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优秀的实习报告 篇1
为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益匪浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：
一、实习单位概况
xxxx
二、本次实习概况
1、培训及参观公司总部和工厂
最初，我们参观了公司总部和工厂，xxx高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。
接下来的几天里，在xxx管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程，营运工作实务，陈列技巧，料知识，企业文化专题讲座，公司的规章制度，商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对xxx男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。
2、三个月的终端实习（即我的实习经历）
为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在xxx店；第3个月被分在xx店——两个差距的'店。
现在分别介绍一下这两个店的基本状况：
①xxx店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利，周围有中国银行，中旅，商业街等……我认为xxx店业绩辉煌和下面几点有关：
1、xxx人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，xxx作为全国知名品牌，自然是购买者众。
2、把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。
②xx店的面积是xxx店的3倍多，商品相对xxx店也要丰富许多。虽然xx店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界；而收入比较低的消费群体则认为xxx是国内品牌，但是价格却偏贵，的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，像个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。
在xxx店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午8：40到下午5点），晚班（下午3点到晚上12）和C班（晚上7点到10点），迟到一分钟要扣掉1元钱作为爱心款。刚去店里报告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。xxx店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月120万的业绩达标后，大家很欣慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十分辛苦，但都为自己取得的成绩感到骄傲。
优秀的实习报告 篇2
一、实习地点: XX市XX大厦
二、工程概况
该综合楼位于XX市，它是一个由餐厅、包房等组成的综合酒店。建筑地下一层，地上十六层，总建筑高度54.8米，总建筑面积26349平方米，其中地上建筑面积22531平方米，地下建筑面积3818平方米，建筑物占地面积5410平方米，该建筑为一类建筑，抗震设防烈度为6度，主楼按一级耐火等级，结构体系为框架筒体。
三、实习目的
毕业实习是我们建筑环境与设备工程专业学生学习中不可缺少的重要组成部分。通过实习使我们获得基本的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;同时毕业实习又是锻炼、培养我们能力及素质的重要渠道，更为重要的是培养当代大学生吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解社会、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学校到社会的转变。这些实际知识，对我们后面的学习和工作，是十分必要的基础。
四、实习内容
(一)实习安全注意事项
1、必须按规定正确使用“三宝”(安全帽、安全网、安全带)。
2、在建筑工地的“四口”(楼梯口、电梯口、预留洞口、通道口)必须按规范用栏杆、盖板等牢固材料加以防护。
3、所有机械设备的防护装置必须做到齐全、牢固、有效。
4、塔吊、升降机、龙门架等起重，垂直运输设备必须有限位保险装置，严禁带病运转和超负荷吊装作业。
5、龙门架及井字架的缆绳装置必须符合规定要求。
6、施工现场用电必须符合建筑部的规范，要实行“三线五线制”和“三级配电两级保护”。
7、配电箱、开关箱必须铁制，开关箱要做到一机一闸一保护(漏电保护器)。
8、脚手架的挂设及材料必须符合要求。
9、悬崖、陡坡、坑洞必须有防护，有警戒标志和红灯警示。
10、要正确穿戴劳保用品，严禁赤脚、穿高跟鞋、拖鞋进入施工现场作业，高出作业不准穿硬底或带钉易滑的鞋靴。
(二)制冷机房水系统
机房为施工的重点之一，因此，首先要对机房有一个大概的了解。
该机房空调水采用闭式两管制流量系统，分两个大区，1—4层为一区，5—16层为二区，两个区共设置两台直燃式溴化锂机组，三台冷冻水泵，为两用一备，两台冷却塔至于裙楼屋顶，选用大连三洋冷却塔。冷却水泵设三台，两用一备，冷却水系统为开式。空调回水及冷却水回水管路均安装多功能电子除垢仪，起过滤杀藻及除垢作用。膨胀水箱至于顶楼，膨胀水箱补水定压的作用，膨胀水箱上接有循环管，冬季使用。夏季应关闭，以减小系统的无效冷量损失。仅过渡季节使用的水系统冬季应排空。
水冷机组运行的开启顺序为：
冷冻水泵----冷却塔----冷却水泵----冷水机组
水冷机组运行的关闭顺序为：
冷水机组----冷却水泵----冷却塔----冷冻水泵
风机盘管由房间智能温度控制器控制。
(三)空调水系统
空调水系统的是重点，它施工难度大。同时也是这次实习的重
(1)材料要求
1、空调水管(冷、热水管)一般采用无缝钢管。
2、空调冷凝水管(包括空调机组、风机盘管、分体式空调器等)采用UPVC管道或镀锌钢管。
3、风机盘管接口至关断阀之间的管道采用铜管及铜配件，其工作压力为1.5Mpa。
(2)主要施工方法
1、无缝钢管焊接
无缝铜管的焊接施工要由专业人员持证上岗操作，因此，这部分只作为参观实习。
2、阀门及法兰安装
a.螺纹或法兰连接的阀门，必须在关闭情况下进行安装，同时根据介质流向确定阀门安装方向。
b.水平管段上的阀门，手轮应朝上安装，特殊情况下，也可水平安装。
c.阀门与法兰一起安装时，如属水平管道，其螺栓孔应分布在垂直中心的左右，如属垂直管道，其螺栓孔应分布于最方便操作的地方。
d.阀门与法兰组对时，严禁用槌或其他工具敲击其密封面或阀件，焊接时应防止引弧损坏法兰密封面。
e.阀门的操作机构和传动装置应动作灵活，指示准确，无卡涩现象。
f.阀门的安装高度和位置应便于检修，高度一般为1.2m，当阀门中心与地面距离达1.8m时，宜集中布置，并设置操作平台。管道上阀门手轮的净间距不应小于100mm。
g.调节阀应垂直安装在水平管道上，两侧设置隔断阀，并设旁通管。在管道压力试验前宜先设置相同长度的临时短管，压力试验合格后正式安装。
h.阀门安装完毕后，应妥善保管，不得任意开闭阀门，如交叉作业时，应加防护罩。
i.法兰连接应保持同轴性，其螺栓孔中心偏差不得超过孔径的5%，并保证螺栓自由牵引。
j.法兰连接应使用同一规格的螺栓，安装方向一致，紧固螺栓应对称，用力均匀，松紧适度。
3、管道与机组、设备连接安装
a.管道与空调、泵类设备连接时，应采取隔震措施。一般采用橡胶软接头或波纹软管接头，法兰连接或丝口连接。管道与软接头、设备之间的`连接，应在不受应力作用的影响下安装定位，严禁强行对口，确保隔震软接头安装达到施工验收规范的要求。
b.与空调、泵类设备连接时，必须对设备采取可靠的保护措施，在设备与管道连接前，应在连接法兰间加设石棉纸柏做成的瞎眼状封堵。防止在施工中，焊渣、小铁块、垃圾等异物进入设备，造成隐患，损坏设备。
c.与设备隔震软接头连接的管道均应有支吊架固定。确保管道与设备连接的施工质量达到设计与验收规范。
d.换热器等设备的管道安装，可以在循环清洗后安装.如果要求在循环清洗前进行安装时，必须在循环清洗前，将管道在进设备的进出口处临时连通进行循环清洗，防止管道内异物进入设备，清洗合格后再接通。
e.与风机盘管的连接安装：当供回水管道三通向上方开启时，管道的坡度应该坡向总支管，管道支管标高不能高于风机盘管的进出排管口标高，否则容易产生气隔堵塞现象。阀门一般采用球阀，与风机盘管的连接应采用紫铜管涨口接管连接、橡胶软接头、不锈钢波纹管连接等软性连接方式。
4、凝结水管道安装
a.凝结水管采用镀锌钢管时，丝扣连接;用塑料管时，粘结连接。安装时，管道坡度、坡向、支架的间距和位置应符合设计要求。有条件时应尽量加大空调器滴水盘与冷凝水管的高差，减少管道变向转弯敷设，确保冷凝水管道畅通。
b.管道安装结束后，应做好管道通水试验。在试验前要清除空调器滴水盘内的垃圾异物，在通水试验时必须逐只检查空调器的滴水盘，不得有倒坡现象，灌水量宜为滴水盘高度2/3，一次排放，畅通为合格。
c.加强吊顶内与管道井内的管道检验，管道及支吊架安装良好，冷凝水管无被碰移位现象，管道与空调器滴水盘的连接软管无弯曲折瘪、无脱落现象，管道保温完好。安装质量完全符合设计与施工验收规范。
五、实习心得
实习结束了，在这期间在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多。让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识。尽管那些工人师傅很多都不知道理论上为何这样操作，但是他们有十分丰富的实践操作经验。尤其是纠正了我很多以为理论上正确，但是在操作却很不可行的设想。另外作为一名暖通专业人员，熟悉暖通规范是非常重要的，做设计之前要和各设计部门协调好并与甲方有较深的沟通，对现场深入了解，这样才能使设计方案才能获得最佳。
还有，我切身的感受到了我们这门暖通专业在国家建设中的不可或缺的作用，尤其是在当今越来越发达的社会，我觉得我们暖通工程的前景将会是十分广阔的!
优秀的实习报告 篇3
从20xx年02月12日到现在为期三个月的时间我在云南畅远工程造价咨询公司进行专业实习，在三个月的时间里不仅让我巩固了自己以前所学的专业知识更多的还是理论联系到实际的东西，也让我清楚的看到自己存在有些专业知识的不足以及需要加强的地方，我想在以后工作中我会更加努力，提高自己专业能力水平。
实习也是一种实践，在学习中实践在实践中不断学习，正是我们从大学踏入社会的必径之路，也是开启我们踏入工作，适应社会的大门的钥匙，是我们人生中不可缺少的一部分。
进入公司的第一天部门经理就给我安排了一个指导师傅，也是我的师兄，突然间我觉得轻松了好多，随后也觉得实习并不像言传的那样恐怖与让人不知所措，面对同事们的的热情与关怀，师傅的平易近人，我的实习生活就在这样轻松的环境里开始了。
在这三个月实习工作中，我学到了很多很多在学校所接触不到东西。无论是在我们的专业技术方面还是在人情世故及工作程序上面我的认识在不断的加深，学到的东西也不断的增加。在这期间我主要参与拦标价的编制，拦标价的审核以及有个新建项目的审计。
首先刚到公司就跟着师傅做文山监狱新建项目有关招投标这一块的审计，其实审计是我第一次接触，感觉陌生也不知道从什么开始，到公司后参与了一次有关审计的培训，让我知道审计的内容、审计的依据、审计的目标以及审计需要的成果，培训后自己也浏览招投标法，重拾一些招投法中比较重要的条款，后面就直接去到文山监狱做这个审计，在这次审计中我主要做的是协助师傅查阅各标段的资料，统计合同的.签订情况以及合同内容，主要还是查看评标办法，招投标文件，看招投标是否规范或则是是否违规，后面就是根据各标段审计内容写工作底稿，然后取证单，这次审计虽然只是一个星期但让我学到很多新的知识，我想下一次接触审计我也就不会觉得无从下手了，知道该做什么，怎么做以及哪些是审计的重点。
审计结束后我参与了黄金集团厂房拦标价的编制，来公司实习以后公司希望我学习安装，所以这一次主要做的是给排水、消防和通风空调这三个专业的拦标价编制，刚拿到图纸的时候也是一头雾水，以前在学校图编制的一般都是框架结构，还有标准楼层，而这次的图纸面积大，单体多而且以前在学校主要做的是土建这一块的，安装的拦标价编制是第一次接触，我更加迷茫，有些不知所措，后面觉得自己毕竟是工程造价专业的应经积极面对问题。在师傅指导下学习了广联达安装算量软件并开始算量，其实对于一个新手来说无论是算量还是软件操作都遇到很多问题，感谢师傅的指导让我不断的学习，也不断的客服困难，对于拦标价编制算量只是基础，计价的时候也存在很多问题，有些清单项不知道该套用什么定额，有些没有相对应的定额项不知道怎么处理等遇到很多新问题，最后都在师傅的指导下完整的编制好这个项目的拦标价，总之计价过程就是不断检查不断修改，师傅检查，项目负责人检查，部门经理检查最后才可以给业主，这个拦标价编制好后突然觉得自己还是可以克服很多问题的，也觉得学到了不少东西，总结出下次需要注意的问题，我想下一次编制类似的拦标价我应该有所思路，不会再无从下手了吧。
黄金厂房的这个项目结束后我又参与了云南能投集团一个综合楼的招标控制价的审核，这次也是先算量来核量后面就是核单价，清单定额等，这个项目业主催得特别急，算量的时间也有限，所有参与此项目的人每天都在加班赶项目，由于26层量也比较大，时间又紧迫，自己又是很多知识点不是很熟悉，所以总感觉做的不是很理想，但是我从中还是学习到很多东西，审核应该全面系统的了解这个项目，熟悉设计说明才能审核别人编制的控制价中清单、定额项等是否合理，根据最新的价格信息进行主材价的审核，查看原编制单位进价是否合理等
优秀的实习报告 篇4
要毕业了，四年时光一晃眼就那么过去了。四年的时间说短不短，说长也不长，但对我来说四年真的改变了很多，在学校也学到了很多，不仅是专业知识还有许多做人的道理。我的学生生活快要结束了，新的生活正迎接着我。希望我一切顺利。
实习我选择xx装饰设计公司，在这段实际实践中，不但让我对建筑装饰技术有了更深刻了解，也有了不少新的认识。因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对室内装饰设计的了解，找出自身的不足。这次实习对我来说有很大的收获，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。
一、实践目的
配合学校教学制度，完成学校要求的实习工作。力争早日溶入社会实践工作。
二、实践内容
1、了解室内装潢设计在xx的市场现状及前景。
2、进一步掌握相关设计软件的运用，了解家装材料及施工工艺。
3、尝试把学校里学习的室内设计相关理论运用到实习过程中。
4、初探做好室内设计师的方法，熟悉室内设计方法和程序步骤。
5、培养人际交往与社交能力，为成为室内设计师作准备。
三、实践遇到的问题及解决方法
在设计过程中，遇到不少难题，对于一位从事室内设计行业的'人，要具备各个方面知识如：风水学、人体工程学、心理学、沟通交际能力等多方面，对于尚未毕业的我来说谈业务的能力成为了最大障碍。经理针对这个问题对我们做了要求，让我们熟记设计师xx问，加上平时对设计师谈客户时的旁听，学到了很多经验，公司搞活动和客户交谈时得到了很好验证，这个效果还是很强大的。
四、实践内容
室内设计、室内效果图、资料学等内容。
五、实践的收获与体会
为期四个月的实习生活在不知不觉中落下了帷幕。在xx装饰设计公司实习这段时间里，我学到了很多在大学课堂里根本学不到的东西，也体验到了很多人生中从未有过的经历。
自己最大的收获是将学校所学的东西应用于实践，并且通过实践检验了自己关于设计方面的假设和猜想，取得了一些令自己满意的成绩。通过实习了解家装设计的基本要求，现在能够独立完成客户所交给的任务，现在能够看懂施工现场的一些以前不懂的施工工艺。向效果图设计师和施工设计师的绘图不断的学习看到自己的不足和做人方面的弱点。
首先，来xx装饰设计公司实习的时间里，使我在思想上有了很大的转变。以前，在学校里学知识的时候总是老师往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，公司员工的学习气氛特别浓，无形中给我们营造了一个自己求知的欲望。在实习的这段时间里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习机会，让我从传统的被动授学转变为主动求学。从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，形成工程理论整体模式，使工作、学习、生活都步入系统化流程。思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这次实习，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
第二，通过这次实习，虽然时间很短，却我认识到自身的许多不足。例如，自己的视野还相当的狭隘，目光短浅。闭门造车。现在深知这使不对的。凡是成功的艺术家都离不开生活，都不可能闭门造出杰出的车来，生活才是创作灵感的来源，也是验证创作是否成功的媒介。并且身体力行地去感受、学习、接受一件新事物，是最有效、最直白的诠释。短短的两个月的实习，让我学到一本书厚的知识，并且，这些知识不会轻易忘记。
第三，我还认识到，任何一件艺术作品都不是轻松的做到的，它不是偶然，而是长期的积累，是必然结果。追求学问不能太肤浅，只求表面，而应该循序渐进的积累，研究，认识它的本质，全方位的把握它，才能更好的利用它。大到整个户型的室内设计，小到每一个角落，都是要认真，仔细的去思考，为的是如何让这个设计更加完美，让业主满意。所以，做什么事情，只要用心去做，容易变成不容易，不容易变成容易。
优秀的实习报告 篇5
一、实习的目的和意义
根据教学大纲的安排，学校会在大二第二学期结束的时候给我们安排一周的理解练习。对于这次实习，我们早就充满了期待。这是我们照顾书本知识和工厂一般实际专业问题的好机会。通过这次认识实践，我们走访了各个工厂，让我们对一些机床和零件加工工艺有了更深更感性的认识，为以后的学习或生产实践打下了坚实的基础。这次实习对我们工科学生来说是一次具有特殊意义的重要活动。了解实习让我们感受到车间的氛围，同时也让我们感受到工人的心情，他们的工作需求和工作状态，让我们更加意识到自己的责任。对于我们这些没有离开社会的人来说，实际工作是一个新世界。短短几天，我们之前学的理论知识经历了一次历练，思想认识一次次刷新，眼界也逐渐开阔。
在为期一周的实习中，我们去了三家工厂，即东风冲压模具厂、武汉可口可乐公司和武汉远丰汽车零部件公司。每次参观都用心记下自己的所见所闻，跟着老师和讲师把未解的问号打破。实习期间，每一点我都受益匪浅，体会到的将是自己的知识积累。
二、实习内容
7月2日上午:讲座:金属切削设备讲座
通过老师的精心讲解，我们不仅知道了机床的组成、种类和组成，也知道了机械专业的重要性。在这样的课上，我们知道如何区分卧式和卧式机床，也知道机床由主轴箱、进给箱和滑动箱组成，也知道金属切削的方式和类型。
7月2日下午:参观地点:东风冲压模具厂
我们参观的第一站是位于神龙大道的东风冲压模具厂。虽然经过两年的学习，我们已经学到了一些专业知识，但是我们对冲压模具的了解仍然很少，所以大家对这次访问很感兴趣，想看看不同形状的零件是如何从钢板上加工出来的。
经过两年半的理论知识积累，应该有一个步入社会实践的过程，即理论与实践相结合，特别是对于建筑学等实践性较强的学科，更应该强调实践技能的培养。而且这个科目和书有一定的区别。在这个实践中，我们可以升华我们所掌握的理论知识，为我们的理论和实践找到最好的起点。所以一定要有理论联系实际的机会。在实践中，我们可以获得一些只有在实践中才能获得的.技能，这将为我们以后的工作打下良好的基础。这就是这个做法的目的。
主体
中专第二学期一开学，老师布置任务后，我就开始了实习生活。虽然时间不是很长，但我知道这次实习的重要性，因为这次实习是我们了解专业的一个窗口，也是我们选择职业、社交甚至认识社会的第一次机会。所以我决定在这次实习生活中严格要求自己，虚心向老师请教，让自己通过这次实习真正学到一些东西，减少将来踏入社会的一些盲目性，让自己对自己未来的工作道路更有信心。
1.在这次实践中，我了解了建筑工地使用的一些建筑材料的基本性能测试:
1.水泥性能测试
1)物理测试项目和方法:密度(李氏烧瓶法)、比表面积(伯特氏法)、细度(筛析法)、水泥标准稠度用水量、凝结时间、稳定性(饼煮法)、水泥砂浆强度(ISO法)、流动性。
2)化学检验项目:烧失量、二氧化硅、氧化铁、氧化铝、氧化钙、氧化镁、不溶物、三氧化硫、氧化钾、氧化钠。
3)废品:氧化镁、三氧化硫、初凝时间、稳定性中任何一项不符合标准，都是废品。
4)不合格品:细度、终凝时间、不溶物、烧失量中任何一项不符合标准，或混合料参与度超过最大限度，强度低于商品强度等级指标。水泥包装标识中水泥品种、强度等级、生产厂家名称、出厂编号不全也是不合格产品。
2.金属材料(钢筋)
钢筋种类繁多，通常根据化学成分、力学性能和生产工艺进行分类。
首先，根据化学成分
碳钢钢筋和普通低合金钢钢筋。碳素钢棒按含碳量分为低碳钢棒(含碳量小于25%)、中碳钢棒(含碳量0.25% ~ 0.7%)和高碳钢棒(含碳量0.70% ~ 1.4%)。碳钢在冶炼过程中除了铁和碳元素外，还含有少量的硅、锰、磷、硫等杂质，普通低合金钢棒材是在低碳钢和中碳钢中加入少量合金元素而获得的一种强度高、综合性能好的钢。钢筋中常用的合金元素有硅、锰、钒、钛等。
第二，根据力学性能
过去，钢筋混凝土结构中使用的热轧钢筋大多使用碳钢。随着普通低合金钢的发展，现有的热轧钢筋除了碳钢的3号钢外，都是普通低合金钢。根据钢筋的力学性能分为四个等级:
ⅰ级钢筋-ⅱ级钢筋235/370-ⅲ级钢筋335/510-ⅳ级钢筋370/570-540/835
分子为屈服强度，分母为抗拉强度，单位为MPa。
钢筋的力学性能由实验确定。质量标准中微钢筋的力学性能包括屈服点、抗拉强度、延伸率和冷弯性能。
屈服点:当钢筋应力超过屈服点时，拉力不增加，但变形显著增加，会产生较大的残余变形。此时的拉力除以钢筋截面积得到的钢筋单位面积拉力即为屈服点。
专业实践报告3我们这学期的认知实践已经顺利完成，丰富了我们的学习生活，我也学到了很多书本上无法体会到的知识。通过实践和学习，我感受了很多，获得了很多新的认识，对很多问题进行了深入的思考。
在这次实习中，我们走访了吉林天成龙星广告有限公司和吉林大学广告部，完成了吉林省一级市场饺子粽子受众和商家的市场调查。
吉林天成龙星广告有限公司是一家综合性广告公司，国家一级广告公司。他们公司细致全面的考察学习，公司运营总监王先生的现场答疑指导，让我感受到了企业浓厚的企业文化氛围、规范的运营流程、先进的沟通领域技术手段和企业全面的人文关怀。
我们和王老师面对面的问答让我感觉到了知识的匮乏和知识的狭隘。问答也让我感受到了王先生作为资深广告主的人格魅力。我认为广告不是一个容易的行业。其实广告主是孤独的，被遗忘的。我们可以从为哈佛学生制作的实验视频中发现，我们制作的广告有75%是被忽略的，所以如何运用技巧来引起人们对广告的关注是广告主必须关注的。广告有必不可少的元素。
1.由美术组成，有一定水准。
2.文案朗朗上口，简洁有利，切中要害。
3.必须在合适的时候表达出来。
4.广告应该是最好的营销者。广告绝对不是一门艺术，是一门生意，是以更艺术的方式呈现。而这也包括:要有策略；有体系结构:有风格。而这也是广告主最兴奋的地方。像NIKE这种风格，挺强势，挺吸引人；目前手机广告的风格只能说是简单的销售讯息。所以在做广告的时候，不是说明其产品的特点，而是做出一个策略，给出一个系统的风格，也就是品牌在生活中的感受。
1.最重要的是获得关注。否则75%的广告不会被注意到。而且，这是广告的本义。
2.邀请读者进入广告界。如今，随着多媒体的发展和网络的快速发展，需要更多的技术。
3.必须有结构性内容，否则无法成立。
投入广告，会带来超乎你想象的东西。广告并不独立于创意优势，它是客户的重要营销伙伴。广告只有一个目的。信息应该有吸引力，内容应该可信。
1.消费者:解决消费者问题
2.产品本身:消费者记住消费体验，使用的优缺点，以及是否改变了生活的某一部分。
3.竞争对手:市场上同类竞争。要和消费者沟通调查，了解市场情况。广告是有问题的行业，要解决问题，打造知名度、个性、价格、通路等。人是广告最重要的因素。分析问题和原因，回应问题，做广告。广告应该说服谁(目标消费群体)，产品会给你带来什么好处，做广告最难的就是给出标志风格。
如何在情感上展示商品非常重要，这来自于如何为消费者找到相关的地方。在KGI银行的广告中，我们看到了不同的表现风格。泰国的广告更专业，创意更被肯定。亚洲广告在新加坡和泰国最有潜力，幼稚、幽默、无禁忌。相比之下，mainland China的广告受到很多限制，有太多的顾虑和顾忌，所以我们不应以现在的观念来限制广告的未来发展。广告是生活的反映，很多不可能的现象在未来都是很巧妙很有创意的。一个好的想法激发人们对环境的热情和幽默，一个产品带来的广告绝对超乎你的想象。强调在国外做公益广告的效果很重要，更重要的是让更多的人给钱支持这种公益。因此，有人说他不愿意在mainland China制作公益广告，因为道德约束太多，如果表达创意或未能取得真正的广告效益，便会浪费纳税人的金钱制作公益广告。做广告最基本的是知道广告的目的，而不是让你的公司出名。这是最后一步。更重要的是卖货。做一个专业的广告人，应该找这个东西。
广告专业作为一门年轻的学科，成立较晚，吉林大学是较早开设广告专业的学校之一，可以代表国内广告教学的先进水平。他们的广告部比较完整系统。我们一直有着相同的训练目标。
他们在课程中非常重视文学素养的培养，我认为这是关键，是以后策划文案的基础，我们非常缺乏。
他们有一个比较完整的教研室，设备也比较齐全，同学们在国内外比赛中多次获奖，这也是对他们教学水平的肯定。这次访问让我看到了差距和努力的方向。同时，通过吉大广告学系主任的讲解，了解了广告学专业的最新情况和前景。
我早就知道市场研究是一项艰难的工作。同时，我一直认为做市场调研是培养一个人，提高一个人能力的最好的工作。很兴奋，市场调研的时候知道了一部分实习。我们三人一组，每组负责一个商场。在商场调查之初，比预想的要难。但总的来说，并没有想象中那么难。在调查过程中，我也遇到了几个很不配合的客户，我还是微笑着和他们道别。这次市场调查让我学到了很多东西，如何待人接物，如何把握观众的心理。同时我也意识到，做好每一份工作都不容易，任何一个行业都离不开努力。
知道实习已经完成，我的感觉是实习有必要，有意义，实习太少。我总结了这次实习的经验，整理了这份实习报告。
优秀的实习报告 篇6
实习真的很快，现在回想起来好像昨天还在报社里，报社实习总结报告。还记得我第一天去的样子，好不容易找到了去的路线，好不容易挤上了拥挤的公交车，好不容易找到了报社，又好不容易得找到了老师，不过一切都是顺利的。
这可以说是我第一次真正的进入社会，当我走进办公室的时候真的很紧张。大家都做自己的事情，当我进去的时候只是礼貌性得看我一眼，好一点的给我一个微笑。我不尴不尬得走到老师面前等候发落。不出意外得第一天的任务就是看报纸。
第二天我有了自己的办公桌，我以为我也正式成为他们中的一员了，可是我想错了。一连几天我都是在无所事事中度过的，偶尔老师给我一个任务，哪怕是很小的任务我都大动干戈，搞的发生什么重大事件一样。
第一个星期真的如噩梦一般。在办公室里你会感觉自己完全是多余的，没有人会理你。而且老师们在你面前侃侃而谈，但是任是没有你插嘴的份，第一个星期就在这么浑浑噩噩中度过，当时我唯一的想法就是：完了！完了！这个暑假完了，难道每天在这里做空气。那还不如回家。说真的，我真的有想过不干了，回家算了。
但是所谓绝处逢生，坏到了极点就不可能再坏下去。第二个星期因为报社的活动较多，慢慢得和老师们熟络起来，但是一般来说我还是大气不敢出的那种。说到我的老师那可不得了啊，在我进去以后不久她们三个就组成了太太理财团，有了一档专栏叫太太理财经。在这么强大的老师团里沃的压力可想而知啊。最后还是小l老师开口了：你多看看基金的东西啊。熟了以后可以帮我写基金的文章。听到这个消息真的是煎熬了多年的农民听到了解放的消息般振奋人心啊。我终于可以有事情做了！
但是天下哪有天上掉馅饼的美事啊。要写文章可以，那必须了解基金的基本常识啊。我这个人没有什么耐心，而且那些名词解释解释得又老长老长的，现在我懂了以后看，我觉得它们讲的很多都是废话，明明很简单的意思被他们解释得像爱因斯坦的相对论。那几天那个痛苦不是用语言可以说明的，天天我看得是云里雾里啊。
忽然有一天，老师问我看得怎么样了啊。我这个人胆子也大了，说：看懂了。结果老师就说：今天要写重点啊，你看看有什么好的题材没有？像我这种对概念都一知半解的人，还让我选题材，一听到老师的问题我就蒙了。我当时说：我们可以写写投资者的后市的操作。现在想起来我一个汗啊。这么烂的题材。楼老师也没有多说我，只是笑了笑说：你跟我来的时候一样一点都不懂。你现在还是要多看看，不要急。那时候我就觉得真的要做好一行真的不容易，真的是活到老学到老。
因为那天其他老师也不在，我就和楼老师聊了起来。聊天后我才知道原来楼老师也是城院毕业的`，而且她通过自己的努力考到了浙大的研究生。经过那个下午的聊天我和楼老师也渐渐熟了起来。我也暗暗下决心一定要把基金的知识学好，至少不能给城院的人丢脸。经过不懈的努力，还有一些讲座，对基金的大概有了一个把握。至少基金有哪些分类，不同基金之间有哪些区别，我都搞清楚了。
后面几个星期，我不仅完成了学校布置的任务。老师更是把写封底报道这种重大任务交给我。说你慢慢写写看，写得好写不好都没事，我会帮你修改的。第一次写的时候当然是力不从心，非常想写好但是知识面不够。而且整个流程也不清楚，到最后写得我累死但是出来的效果还是不行。我非常不好意思得交给老师，老师看过以后没有批评我，只是说这个重点已经抓的非常好了，就是你的新闻结构和欣慰措辞还有很大的不足，总体来说写得不错。当时我那个开心啊！没想到我这个没有什么文采的人也受到了表扬。
以后的每个周五我都会写封底报道，而且越写到后面我越驾轻就熟。收盘后看各个财经网站的收评，然后打电话给各大证券机构采访相关人士关于大盘走势的分析，还有对后世的预测和操作建议。老师也是一次比一次满意。
这次的实习经历让我收获了很多，不仅是新闻写作上的经验，还有如何与人沟通的能力上，而且还收获了几个很好的老师能为我以后的新闻写作提出建议。这个暑假的实习真的过的很有意义。