请欣赏最新银行营销方案（精选6篇），由笔构网整理，希望能够帮助到大家。
最新银行营销方案 篇1
一、活动目标
为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以元宵节感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容
（一）开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动
1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20xx年2月14日—20xx年2月19日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满XX元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XX元的XX商品。
（二）开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动
1、活动对象：支行全体贷款客户。
2、活动时间：20xx年2月14日—20xx年2月19日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XX元的XX商品。
（三）开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动
1、活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。
2、活动时间：20xx年2月14日—20xx年2月19日。
3、活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔（含）以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值XX元的.XX商品。
二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔（含）以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名（个人网银和手机银行用户各10名），分别赢取价值XX元的XX商品。二等奖500名（个人网银和手机银行用户各250名），分别获赠100元话费充值卡一张。
三、活动安排
活动结束后在2月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。
四、活动声明
自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点，视为客户自动放弃。
五、活动宣传
（一）本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。
（二）本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。
（三）本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。
最新银行营销方案 篇2
一、活动总主题
“x行卡元宵献礼，‘金’喜来找你！”
二、参加活动卡种
xx系列信用卡、xx系列信用卡
三、活动时间
2月14日—2月19日
四、活动内容
（1）一重礼———“商场、超市购物大抽奖”
活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。
xx商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。
xx超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。
（2）二重礼———刷卡赢“金”活动
凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢“金”活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，xx奖项设置如下：
特等奖1名奖励10g金条一根
最新银行营销方案 篇3
一、活动对象
沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。
二、活动时间
20xx年6月5日-20xx年6月18日。
三、活动主题
浓香粽情 感恩父爱
四、活动内容
1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼
活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每个客户限领一次。
2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼
活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。礼品规则设置如下：
(1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。
(2)30元移动充值卡， 限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。
以上奖品，每个客户限领一次。
3、三重礼：省级微信银行关注有礼
活动期间，(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，先到先得(限前500名)。每个客户限领一次。
(2)、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为：
一等奖：10名，60克银条一个
二等奖：200名，30元移动充值卡
三等奖：1000名，10元手机话费
4、四重礼：圆鼎卡、手机银行(客户端)、网上银行动户有礼
凡20xx年1-5月份没有发生过交易的.银行卡、手机银行(客户端)、网上银行客户，活动期间，只要发生一笔金额超过100元的交易即可获赠20元手机话费。(限前500名每个客户只能领一次。)
最新银行营销方案 篇4
一、背景分析
圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动！商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造有利的时机！
二、开发过程
1、信息获取 在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子！刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动！刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来！
陈总监于是就在网上搜索一下活动详情，191浦发银行时尚广 场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办四年，往常，现场除布置巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中！
2、方案策划 看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢，既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义！如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同！明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用！况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受！
3、陌生拜访 陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方！当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁！为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的！该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系一九一二文化传播有限公司的'相关工作人员！ 经过预约后，第二天陈总监又赶到位于珠江路的一九一二文化传播有限公司！与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做！陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄！于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意！
当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行洽谈，看方案后，对方立即产生浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计！
4、项目实施 此后，三方又进行多次接触，项目进展十分顺利！期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些！陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持！
三、实施效果
最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议，制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄！
平安夜，现场活动非常成功，在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址， 加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈！
四、营销启示
1、敏锐的市场洞察力 圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场！
2、帮客户赢 在这次活动中，虽然主办方的成本增加，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获非常好的社会影响力！这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化！
最新银行营销方案 篇5
活动主题，“情人节——表达你的爱”活动
活动对象，1万以上存量客户【爱人/父母/子女/闺蜜/朋友】
活动规模，根据实际人数确定
活动地点，网点厅堂
活动目的
1、有效维护存量客户，增加客户粘度
2、营销我行产品，提升余额
3、进行他行策反，实现客户的资产转移
活动意义，通过网点为客户【爱人/朋友/父母/子女/闺蜜】拍照，举办赠照片活动及送花活动，寓意着真诚与爱意，从而增加客户对网点的满意度和忠诚度
情人节活动前期如何准备
“情人节”活动我们需要做好哪些准备呢，我们可以从邀约准备、物料准备、人员配备、现场布置四个环节进行！具体如下，邀约准备
可以采用电话、短信及微信的公众号的形式，邀约在我行资产达到1万及以上存量客户，邀约内容重点突出本次活动的回馈！邀约时间建议为活动前一周！
物料准备
宣传物品【宣传单页、易拉宝、荧光板、绶带】；消耗物品【纸巾、名片、纸杯】；文档表格【客户签到表、调查问卷】；其他，如玫瑰花及拍立得【用于拍照留念】！
人员配备
厅堂需3名人员，包括1名负责引导和介绍人员，1名礼品发放人员，1名主持人；第三方人员参与配合【花店老师、影楼摄像师】！
现场布置
在外景的安排上，建议在厅堂门口悬挂横幅，文案内容为“情人节——表达你的爱”，提前3天摆放！同时建议用鲜花、爱心等装饰厅堂，在烘托氛围的同时也可以作为拍照的背景！客户等候区则建议摆放易拉宝4个【系列活动介绍2个，银行产品介绍2个】，签到处让客户签名并拍照留念！
如何进行现场营销和后期跟进
活动中如何做好现场的营销与后期跟进呢，我们可以通过“前期造势、现场营销、后期跟进”三个内容进行分析，让活动开展更加有序！
前期造势
首先，通过短信、微信的公众号、电话、微信等方式对存量客户进行活动告知和邀约，同时，我们还可以在微信上设计相应的活动游戏，吸引更多客户参与进来！
其次，在营业网点进行阵地宣传，包含在网点门口宣传电子屏幕信息滚动，在厅堂内设置易拉宝进行活动宣传，同时对到访客户进行一对一的.一句话活动告知！到访客户的一对一宣传能让客户更佳具体地了解客户需求和活动内容！增加活动热闹性，让活动更具营销氛围，帮助网点获取到访客户！
第三，活动前几天和活动当天，在网点周边社区进行活动宣传，以吸引更多的人关注和参与！活动要提前做好活动宣传，沿社区内进行宣传，可以引发社区内的活动效益，让更多的人了解网点品牌和活动主题内容，营造良好的活动氛围，这是前期造势中，效果显著的方式之一！
现场营销
活动开始时，主持人介绍活动目的和活动参与资格获取方式，以及活动流程！在信息登记环节，利用问卷进行调查，了解客户的金融需求，挖掘意向客户！在客户排队等候时，主持人借助活动展示区、礼品展示区，介绍以往类似活动情况以及与主题活动相关的服务介绍，介绍一系列增值服务，让客户有一个初步的接触和了解！通过现场互动游戏，有奖问答环节，激发客户参与度！
后期跟进
夕会总结活动流程，整理活动成果，对现场成交、意向客户名单进行整理，分配意向客户到各人；讨论后续跟进话术，制定后期跟进计划；每天晨会演练跟进话术，夕会汇报跟进成果，一周后总结跟进成果！
活动注意事项
首先，一定要重视活动前期的造势宣传，这是奠定我们到访客户数的基础；对于参加活动的获取客户信息，我们也需要对其信息做好收集和存档，并进行专人跟进！后期跟进过程中，要了解意向客户的潜在需求，同时注意联络频度，做好持续性的客户维护工作！
最新银行营销方案 篇6
一、活动主题 ：
“锦龙舞春章，x行送吉祥”
二、活动时间
活动开展期，20xx年XX月1日—20xx年3月31日 活动考核期，20xx年1月1日-20xx年3月31日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础！
四、活动目标
——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元！ ——个人中间业务收入新增900万元！ ——客户新增4000户【统一折算成AUM5万元【含】-20万元客户】; ——收费借记卡发卡新增2万张！ ——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元， 有效商户新增30户; ——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上; ——个人电子银行客户新增40000户; ——个人产品覆盖度提升0）、02！
五、考核评比
为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励！
【一】“综合贡献奖”
1、指标设置内容及权重
2、有关指标说明！
【1】个人存款新增考核指标 个人存款平均余额新增，20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=∑20xx年末后5天存款时点余额/5！
【2】个人客户新增考核指标，考核内容为一季度 AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算！
【3】电子银行业务考核指标， 电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款！全行新增客户总量目标4万户，其中，网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限！新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户！
3、奖项设置，活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共XX名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励！ 综合贡献奖必须满足如下必要条件，网点平均余额新增完成率必须达到50%以上！无发生重大投诉或重大案件！
【二】单项奖
1、网点单项奖
【1】“存款超越奖”！授予一季度末个人存款时点余额位次提升【比20xx年后5天存款平均余额】最多的前5名网点！
【2】“增存先锋奖”！授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点！
【3】“客户成长奖”！授予AUM5万元以上客户新增【折算后】最多的前5名网点！
【4】“借记卡发卡先锋奖”！评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点！
【5】“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率【40%】、营销成功率【60%】得分最高的前5名网点！计分方法为中位数法！
【6】“信用卡客户新增先锋奖”！评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点！
【7】“产品归集量新增先锋奖”！评选产品归集量新增额最多的5名网点！
【8】“电子银行营销先锋奖”！按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的'前5名网点！计分方法为中位数法！
2、个人单项奖！
评选“个人银行业务营销能手奖”！旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名！其中，个人存款考核平均余额新增！理财产品考核基金【有费率债券、货币型分别按5，1、10，1折算】、保险【期缴按1，4折算】、黄金【实物金按1，5折算】、本行理财产品！上述考评根据各网点推荐及业绩榜、 相关系统数据统计！
上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额！其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额！ 培训名额奖励标准，网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右！
六、旺季营销活动措施！
【一】制定，加强组织领导！ 按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案！组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实！各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩！
【二】加大营销宣传力度！
1、加大宣传力度！ 围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品！
2、发挥营业网点宣传主阵地作用！ 市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势！