请欣赏大学生暑期实习报告（精选7篇），由笔构网整理，希望能够帮助到大家。
大学生暑期实习报告 篇1
实践项目：
了解电信公司的组成及各部门的工作
实践时间：
20xx年xx月xx日
时间地点：
实践人：
20xx年暑假在学校团委的号召下，为社会建设贡献一份力量，为提高自己各方面的能力，加深自己对社会的了解，我在中国电信江苏镇江分公司实习了三个星期，在这三个星期中，我分别在ict部门，增值业务部门，业务支撑部门实习了一个星期，实习结束总结时，觉得自己学到了一些东西，如下：
1、在参观电信公司的机房时，我发现里面同时存在着华为，中兴，阿尔卡特等公司的同类产品，这让我感到惊讶和好奇：作为一个资深军事迷，各国在军械上均力求武器来源单一化，这样有利于武器的维修与升级，然而电信公司却力求在设备来源上多元化！我把我的疑问提给了我的实习老师李锁军（以下简称大锁）。他说这样的做法有利于公司控制成本，同时也是为了促进公司间的竞争。“可是这些公司为什么不自己去组建自己的通信公司，类似于电信，移动等？”“这需要大量的资金，这些公司考虑到自己的实力等，觉得没有必要去组建自己的电信部门，就转而去做设备提供商，这样更有利润”，这一点我觉得很有价值：就是说在自己以后想要做什么大工程，或者是准备进入某一个行业时，应该量力而行，如果觉得自己实力不够，不如去做幕后，这样会更好！
2、杀毒软件的问题。前段时间关于腾讯与360的纷争，让我和很多同学对360的作风，实力失去了信心，大家都纷纷去用卡巴斯基，诺顿，mcafee等国外知名杀毒软件，似乎只有这些国际上公认的杀毒很厉害的杀毒软件才能满足我们的需求。然而在电信的这段时间，我却发现公司内用的也是360，这让我很是惊奇，我问他们：360和腾讯吵得那么厉害，两个公司的丑闻也都被爆了出来，你们怎么还敢用360？他们跟我说了一个服务外包的概念，我也没有怎么听懂。可是我觉得既然电信公司那么需要保密的单位都敢用360，我们为什么不能用？再者，我想到一些同学纷纷去用卡巴斯基等很牛的杀毒软件，我就觉得这很没有必要了，我们能有多少值得保密的`东西需要用那么好的杀毒软件来保护？那些高级的病毒根本没有必要来侵犯我们的电脑。说的更远一点就不只是杀毒软件，生活中的很多物品，作为一个普通人，根本没有必要去买那么贵，那么好的产品，我们只是普通人，那些一般的产品足够我们去用了，何必花那份冤枉钱去买什么顶级的？
3、大型国有企业存在一些问题。在电信公司的三个星期，我印象最深的就是：电信公司内人均效率太低。举个例子：在增值业务部门期间，有一天上午，他们唠叨着建一个群，说是要干什么事情，从早上八点说到下午下班，还没有建好，他们看上去都很忙，可是问了干了些什么，也说不出来些什么。现在到招聘市场去问，大家都想进事业部门，为什么？待遇好！就拿中午的伙食来说，每人每顿两大荤，一小荤，两个素菜还有一碗汤，伙食费却只有50元每月！可是我觉得对我来说，这并不是我将来会呆在的地方，在我看来，应该找一个十分的有挑战的工作，人生只有短短的几十年，作为年轻人，我们有自己的激情，我们的生活应该是拼搏，而不是每时天了无生气的朝九晚五。
4、关于工作中领导与下属的关系问题。就我在实习之前通过电视，电影中的了解，公司中领导和下属的关系似乎都是很严肃，很正规，虽然偶尔可以开开玩笑，但还是觉得和自己在学生时代和同学的关系相差甚远，自己对这样的生活还是不大喜欢的。可在业务支撑组的实习中，我觉得他们之间的关系就没有给我这种感觉，总是很随和的，举个例子：临时要求一个人立刻去无锡开会，业务支撑组的组长立刻在办公室中说：谁想去？我感觉就像现在的大班长有什么事在楼道里喊一声，大家都能知道，谁想去都能去的，很轻松，每天中午，我都和他们在办公室里玩三国杀，大家之间感觉就完全是在大学中的同学一样，很快乐。他们的工作效率也很高。而在另外一个部门，办公室内感觉死气沉沉的，没有一点活力，大家之间就感觉非常有隔阂，听人事部的人说，那个办公室的效率也不高。所以，我觉得以后在我的工作中还是应该把大家当作同学去处，而不是存在那种很纯粹的领导与下属的关系，这对工作是有很大的影响的。
以上是自己在电信公司实习后关于自己对生活的一些感受，下面要说的是自己对具体的工作的感悟：
1、讲究条理。年轻人刚到工作单位时往往会表现急躁，这是正常的，但最好不要急功近利，急于表现自己可能会是自己处于不利地位。我们要抱着踏实的态度来做事，虚心点往往能得到别人的认同。其实我发觉前辈做事有一点很值得我们学习，就是他们做事很讲究条理，他们遇到问题会一步步去解决，而不是惊慌失措。例如，他们在接到故障时，首先会根据用户反映的情况来分析问题，然后问清楚对方的地址和联系方式，当怀疑时用户的电脑故障时，还要带上笔记本电脑去监测，最后才排除合适的人手去修复，这种做事方式就很有条理，不会做一些无用功，工作效率也得到提高。收他们的影响我也慢慢变得做事不那么急躁了，这真是很难得的工作经验。
2、不要偷懒。我曾问大锁：什么样的员工在企业里会受欢迎？他的回答是不偷懒的员工。我觉得很有道理，试问哪个老板会喜欢懒惰的下属的？于是我时刻提醒自己要多干活，尽力把本分工作做好。还记得我曾在超市做兼职时，主管很讨厌在工作时几个人围在一起聊天的事，所以在工作的时候，就算是生意很淡的时候也不要聊天。由于我时刻牢记这一点，最终努力没有白费，我一良好的表现完成了实习。
3、要耐心。作为一个暑期实践的大学生，在实习期间会有很多很杂的事去做，所以在实习期间一定要耐心，当然我觉得，不止是在实习期间，在自己以后的学习与工作中也一定要耐心，只有这样才能把自己的学习学好，工作做好
这次实习，与自己所学的专业并不符合，也许对自己未来的工作没有多大的用处，但是却让我对自己原本模糊地未来有了一点定位：即去拼搏。只有拼搏的人生才精彩！
大学生暑期实习报告 篇2
一、实习时间：
20xx年上学期第14周一至周五上午：8：0011：00下午：14:0017:40晚上：19:0020:40
组织领导：成立实习领导小组，成员：组长：章喜为
副组长：扬亦民袁康来
成员：宾幕容王齐蔡香梅曾尚梅杨璐璐刘文丽李桂兰彭小珈卿伶俐袁康来实习参加人员：组长：xxx秘书：xxx成员：xxx
指导老师：宾幕容实习地点：九教
二、实习的目的和要求：
通过本课程的实验，目的是培养学生具备对财务管理财务报表提供的财务信息进行可行性研究、企业筹集资金、企业投资决策和管理决策的基本等工作的基本素质；进一步掌握财务管理的基本理论、基本方法和基本技能；为今后从事财务管理工作打下扎实的业务基础。
实习的前两天，我们在获取资料后要对资料进行阅读、理解，并对资料进行整理和消化，然后写下各自的观点建议，整理成草案。再用一天的时间小组讨论，将各自的观点草案的内容进行分析，小组成员可以给出自己的想法意见，再一次的进行草案资料整理。接下来就要进行理财设计方案的书写，再将方案做成ppt。每个人最后要进行课程评价并给组员打分。最后一天由组长宣读方案，有同学评审团评出方案的顺序，给出综合分数。实习完成。
我们这组拿到的方案是“SRI办公用品公司”，在1995年9月27日，SRI办公用品公司信贷经理布莱恩马歇尔与总经理迈克帕斯卡尔及营销副总经理戴伯尼尔一起出席了一个会议，同与会各方热烈的交换了意见。
召开会议的目的是讨论如何解决麦当劳文具和办公用品有限公司严重拖欠账款的问题。Macdonald公司是SRI公司在加拿大大西洋沿岸四省的独家经销商。
它的欠款已经达到了240万美元，超出期限156天。在过去14个月里,macdonald公司的某些经理人士一直阻止不让马歇尔活得有关信息资料。直到几天前，在发出威胁要停止供货后，他才收到了macdonald公司的财务报表。报表显示了macdonald公司累计亏损已经抵消了所有的留存收益，在资产负债表中，公司股东的产权尚不足总资产比重的百分之三。
因此，马歇尔提出了立即停止想macdonald公司供货并考虑采取破产措施。但尼尔却感到很为难。因为SRI公司此时并没有一个用其他经销商来代替macdonald公司的应急计划，所以不主张采取这种行动。而且macdonald公司帮SRI公司在加拿大大西洋沿岸地区的销售额达到了百分之九十五。当然SRI公司也是macdonald公司最大的供货商。如果SRI公司停止给macdonald公司供货的话，竞争对手也会来抢占这块市场份额的。SRI公司和madonald公司的高层领导人长期保持着良好的关系，所以SRI公司应该给他们一个机会，让他们有机会去筹集资金。
Macdonald公司的运输成本较高，占到了整个销售额的百分之一点二，所有账目统计也表明，销售和管理成本占到了整个销售额的百分之九点七。而且，在1994年SRI公司对macdonald公司的销售额在下降，但是其应收账款却在上升，这也不是一个好兆头。但是，亏损、留存收益呈现负值以及应付账款迟迟不付不是最主要的问题。Macdonald公司为了得到更多的.数量回扣，所以不得不保存大量的存货，但是他们并没有提出一个解决这一问题的方案办法。
至此，SRI公司做出了几种可选方案与行动计划。第一种选择是促使macdonald公司将结账日期缩短至一个合理的水平上，如果失败，就意味着只能停止供货并执行破产程序。很明显，这意味着得寻求建立新的经销网络来代替macdonald公司。但如果由两三家公司代替macdonald公司的话，那前途还是很有希望的，但是可能会丧失一些市场份额，因为macdonald公司毕竟是该地区做的最好的公司。
第二种选择是SRI公司自己在加拿大大西洋沿岸地区建立一个经销公司。这需要投入大量的资金并彻底改变整个公司的经销模式。然而。这一措施可以稳定住现在的形式。SRI公司将不得不在各个地方雇佣销售人员并建立经销网点。第三种选择是争取与macdonald公司共同解决问题。首先，信用限额必须降低而且账户余额必须持平。还必须确立明确的目标并制定完成目标的行动计划。可以是利用单独的保税仓库设施以寄售的方式向macdonald公司发货；也可以是与macdonald公司共同努力降低SRI公司在macdonald公司的存货。Macdonald公司的管理成本之所以高，部分原因的它的电脑系统未能有效运行。SRI公司具有高水平的管理系统可以帮助macdonald公司建立一套能够良好而有效运作的管理制度。
我们这个小组对这次实习中的某些进行了分工合作。首先大家一起先各自研究资料写下各自的草案，再经过讨论得出我们的理财方案即最终我们的共同确立的方案。讨论中由马羚记录下来。然后由罗霜霜吴婷周绮整理资料和我们的结论，再钟浩做理财方案的着写，邓婷和廖杭蕾做ppt，熊卫写实习总结。其中我们有不懂的都互相讨论。
在写之前我们要先了解一下SRI公司的一些情况。SRI公司是在全国办公用品市场上占据了很大的份额，产品包括各种文具用品、磁盘、装订机、录音带等以及诸如订书机和计算器之类的办公用品。SRI公司销售的产品大约百分之六十五是由它的一个小公司即SRI工业公司生产的，剩余部分则是向其他生产商购买。通过相关的经销公司，SRI工业公司的产品销遍全球各地。
在加拿大，SRI公司只和几个主要的区域经销商打交道，通常一个地区都不止有一个经销商。最初，经销商在某一个区域拥有专营权。但是，随着经销商业务领域的扩大，他们彼此见开始有了竞争。通过许多大型经销中心之间相互竞争的方式，SRI公司的产品的销售情况很好。1995年，SRI公司的销售额估计讲大道1.95亿美元。它的主要竞争对手是只销售自己产品的公司以及喜多文化与办公用品生产厂商。竞争是激流的，每个公司都在努力的降低成本，以吸引大的批发商，如OfficeDepot，它已经在北美的大城市中引发了一场零售业的革命。SRI公司是该行业的第二大经销商，它决心保持并扩大其市场份额。
在讨论中，我们也发现了许多自己方案的不足。比如，没有全面的区了解到SRI公司的状况。还有，我们之前的准备也不够充分，导致有时候没有搞清情况。
经验总结：
1.要熟悉课本知识。刚开始拿到材料的时候我们大多是不知所措的，因为不晓得到底要干什么和怎样去做。当老师讲解之后，拿起材料看完知道内容问题，但是由于对课本知识不够熟悉了解，所以临时又要一边看材料写草案，一边要看书，依据书本知识来提出解决的方案，所以会很麻烦。但是有些同学之前就对课本很熟悉了，所以做起来比我们要轻松些。而且我们有些依据要根据材料给的数据计算出来，我们若是不熟悉教材中关于这些数据的计算公式计算方法就没有办法解决找到我们要的数理依据。所以说熟悉课本知识很重要。
2.写草案之前一定要把材料了解清楚。知道材料中的公司的具体情况，拖欠账款的原因（包括客观原因和主观原因，主要原因和其他原因），信用度高不高，有没有能力去扭转他们公司的局面，还要了解欠款公司的管理层有没有实施有效的解决办法，成本中什么占最大比重等等。这样，在下笔写草案的时候才能很快的找到依据和办法。才可以更有理有据。
3.集思广益。刚开始自己一个人去看材料理解材料就只是站在自己已有的个人看法上去思考，但是在大家一起讨论的时候就会发现好多自己没有发现的问题和解决方法。大家都说出各自的观点意见，这样既使自己了解到自己观点的不足，又开拓了思路，有利于最后的总结方案。
4.分工合作，团队力量大。在实验中，我们有分工合作的部分，大家你做这部分她做那部分，工作既有效率又很好的就完成了，比起一个人来真的是力量大多了啊。
5.要多多实践。这次实习我们也都发现我们平时都只注意课本的理论知识了，忽视了实践性，所以在实验中有时候会不知道该怎么办，但是大家一起解决一起研究，最后也是解决了问题，但还是觉得以后应该要多多的去实践一下。通过这次实习，我们学到了很多的知识和经验，我们希望以后能有更多的机会让我们实习，接触实践性的知识。
大学生暑期实习报告 篇3
销售实习过程很艰苦很考验人，能够在销售行业中磨练，对于今后的人生来说，什么时候都是一种宝贵的财富。销售的工作时间长，别人闲的时候销售就是最忙的时候，因为只有在别人闲的时候才会去购买东西。报告中也可以体现自己的提高和所学到的社会知识，比如如何掌握客户的心理，如何善于沟通和交流等。
一、实习时间
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、实习内容
我所在部门为代理销售部xx分部，也是xx增值业务总代理。主要代理业务是xx电话ip业务和xx业务。我的工作就是对xx电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
我是在20xx年xx月xx日进入了xx科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。
作为公司的业务员，当然，我的.工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。
为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。xx月xx日，我又被派到了xx州出差，xx州可不像xx那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在xx多地多。不过xx州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在xx州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。
三、实习心得
用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。
大学生暑期实习报告 篇4
随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来汽车企业犹如雨后春笋迅速的发展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的xx以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建设小康社会的这天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。
一、实习目的
1、更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。
2、了解汽车各种品牌，价格，性能。
3、了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
4、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。
二、实习时间
xx月xx日—xx月xx日。
三、实习地点
xx4s店。
四、实习资料
1、掌握汽车的销售流程。
2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经。
3、学会运用相应的销售技巧。
4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较。
5、真正了解“汽车市场”的含义。
五、汽车销售流程图
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约——成交——交车——售后跟踪。
1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮忙。语气尽量热情诚恳。
2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。
4、试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。
5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。
6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的.倾向，而应让客户有更充分的时间思考和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。
7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要持续干净。
8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。
六、实习总结
短短几周的实习期过去了，而我在xx公司实习感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。
刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了程经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。
我每一天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就个性的累，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却理解了时间对我的考验。
店里的那些人都个性好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是有两个同事，简直就是一对活宝，总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来。
而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不明白从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，但是我并不介意，这也许也是件好事，明白自己哪里是障碍，以后加以改正。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。此刻的顾客也个性难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我能够真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，
我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是能够的。两三个月的实习过完了，此刻回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我此刻基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。
大学生暑期实习报告 篇5
一、前言
在大学学习的四年时间里，所学的知识只是理论，没有实践经验的联系。为了让同学们更好地了解会计实践和实习的经验，学校制定了会计实习手册。本报告旨在总结我在实习手册中所学到的内容和所得到的经验。
二、实习内容
1. 组织机构介绍
在会计实习手册中，首先介绍了会计工作的组织机构。这些组织机构是企业、会计师事务所和政府机构等。可以通过学习这些机构的职能和作用，更好地了解会计工作的环境和流程。
2. 会计基础知识
在实习手册中，还介绍了会计基础知识，如会计凭证、会计账簿、会计报表和会计核算等。这些基础知识是会计工作的基础，只有掌握了这些基础知识，才能进行更高级别的会计工作。
3. 会计软件使用
在实习手册中，还介绍了市场上常见的.会计软件，如“用友”和“金蝶”等。这些软件是当前会计工作的主要工具，掌握了这些软件，可以更快捷、准确地进行会计核算和报表编制。
4. 实习经验分享
在实习手册中，还包含了很多学长学姐们的实习经验分享。通过他们的分享，我们可以了解到在实习过程中的困难和问题，也可知道如何更好地解决这些问题。
三、实习经验
通过实习手册的学习，我总结了以下几点实习经验：
1. 学习基础知识
在会计工作中，基础知识是非常重要的。因此，在进行实习前，一定要掌握好这些基础知识，包括会计凭证、账户、报表和核算等。
2. 善于沟通合作
在实习中，与同事的沟通和合作是非常重要的。只有良好的沟通合作，才能更快捷、准确地完成工作。
3. 思考问题
在实习中，遇到问题是非常常见的。但是，我们要学会思考问题和解决问题的方法，不能一遇到问题就束手无策。
4. 实践中学习
只有在实践中学习，才能更好地了解会计工作流程和环境。因此，我们要积极参与实习工作，亲身体验和了解会计工作的实际情况。
四、总结
通过会计实习手册的学习和实习体验，我对会计工作有了更深入的了解和认识。在未来的学习和工作中，我将更加努力学习，提高自身的能力和素质，成为一名出色的会计工作者。
大学生暑期实习报告 篇6
一、实习目的
会计是一门实践性很强的学科，经过2年半的专业学习后，在坚信实践是检验真理的标准下，认为只有把书上学到的理论知识应用于实际的会计操作中去，才能真正掌握这门知识。从而加强自己对所学专业知识的理解，培养实际操作的动手能力将理论与实践有机地结合起来提高运用会计财务管理的技能水平，为今后的会计工作做铺垫。为了进一步巩固理论知识，将理论与实践结合起来，本人在杭州五合五金机电有限公司进行了一个多月的学习。
二、公司情况
杭州五和五金机电有限公司，该公司主要致力于气动工具的销售与维护。尤其气动喷枪，专业钉枪领域有多年的销售经验。主要供应。手持喷枪，自动喷枪，喷笔，压力桶，双隔泵。各种专业钉枪，封箱机，卷钉枪，气动罗丝刀，批头等。公司一直以的原则。为您提供，优质的服务详细信息，主营产品或服务。喷枪。喷涂设备。钉枪。风批等。压力桶。气动罗丝刀。双隔膜泵。自动喷枪。主营行业。喷涂工具企业类型。有限责任公司经营模式。经销批发注册资本。人民币50万公司注册地。中国浙江杭州员工人数。5-10人公司，成立时间。2004年法定代表人/负责人。罗荣惠主要客户。企业年营业额。人民币50万元/年-100万元/年。主要经营地点。杭州市德胜中路388号713商铺主要市场。
三、实习内容
公司的财务部并没有太多人，设有一名财务主管，一名出纳。此次负责我实习的是公司财务主管，姓项。项主任根据我实习的时间，负责安排我在公司的具体时间工作。我的实习内容有：
1、深入了解该公司的内部控制制度。该公司会计部门的具体内部控制有以下几点原则：
(1)明确规定处理各种经济业务的职责分工和程序方法。在一般情况下处理每项经济业务过程，或者在全过程的某几个重要环节都规定要由两个部门或两个以上部门、两名或两名以上工作人员分工负责，从而起到相互控制的作用。如汇出一笔采购货款，规定要由采购经办人填写请款单，供应计划员(或供应部门负责人)审查请款数额、内容及收款单位是否符合合同和计划，会计员审核请款单的内容并核对采购预算后编制付款凭证，最后由出纳员凭手续完整的付款凭证办理汇款结算(出纳员开出汇款结算凭证，还要通过会计员审核)，前后须经四人分工负责处理。而采购汇款的报账业务，则规定要经过采购经办人填写报账单，货物提运人员提货，仓库保管员验收数量，检查员验收质量，以及会计员审核发票、账单及验收凭证，编制转账凭证报销。
(2)明确规定保证会计凭证和会计记录的完整性和正确性要求。要求有关的经办人员必须在凭证上签名或盖章，以便作为交易执行和明确责任的依据，对各种自制原始凭证，在格式、份数、编号、传递程序、各联的用途、有关领导和经办人签章等方面做出规定。
(3)明确资产记录与保管的分工。规定管钱、管物、管账人员的相互制约关系，旨在保护资产的安全完整。如出纳员不得兼管稽核、会计档案保管和收入、费用、债权债务账目的登记工作：银行票据的签发印鉴，必须有两人分别掌管：仓库材料明细账要设专人稽核或另设记账员几张等。另外，现金收付的复核制，物资收发的复评制、复点制等，也都是防错防弊的内部控制制度。
在这里，我主要是了解公司正在使用的财务软件和使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用的是“用友”财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走出了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了“用友”财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退、认真完成领导交办的工作。
除了做好项主任所安排的各项工作后，我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到时跑银行。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。而且，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金、支票和收据等等，所以需要非常细心，对于比较粗心的我来说，这也是非常有必要学习的。
(1)存在存货计价问题
存货的计价是存货管理的重要内容，存货计价方法的选择也是制订企业会计政策的一项重要依据。选择不同的存货计价方法将会导致不同的报告利润和存货估价，并对企业的税收负担、现金流量产生影响。
杭州五合五金有限公司在存货的计价方法上，选择的是后进先出法。也就是说，最新从供货单位单位买入的货物，优先销售给客户。
后进先出法基于“后入库的先发出”这样的一个存货流动假设，其基本特点是使所销售的存货按最近期取得存货的成本与其实现的销售收入相配比。与先进先出法相比，一般来说，在物价持续上涨的情况下，采用后进先出法将会导致较高的销售成本
期末现金余额和较低的期末存货余额、销售毛利、所得税收和净收益额，而当物价持续下跌的时候，结论恰恰好相反。因此，对大部分企业来说，一般是在预期存货的价格不断上涨时才选择后进先出法，以达到递延所得税支出的目的`，而当预期存货价格持续下跌时，则通过会计政策变更将存货计价方法由后进先出法转为先进先出法。
(2)对策
基于我对该公司的具体实践认识，综合我在学校所学会计知识，个人认为该公司采用先进先出法比采用后进先出法更为优越。
我国《企业会计准则》规定：“各种存货发出时，企业可以根据实际情况，选择使用先进先出法，加权平均法、个别计价法、后进先出法等方法确定其实际成本。”究竟选择哪一种计价方法最适合企业本身?企业在具体选择存货计价方法时需要考虑哪些因素?许多的企业不一定会认真的考虑这些问题。选择存货计价方法需要考虑的首要因素是存货的特点及其管理要求。对于不能互相替换的存货项目，极其贵重以及为特定项目生产和存放的存货，应当采用个别计价法。但如果存在大量可以替换的存货项目，且存货的品种、数量繁多时采用个别计价法将十分繁琐。在大多数情况下，存货的实物管理是“先进先出”，因此，采用“先进先出法”比较符合存货的实际情况。存货计价方法选择需考虑的第二方面的因素就是存货计价方法对企业财务的影响。不同的存款计价方法会直接影响期末存货价值的确定和销售成本的计算，进而对企业的利润，税收负担、现金流量、财务比率等产生影响。一般来说，在物价持续上涨的情况下，采用后进先出法会导致较低的期末存货、销售毛利、所得税和净收益额。后进先出法虽然能够减少所得税，但同时会导致较低的净收益，影响企业经营管理者的经营业绩，影响以净收益为基础的各种奖励和报酬，而采用先进先出法不到充分显示的特点，我们认为先进先出法(物价保持平稳或平稳上涨的情况下)，比较适合小型企业，能够准确、真实得核算存货价值。当然，无论采用何种计价方法都是复杂而繁琐的，关键是能否彻底执行，真实地反应存货的价值，因此，小型企业比须克服本身缺陷，建立完整的会计核算制度，分库管理制度以及其结果恰好相反。因此，从内部管理及业绩评价的角度出发，我觉得杭州五合五金公司采用先进先出法比采用后进先出法更为合理。
四、实习体会
刚开始去实习的时候，我想只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看似简单，其实要做好它很不容易。通过实践我深有感触，一个月的实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。同时对会计这门专业也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定可基础。经过三月实习下来，使我受益匪浅，具体的实践体会如下：
(一)要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手，与同事相处一定要礼貌、宽容、相互帮忙和相互体谅。
(二)要有坚定地信念。不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。
(三)要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈，大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出粗，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力工作。
(四)要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的。
此次的实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。
大学生暑期实习报告 篇7
作为一名大学生，实习已经成为个人成长与职业规划中不可或缺的一环。近期，我有幸担任某电信公司销售实习生一职，进行了一个月的实习。在此期间，我通过实践和观察，深刻认识到电信销售的重要性和对个人素质的要求，同时也收获了不少宝贵的经验。
一、实习公司概述
实习公司是某省会城市的一家民营公司，主营业务为通信服务。公司的销售团队由多个分部组成，下设省、市、县三级团队。
二、销售流程与要点
在实习期间，我主要负责宽带业务的推广与销售，深入了解了销售流程和要点。
1.预处理
预处理是指在与客户进行接触之前做好相关的准备工作。预处理包括对客户的分类划分和销售材料的准备。
在预处理过程中，我们常常需要了解客户的需求和态度，以此来做好分类划分。比如，对于那些需要追求稳定服务而非价格优惠的客户，我们应当尽可能为其提供更稳定的网络服务。而对于那些注重价格因素的客户，则应当注重投放低价产品。
2.现场服务
在现场服务中，我们需要着重注意的要点包括：
①注意客户以及同事的言语，礼仪等方面；
②提高业务素质，熟悉产品的使用方法和优劣之处，在对比网络服务中，讲解其优势，细心为客户答疑解惑；
③注意维护公司形象，注重用语和语气的规范；
④注意细节，提高服务质量。
3.售后服务与维护
对于一些已购买电信服务的客户，我们还需要关注售后服务和维护。这包括：
①及时回访，关注客户反馈和投诉等情况，有针对性地进行解决；
②及时提醒客户缴费，并做好协调工作以避免客户的服务中断；
③识别和纠正售后问题和疏漏，及时采取措施，完善售后服务流程。
三、个人收获
在实习期间，我不断地学习和实践，并从中收获了很多。
首先是锻炼实践能力。通过在销售前的准备工作，之后的销售过程中的良好表现，以及之后的售后服务和维护，我学会了如何与客户交流，了解客户需求，销售产品，甚至还掌握了一定的协调沟通技巧。
其次是提高了自身知识。通过实习，我了解了销售行业中千变万化的业务流程和诸多技巧，比如销售话术、情绪控制等方面，大大拓宽了我的知识面。
最后，通过客户的'投诉与建议，我也逐渐了解了个人和团队在服务实践中存在的不足之处，并在回归反思中不断完善自己，提高工作水平。
四、未来的种种想法
作为一名大学生，我希望未来能够在电信行业中有所发展，成为一名优秀的业务员。因此，从实习中我意识到，如果我要在电信销售职业中获得成功，我需要更好地发挥自己的特长和优势，同时不断提高自己的劣势。在未来的发展中，我将努力提高自己的基本知识，不断应用协调、沟通技巧以提高销售业绩，同时也应当不断提升自身素质以及与人相处的能力。
总之，经过这一个月的实习，我认识到电信销售需要的不仅仅是专业技巧，还需要永不放弃的精神，阳光、灵活的心态，和对人的关怀。我希望自己在未来的职业生涯中能够不断完善自己，迎接各种挑战，不断成长。