个要素有效结合起来，是很多企业经营者面对的最大困难。而只有将战略、人员与运营进行有效结合，才能决定企业最终的成功。结合的关键则在执行。